Një nga termat që është eksploruar më shumë vitet e fundit është i ashtuquajturi "Atomizimi i Biznesit". Por çfarë nënkuptojmë kur flasim për atomizimin e biznesit? Nëse ne vetë një NVM ose Mikro-NVM, ose ne jemi pjesë e një kompanie të madhe që po kërkon metoda të reja për t'u pozicionuar, është e rëndësishme që të marrim parasysh këtë përkufizim pasi që mund të jetë thelbësor për suksesin ose dështimin e kompanisë sonë.
Atomizimi në kompani.
Fjala në vetvete i referohet fragmentimi i një tërësie në pjesë të vogla. Në çështjet e biznesit, prishja e faktorit mikroekonomike dhe makroekonomike për të kuptuar më mirë kontekstin e biznesit tonë. Ky term është i zakonshëm për t'u gjetur në dy zona të mëdha: Ekonomia makroekonomike dhe marketingu.
Atomizimi i tregut
Për sa i përket ekonomisë, ne mund të gjejmë përkufizimi i Atomizimit brenda kategorisë së teoritë e sjelljes së tregut. Atomizimi ka qenë fragmentimi i ofertës dhe kërkesës në furnizues dhe kërkues të shumtë dhe shumë të vegjël. Zakonisht referohet nën emrin e "Atomizimi i tregut"
Edhe pse termi mund të duket i paqartë dhe konfuz, atomizimi i tregut është me të vërtetë i lehtë për tu shpjeguar. Ky koncept i referohet një konteksti tregtar në të cilin shumëllojshmëria e gjerë e blerësve dhe shitësve e bën të pamundur disbalancën e tij. Domethënë, një treg atomizohet kur ka një numër të madh të blerës dhe shitës të vegjël në të cilën askush nuk zë një vend mbizotërues, duke lejuar që tregu të mbetet i ekuilibruar.
Konkurrencë e përsosur
Atomizimi i biznesit është një term që rrjedh nga format e ndryshme të konkurrencës. Ekonomistët klasikë argumentuan se konkurrenca e lirë veproi si forca urdhëruese që arriti të promovojë Ulje cmimi të një kompanie të jetë në gjendje rrisni ose mbani pjesën tuaj të tregut. Bazuar në këtë lugë, u ngritën teori që klasifikonin situatat e ndryshme në të cilat konkursi mund të klasifikohej në varësi të numrit të pjesëmarrësve që hynë në të.
La konkurence perfekte Pastaj u përcaktua si një në të cilin një numër i madh i shitësve janë të aftë të ofrojnë produktet e tyre, në kundërshtim me sistemet oligopole ku gjenden vetëm një numër i vogël i shitësve, apo edhe monopolet ku konkurrenca nuk ekziston sepse tregu kontrollohet prodhues i vetëm.
Duke marrë parasysh një sistem në të cilin ekzistojnë forma të ndryshme të konkurrencës, atëherë e dimë atë atomizimi është një faktor themelor për studimin dhe përcaktimi i tyre, dhe së bashku me homogjenitetin, transparencën dhe lëvizshmërinë e lirë përbëjnë tregjet e konkurrencës së përsosur.
Kjo për faktin se meqenëse ka një numër shumë të lartë të shitësve dhe blerësve, sasia që secili prej tyre ofron ose kërkon bëhet aq e vogël sa sjellja e tyre nuk arrin të krijojë efekte të dukshme mbi produktet. çmimet e mallrave. Në këto shoqëri, çmimet janë thjesht një parametër, pasi nëse një kompani arrin rritni vëllimin tuaj të prodhimit dhe shitjeve pa pasur efekte në çmimin që ofroni, do të ketë një sjellje që quhet çmim të pranueshëm, pasi që do të detyrohet të shesë me çmimin që u përcaktua si i pranueshëm nga prodhuesit e tjerë.
Si ndikon kjo në biznesin tim?
Kjo çon që askush të mos jetë në gjendje blini një produkt me një çmim më të ulët ai që blen pjesën tjetër, ndërsa shitësit e kanë të pamundur të ofrojnë produktet e tyre me një çmim më të lartë se të tjerët, pasi nëse provojnë do të përjashtohen nga tregu. Në këto lloje të tregjeve nuk ka rivalitet midis kompanive, por më tepër a shpërndarja e kontrollueshmërisë me të cilën agjentët e ndryshëm ekonomikë mund të ushtrojnë në treg.
Në përfundim, në flasim për ekonominë një treg i atomizuar është ai në të cilin nuk ka udhëheqës komercial që mund të përcaktojë parametrat në treg, nëse jo shume konkurrente të cilët mbajnë një status i ekuilibruar dhe i qëndrueshëm, me një konkurencë të vërtetë që eliminon rëndësinë e secilit në lidhje me furnizimin dhe kërkesën totale.
Atomizimi në marketing
Nga ana tjetër, nëse i referohemi atomizimi i biznesit në drejtim të marketingut, ne mund të përcaktojmë atomizimin e biznesit si mënyrën për të zbatuar një plan segmentimi që përqendrohet në tregje shumë të vegjël, madje duke arritur nivelin e individualitetit. Lindja lloji i implementimit është për të synuar atë grup individësh që blejnë produkte ose shërbime shumë të personalizuara dhe ndoshta shumë të shtrenjta. Në disa raste, secili person është i segmentuar brenda tregut të tij personal. teknikat e marketingut në internet ato krijojnë komunikime të drejtpërdrejta që ndihmojnë këtë proces duke i bërë nën-segmentet gjithnjë e më të vogla.
Segmentimi individual
Për të përcaktuar marketing i atomizuar së pari duhet të kemi të qartë se do të thotë segmentim i tregut. Një treg përcaktohet si a Një grup njerëzish të cilët ndajnë nevoja dhe kanë fuqi të ngjashme blerëse. Prandaj, a Tregu i segmentuar është një nënndarje e tregut në të cilën përcaktohen nevoja më specifike.
Shumica e kompanive të mëdha janë të angazhuara në synoni një treg produkte dhe shërbime të tëra që ofrojnë dhe mund të blihen nga një larmi njerëzish duke përdorur vetëm disa mjetet e segmentimit mjaft e gjerë siç është shpërndarja gjeografike ose gjinia e konsumatorëve.
Kompanitë e tjera, veçanërisht ato të vogla, kërkojnë të arrijnë një treg shumë më të ngushtë bazuar kryesisht në shijet personale, mënyrat e jetesës dhe preferencat e njerëzve. Nëse shkojmë edhe më tej në personalizim, atëherë gjejmë tregjet e tregut që specializohen në nevoja unike që një treg nuk i ndan me asnjë tjetër. Më në fund, shkalla e fundit e segmentimit Atshtë atomizimi në të cilin secili klient trajtohet në një mënyrë të ndryshme.
Metodat për zbatimin e marketingut të atomizimit.
Megjithëse duket si një detyrë e pamundur për të përmbushur, marketingu i atomizimit është me të vërtetë i mundur. Edhe ndërmarrjet e mëdha kanë ardhur krijoni strategji të suksesshme për të atomizuar marketingun tuaj. Të gjithë e kujtojmë fushatën Coca-Cola në të cilën ajo përfshinte emra dhe mbiemra në etiketat e saj, duke bërë që shumë njerëz të bënin udhëtime të gjata në kërkim të emrave të tyre.
Coca-Cola arriti atomizoni marketingun tuaj në kohën kur ai filloi një telefonatë në të cilën ai dha një sasi të caktuar të kanaçeve me emrin që vendosi klienti, duke bërë një produkt individual për secilin person.
Marketingu i atomizimit Ai gjithashtu përfshin sigurimin e vëmendjes së saktë, miqësore dhe personale për secilin nga klientët tanë. Ingshtë e bezdisshme dhe shpesh irrituese që duhet të kalojmë nëpër një menu me mundësi për të zgjedhur kur duam të kërkojmë ndihmë telefonike.
Përkundrazi, nëse gjejmë një sistemin e komunikimit në të cilën dikush na frekuenton në një mënyrë personale, të cilit mund t'i komentojmë nevojat tona specifike, ne do të gjejmë ndihmë shumë më të besueshme dhe precize ndërsa ndihemi më të gatshëm të blejmë një produkt përsëri në atë dyqan.
Atomizimi në tregtinë elektronike
La aftësia për të atomizuar marketingun është rritur me rritjen e tregtisë elektronike dhe mjeteve që ajo ofron. Nuk është e nevojshme që një numër i madh i punonjësve të bëjnë hulumtimi i tregut dhe rritja e kostos së strategjisë të marketingut nëse kemi burime teknologjike që na lejojnë të sigurojmë vëmendje të individualizuar dhe personale për secilin nga klientët tanë.
Rrjetet sociale luajnë një rol të rëndësishëm në atomizimi i marketingut Duke qenë një bazë të dhënash të profileve ku mund të gjejmë nga emri te interesat e klientëve tanë. Në këtë mënyrë mund të kemi një komunikim totalisht të personalizuar.
Një shembull tjetër në të cilin e gjejmë atë teknologjitë e informacionit Inshtë në postat elektronike që ne marrim duke na ofruar pikërisht ato që na duhen dhe duke përfshirë emrin tonë shumë herë. Nuk është rastësi dhe nuk është askush pas një kompjuteri që shkruan secilën nga postat elektronike, nëse jo se kur regjistrohemi në një faqe për të marrë oferta apo edhe një rrjet social, ka procese që bazuar në sjelljen tonë vendosin se çfarë është ajo që ka më shumë të ngjarë të blejmë.
Një formë tjetër e atomizoj marketingun e kompanisë sonë po ofron një produkt me karakteristikat dhe kërkesat specifike kërkohet nga klienti. Megjithëse arritja e kësaj do të shënonte koston e prodhimit tonë në një mënyrë të mirë, është një shpenzim që mund të zgjidhet duke zbuluar se, në përgjithësi, klientët janë të gatshëm të paguajnë një çmim më të lartë për të marrë vetëm produktin që u nevojitet.
Për të përfunduar, ne specifikojmë se atomizimi në marketing është segmentim i personalizuar ose shumë afër personalizimit individual. Megjithëse kjo është një strategji mjaft e shtrenjtë dhe fillimisht e komplikuar për tu zbatuar, ajo ka tendencë të jetë shumë fitimprurëse duke na lejuar të rrisim çmimet e produkteve ose shërbimeve tona. Becomingshtë duke u bërë më e lehtë për të arritur një marketing i atomizuar falë rrjeteve sociale dhe mjete të tjera teknologjike që na lejojnë të njohim dhe bashkëveprojmë personalisht me klientët tanë.