Ju ka ndodhur ndonjëherë që të keni hyrë në një dyqan të tërhequr nga çmimet e ulëta, të keni mbushur karrocën dhe kur paguani t'ju thonë se duhet të plotësoni një kërkesë për të blerë? Ato vende njihen si tregtia me shumicë. Por, çfarë është tregtia me shumicë?
Nëse doni të dini më në fund gjithçka që ka të bëjë me tregtinë me shumicë, dallimet me shitësin me pakicë, avantazhet, disavantazhet dhe pse janë të rëndësishme, atëherë ne ju shpjegojmë.
Çfarë është tregtia me shumicë
Le të fillojmë duke përcaktuar se çfarë nënkuptohet me tregti me shumicë. Ose çfarë është tregtia me shumicë. Është një aktivitet që ndërhyn ndërmjet zinxhirit të shpërndarjes dhe tregtimit të mallrave.
Me fjalë të tjera, ne mund të kuptojmë tregtinë me shumicë si atë që merret me shitjen e sasive të mëdha të produkteve te organizatat tregtare.
Dhe kjo është një nga kërkesat. Një biznes me shumicë mund t'u shesë vetëm bizneseve ose tregtarëve pasi çmimet që ata vendosin janë shumë më të lira se sa ato që arrijnë te klientët. Pse është kështu? Sepse kërkon të blejë produkte me një çmim më të lirë dhe më pas të përfitojë prej tyre.
Prandaj, ata janë një urë lidhëse midis prodhuesve dhe tregtarëve, duke vepruar si furnizues-shpërndarës.
Kjo është arsyeja që shumë biznese të këtij lloji vendosin para dyerve identifikimin e të qenit tregtar me shumicë. Nga njëra anë, që tregtarët të dinë se mund t'i blejnë produktet me çmim më të lirë; dhe të sigurta për privatët që të përmbahen nga hyrja sepse nuk do të shiten.
Për t'ju dhënë një ide, një tregti me shumicë mund të jetë një treg peshku ku, nëse një levrek kushton nga 6 deri në 8 euro në supermarket, në atë tregti me shumicë mund të kushtojë nga 2 deri në 4 euro. Pjesa tjetër janë përfitimet që do të merrte komerciali (pronari i dyqanit).
Shembujt e tregtisë me shumicë janë të shumta, që nga dyqanet e veshjeve, ushqimeve, elektroshtëpiake, teknologjisë etj. por të gjitha bazohen në blerjen e një numri të madh produktesh (d.m.th., nuk ia vlen të blesh vetëm një gjë).
Dallimet midis shitjes me shumicë dhe pakicë
Pasi ta keni të qartë se çfarë është shitja me shumicë, ne nuk mendojmë se ka shumë problem të dimë se çfarë e dallon atë nga shitja me pakicë.
Por që të dini çelësat, duhet të keni parasysh:
- Një biznes me shumicë blen produkte nga prodhuesit dhe shitësit e tjerë me shumicë, për t'ua shitur me radhë të tjerëve. Megjithatë, shitësi me pakicë po synon konsumatorin përfundimtar. Ju nuk do ta rishisni produktin me dyqane të tjera, por me klientët që do t'i përdorin këto.
- Ka një ndryshim të madh në sasi. Në shumicë blihen dhe shiten sasi të mëdha, ndërsa në shitës me pakicë mbizotërojnë sasitë e vogla.
Me pak fjalë, secila prej këtyre dyqaneve ka objektiva të ndryshëm dhe, megjithëse të dy shesin të njëjtat produkte, ato në fakt u shërbejnë klientëve të ndryshëm fundorë.
Avantazhet dhe disavantazhet
Tregtimi me shumicë mund të shihet si një gjë e mirë, ose një gjë jo aq e mirë. Por nuk mund të ketë dyshim se ajo ka avantazhet dhe disavantazhet e saj.
Ndër të mirat e tregtisë me shumicë kemi:
- Ata marrin mallra me çmime shumë më të ulëta se çmimet e tregut. Për shkak se ata bëjnë një blerje të konsiderueshme për të furnizuar klientët e tyre (të cilët janë shitës të tjerë me shumicë dhe pakicë), fitimi që ata bëjnë është shumë i konsiderueshëm. Ndonjëherë këto çmime janë edhe më të ulëta se blerja direkt nga fabrikat.
- Ata mund të furnizojnë një numër të madh produktesh, Edhe kur fabrikat e kanë të vështirë, kompanitë e shitjes me shumicë mund ta bëjnë këtë, veçanërisht pasi shumica kanë magazina të mëdha ku ruajnë atë që blejnë.
çdo gjë të mirë ka gjera te keqija, dhe nuk do të ishte më pak në tregtinë me shumicë. Në këtë rast, ne po flasim për:
- Mallra më të shtrenjta. Tregtia me shumicë është një hap i mëtejshëm midis prodhuesve dhe tregtarëve, që do të thotë se ju blini me një çmim më të lartë se çmimi i fabrikës dhe shesni me një çmim më të lartë për të bërë një fitim. Me fjalë të tjera, të gjithë i rrisin çmimet për të përfituar, gjë që ndikon negativisht tek klienti fundor, i cili është ai që duhet të përballojë ato çmime të larta.
- Ka një rentabilitet më të ulët të prodhimit. Kjo sepse, duke ditur që produktet do të kalojnë nëpër duar të tjera, të cilat nga ana tjetër do t'i shesin, ata duhet të përfundojnë duke humbur fitime që produktet e tyre të mbërrijnë. Në vend që të përfitojmë njerëzit dhe kompanitë që prodhojnë, ajo që ne bëjmë është t'i dëmtojmë ata.
- Nuk ka fuqi vendimtare të fortë. Në realitet, ata që kanë kontrollin janë menaxherët e tregtisë me shumicë pasi për shkak të vëllimit të lartë të produkteve që blejnë, ata mund të bëjnë më shumë presion mbi kompanitë për t'i nxjerrë ato me një çmim shumë më të ulët dhe kjo ushtron presion mbi fabrikat, por edhe të tjerat që duhet ta shesin me çmim edhe më të lartë.
Llojet e tregtisë me shumicë
Në tregtinë me shumicë mund të dallojmë dy lloje:
- tregtarët me shumicë, të cilat janë kompani që janë të përkushtuara për rishitjen e produkteve. Për ta bërë këtë, ata kanë një numër të madh shërbimesh dhe produktesh, përveç menaxhimit të inventarit.
- Agjentë ndërmjetësues. Ata janë specialistë në produkte specifike dhe në territore, në mënyrë të tillë që specializohen vetëm në një sektor apo lloj produkti dhe megjithëse kërkojnë rishitje, ajo që realisht sjell përfitime është komisioni që u jepet për vendosjen e atij stoku që kanë. tregu.
Pse duhet të ekzistojnë bizneset me shumicë?
Pavarësisht se tregtia me shumicë mund të shihet si diçka negative, sidomos nga kompanitë, të cilat humbasin përfitimet duke pasur një tjetër “hallkë” në zinxhirin e shitjeve, e vërteta është se ato rekomandohen shumë.
Nga njëra anë, sepse Ata lëvizin një sasi të madhe produkti, gjë që aktivizon ekonominë e vendit; dhe, nga ana tjetër, sepse zvogëlojnë rreziqet e ruajtjes dhe mirëmbajtjes së këtyre produkteve. Duke qenë se janë ata që blejnë, edhe duke e bërë me një fitim të ulët, produktet përfitojnë duke mos mbetur pa punë (dhe duhet të supozohen humbje).
A e keni më të qartë se çfarë është tregtia me shumicë?