Một trong những thuật ngữ được khám phá nhiều nhất trong những năm gần đây là cái gọi là "Nguyên tử hóa doanh nghiệp". Nhưng chúng ta muốn nói gì khi nói về nguyên tử hóa kinh doanh? Cho dù chúng ta sở hữu một SME hoặc Micro-SME, hoặc chúng tôi là một phần của một công ty lớn đang tìm kiếm các phương pháp mới để định vị, điều quan trọng là chúng tôi phải tính đến định nghĩa này vì nó có thể rất quan trọng đối với sự thành công hay thất bại của công ty chúng tôi.
Sự nguyên tử hóa trong các công ty.
Bản thân từ này đề cập đến sự phân mảnh của một tổng thể thành các phần nhỏ. Trong các vấn đề kinh doanh, phân tích yếu tố cả kinh tế vi mô và kinh tế vĩ mô để hiểu rõ hơn về bối cảnh kinh doanh của chúng ta. Thuật ngữ này thường được tìm thấy trong hai lĩnh vực lớn: Nền kinh tế vĩ mô và tiếp thị.
Thị trường nguyên tử hóa
Về mặt kinh tế, chúng ta có thể thấy định nghĩa của Atomization trong danh mục của các lý thuyết về hành vi thị trường. Nguyên tử hóa đã là sự phân mảnh của cung và cầu ở nhiều nhà cung cấp và người yêu cầu rất nhỏ. Nó cũng thường được gọi dưới tên "Nguyên tử hóa thị trường"
Mặc dù thuật ngữ này có vẻ mơ hồ và khó hiểu, sự nguyên tử hóa của thị trường thực sự dễ giải thích. Khái niệm này đề cập đến một bối cảnh thương mại trong đó sự đa dạng của người mua và người bán làm cho sự mất cân bằng của nó không thể xảy ra. Cụ thể, một thị trường được nguyên tử hóa khi có một số lượng lớn người mua và người bán nhỏ trong đó không có công ty nào chiếm vị trí ưu tiên, cho phép thị trường duy trì trạng thái cân bằng.
Cuộc thi hoàn hảo
Nguyên tử hóa kinh doanh là một thuật ngữ bắt nguồn từ các hình thức cạnh tranh khác nhau. Các nhà kinh tế học cổ điển lập luận rằng cạnh tranh tự do đóng vai trò là lực lượng đặt hàng quản lý để thúc đẩy Giảm giá của một công ty để có thể tăng hoặc duy trì thị phần của bạn. Dựa trên thông tin sốt dẻo này, các lý thuyết đã nảy sinh nhằm phân loại các tình huống khác nhau trong đó cuộc thi có thể được phân loại tùy thuộc vào số lượng người tham gia vào cuộc thi.
La cuộc thi hoàn hảo Sau đó, nó được định nghĩa là một hệ thống trong đó một số lượng lớn người bán có khả năng cung cấp sản phẩm của họ, trái ngược với hệ thống độc quyền nơi chỉ tìm thấy một số lượng nhỏ người bán hoặc thậm chí là độc quyền nơi không tồn tại sự cạnh tranh vì thị trường được kiểm soát bởi một nhà sản xuất đơn lẻ.
Có tính đến một hệ thống trong đó có các hình thức cạnh tranh khác nhau, chúng tôi biết rằng nguyên tử hóa là một yếu tố cơ bản cho nghiên cứu và xác định những điều này, và cùng với tính đồng nhất, minh bạch và tính di động tự do tạo thành thị trường cạnh tranh hoàn hảo.
Điều này là do thực tế là có rất nhiều người bán và người mua, số lượng mà mỗi người trong số họ đưa ra hoặc yêu cầu trở nên quá nhỏ khiến hành vi của họ không tạo ra tác động dễ nhận thấy đối với giá cả của hàng hoá. Trong những xã hội này, giá cả chỉ là một tham số, vì nếu một công ty đạt được tăng khối lượng sản xuất và bán hàng của bạn nếu điều này không ảnh hưởng đến giá bạn đưa ra, nó sẽ có một hành vi được gọi là giá chấp nhận được, vì nó sẽ bị buộc phải bán ở mức giá được các nhà sản xuất khác xác định là có thể chấp nhận được.
Điều này ảnh hưởng đến công việc kinh doanh của tôi như thế nào?
Điều này dẫn đến không ai có thể mua một sản phẩm với giá thấp hơn người mua phần còn lại, trong khi người bán không thể chào bán sản phẩm của họ với giá cao hơn những người khác, vì nếu họ cố gắng họ sẽ bị trục xuất khỏi thị trường. Trong các loại thị trường này, không có sự cạnh tranh giữa các công ty, mà là phân tán khả năng kiểm soát mà các tác nhân kinh tế khác nhau có thể thực hiện theo hành trình của thị trường.
Tóm lại, tại nói về nền kinh tế một thị trường nguyên tử hóa là một trong đó không có nhà lãnh đạo thương mại nào có thể xác định các thông số trên thị trường, nếu không nhiều đối thủ cạnh tranh ai duy trì một trạng thái cân bằng và bền vững, với một cuộc cạnh tranh thực sự loại bỏ tầm quan trọng của mỗi bên đối với cung và tổng cầu.
Nguyên tử hóa trong tiếp thị
Mặt khác, nếu chúng ta tham khảo nguyên tử hóa kinh doanh về mặt tiếp thị, chúng ta có thể định nghĩa nguyên tử hóa kinh doanh là cách thức thực hiện kế hoạch phân khúc tập trung vào các thị trường rất nhỏ, thậm chí đạt đến mức độ riêng lẻ. phía đông kiểu thực hiện đó là nhắm mục tiêu đến nhóm các cá nhân mua các sản phẩm hoặc dịch vụ được cá nhân hóa cao và có thể rất đắt tiền. Trong một số trường hợp, mỗi người được phân khúc trong thị trường cá nhân của họ. Các kỹ thuật tiếp thị trực tuyến họ tạo ra các thông tin liên lạc trực tiếp giúp ích cho quá trình này bằng cách làm cho các phân đoạn con ngày càng nhỏ hơn.
Phân đoạn cá nhân
Để xác định tiếp thị nguyên tử chúng ta cần trước tiên chúng ta phải rõ ràng rằng nghĩa là phân khúc thị trường. Thị trường được định nghĩa là Một nhóm người những người có chung nhu cầu và có sức mua tương tự. Do đó, một Thị trường được phân khúc là một phần nhỏ của thị trường trong đó các nhu cầu cụ thể hơn được xác định.
Hầu hết các công ty lớn đều tham gia vào nhắm mục tiêu một thị trường cung cấp toàn bộ sản phẩm và dịch vụ mà nhiều người có thể mua được chỉ bằng một số công cụ phân đoạn khá rộng như phân bố theo địa lý hoặc giới tính của người tiêu dùng.
Các công ty khác, đặc biệt là các công ty nhỏ, tìm cách tiếp cận thị trường hẹp hơn nhiều dựa chủ yếu vào thị hiếu cá nhân, lối sống và sở thích của mọi người. Nếu đi xa hơn nữa vào việc cá nhân hóa, chúng tôi nhận thấy thị trường ngách chuyên về các nhu cầu riêng biệt mà một thị trường không chia sẻ với bất kỳ thị trường nào khác. cuối cùng mức độ cuối cùng của phân khúc Đó là sự nguyên tử hóa trong đó mỗi khách hàng được đối xử theo một cách khác nhau.
Các phương pháp áp dụng marketing nguyên tử hóa.
Mặc dù nó có vẻ như là một nhiệm vụ bất khả thi để hoàn thành, tiếp thị nguyên tử hóa thực sự có thể. Ngay cả các công ty lớn cũng đã đến tạo ra các chiến lược thành công để hoàn thiện hoạt động tiếp thị của bạn. Tất cả chúng ta đều nhớ chiến dịch Coca-Cola trong đó nó bao gồm tên và họ trên nhãn của nó, khiến nhiều người phải thực hiện những chuyến đi dài để tìm kiếm tên của họ.
Coca-Cola đạt được nguyên tử hóa hoạt động tiếp thị của bạn vào thời điểm anh ta thực hiện một cuộc gọi, trong đó anh ta đã cho đi một số lượng lon nhất định với tên mà khách hàng quyết định, tạo ra một sản phẩm riêng cho mỗi người.
Tiếp thị nguyên tử hóa Nó cũng bao gồm việc cung cấp sự quan tâm chính xác, thân thiện và cá nhân đến từng khách hàng của chúng tôi. Thật khó chịu và thường xuyên khó chịu khi phải duyệt qua menu với các tùy chọn để lựa chọn khi chúng tôi muốn yêu cầu hỗ trợ qua điện thoại.
Ngược lại, nếu chúng ta tìm thấy một hệ thống thông tin liên lạc trong đó một người nào đó theo dõi chúng tôi theo cách cá nhân mà chúng tôi có thể nhận xét về nhu cầu cụ thể của mình, chúng tôi sẽ tìm thấy sự trợ giúp chính xác và đáng tin cậy hơn nhiều trong khi chúng tôi cảm thấy sẵn sàng mua lại sản phẩm tại cửa hàng đó hơn.
Nguyên tử hóa trong thương mại điện tử
La khả năng tiếp thị nguyên tử nó đã tăng lên cùng với sự gia tăng của thương mại điện tử và các công cụ mà nó cung cấp. Không nhất thiết phải có một số lượng lớn nhân viên làm nghiên cứu thị trường và tăng chi phí của chiến lược tiếp thị nếu chúng tôi có các nguồn lực công nghệ cho phép chúng tôi cung cấp sự chú ý cá nhân và cá nhân cho từng khách hàng của chúng tôi.
Mạng xã hội đóng một vai trò quan trọng trong nguyên tử hóa tiếp thị Là một cơ sở dữ liệu về hồ sơ, nơi chúng tôi có thể tìm thấy từ tên đến sở thích của khách hàng của chúng tôi. Bằng cách này, chúng tôi có thể có một giao tiếp hoàn toàn được cá nhân hóa.
Một ví dụ khác mà chúng tôi thấy rằng công nghệ thông tin Chính trong các email mà chúng tôi nhận được cung cấp cho chúng tôi những gì chúng tôi cần và bao gồm tên của chính chúng tôi nhiều lần. Không phải ngẫu nhiên, và không có ai đứng sau máy tính viết từng email, nếu không phải là khi chúng ta đăng ký trên một trang để nhận ưu đãi hoặc thậm chí là mạng xã hội, có những quy trình dựa trên hành vi của chúng ta quyết định xem đó là gì. mà chúng ta có nhiều khả năng mua hơn.
Một hình thức khác của nguyên tử hóa hoạt động tiếp thị của công ty chúng tôi đang cung cấp một sản phẩm với các đặc điểm và yêu cầu cụ thể do khách hàng yêu cầu. Mặc dù đạt được điều này sẽ đánh dấu chi phí sản xuất của chúng tôi theo chiều hướng tốt, nhưng đó là một khoản chi phí có thể được giải quyết bằng cách phát hiện ra rằng nhìn chung, khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn để mua được sản phẩm họ cần.
Để kết luận, chúng tôi chỉ rõ rằng nguyên tử hóa trong tiếp thị là phân khúc được cá nhân hóa hoặc rất gần với tùy chỉnh cá nhân. Mặc dù đây là một chiến lược khá tốn kém và ban đầu phức tạp để thực hiện, nhưng nó có xu hướng mang lại lợi nhuận cao bằng cách cho phép chúng tôi tăng giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Nó đang trở nên dễ dàng hơn để đạt được một tiếp thị nguyên tử nhờ mạng xã hội và các công cụ công nghệ khác cho phép chúng tôi biết và tương tác cá nhân với khách hàng của mình.