Cho dù đó là để thực hiện, bởi vì bạn có một công ty, hay chỉ đơn giản là vì thương hiệu cá nhân của bạn, Một trong những phân tích quan trọng nhất giúp bạn biết thêm về doanh nghiệp của mình là SWOT. Nhưng SWOT là gì?
Nếu bạn luôn nhìn thấy nó nhưng không hiểu nó, nếu bạn được yêu cầu làm điều đó hoặc muốn học cách làm và sau đó không bị đánh vào nó về những gì sai, thì chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn. bạn tất cả các chi tiết và lời khuyên về SWOT là gì và cách xây dựng nó vững chắc. Chúng ta bắt đầu nhé?
SWOT là gì
Phân tích SWOT cũng vậy được biết đến ở Hoa Kỳ và bên ngoài Tây Ban Nha dưới dạng phân tích SWOT, là một bức tranh được chia thành bốn phần. Mỗi người trong số họ xác định điểm mạnh, cơ hội, điểm yếu và mối đe dọa mà một dự án có là gì.
Để các bạn hiểu rõ hơn. Hãy tưởng tượng bạn có một doanh nghiệp trong tâm trí. Bạn muốn bán áo thun do người dùng tùy chỉnh. Sức mạnh của bạn là như nhau, để cung cấp một sản phẩm mà khách hàng sẽ thực sự thích. Cơ hội của bạn, một thị trường ngách không quá đông đúc và cho phép cung cấp tùy chỉnh cho khách hàng để họ có thể thiết kế quần áo của mình với giá cả hợp lý. Bây giờ, bạn có điểm yếu nào? Chà, bạn mới bắt đầu, bạn không có chuyến lưu diễn nào và họ cũng không biết bạn. Và các mối đe dọa? Cuộc thi.
Nói một cách đại khái, đó là một phân tích SWOT. Đó là việc xác định điều gì “đặc biệt” về doanh nghiệp của bạn, đồng thời những thiếu sót hoặc vấn đề mà bạn có thể gặp phải trước đó.
Trên thực tế, cái tên DAFO xuất hiện bởi vì mỗi từ viết tắt đều đề cập đến những gì chúng tôi đã nói với bạn trước đây: D, về điểm yếu; A, đe dọa; F, cho điểm mạnh; và O, về cơ hội.
Nhìn trực quan, phân tích SWOT được thể hiện dưới dạng một hộp lớn, lần lượt được chia thành bốn hộp nhỏ. Chúng thường được sắp xếp theo thứ tự sau: Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Thách thức. Và nó đã xuất hiện kể từ khi nó được phát triển vào những năm 60-70 tại Hoa Kỳ. Trên thực tế, chúng tôi mắc nợ M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie và R. Stewart.
Tầm quan trọng của SWOT là khá lớn. Nhiều công ty, nhà đầu tư, v.v. Họ yêu cầu loại phân tích này bởi vì nó là một cách khách quan để đánh giá khả năng sinh lời hay không của một doanh nghiệp. Và đó là khi lập bảng, bạn không nên để yên cho điểm mạnh, điểm yếu… mà phải phân tích doanh nghiệp từ XNUMX quan điểm này để tìm hiểu sâu, để biết nó như thế nào. nó là tốt, nhưng cũng là xấu.
Điểm mạnh, cơ hội, điểm yếu và mối đe dọa
Bây giờ bạn đã biết SWOT là gì, chúng tôi phải cảnh báo bạn rằng làm như vậy không hề dễ dàng.. Nó có vẻ như vậy, nhưng tại thời điểm của sự thật, để có được thông tin về doanh nghiệp, thì không. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải chia nhỏ và biết những gì nên đi vào từng ô và cách phân tích hoạt động kinh doanh về mặt đó.
Và đó là những gì chúng ta sẽ làm tiếp theo.
Điểm mạnh
Chúng tôi bắt đầu SWOT với những điểm mạnh. Tại đây, bạn phải thu thập mọi thứ mà doanh nghiệp của bạn cung cấp và giúp bạn trở nên mạnh mẽ. Chúng tôi tiếp tục với ví dụ về cửa hàng áo phông tùy chỉnh. Thế mạnh của bạn là khả năng cho khách hàng tự may áo thun. Nhưng bạn cũng có thể có sức mạnh trong bao bì đặc biệt, theo các điều khoản mà bạn sẽ áp dụng, trên web…
Tóm lại, bạn phải trả lời “Điều gì mà bạn có thể vượt trội hoặc làm tốt hơn những người khác?”. Và ở đây bạn phải thiết lập tất cả những điều tốt đẹp mà doanh nghiệp của bạn sẽ có. Tất nhiên, luôn luôn thực tế. Ví dụ: nếu bạn nói rằng bạn sẽ làm bao bì đặc biệt cho từng khách hàng của mình dựa trên thiết kế của chiếc áo phông, thì nó có thể rất đẹp. Đáng chú ý. Nhưng thực tế? Bạn có thể chịu chi phí tương đương và liệu nó có bồi thường cho bạn nếu công ty không hoạt động không?
Khi phân tích điểm mạnh của bạn cho doanh nghiệp, hãy luôn làm điều đó với tư thế ngẩng cao đầu, không nghĩ đến những điều viển vông hay doanh nghiệp của bạn có nguồn vốn vô hạn và bạn không cần lợi ích. Điều đó không có nghĩa là nó không thể được thực hiện. Tất nhiên, bạn có thể xem xét nó, nhưng hãy luôn phân tích xem nó có mang lại lợi nhuận hay có thể khiến bạn thua lỗ nhiều không.
Điểm yếu
Phần đối lập với điểm mạnh là điểm yếu. Nghĩa là, nếu trước đây bạn đặt tất cả những gì bạn giỏi hoặc những gì doanh nghiệp có là tốt, thì bây giờ bạn phải đặt mình ở phía bên kia và nói về những thiếu sót mà nó có.
Đó là một cái gì đó giống như đầu (mọi thứ đều tốt) và đuôi (mọi thứ tồi tệ phía trước bạn). Và chúng tôi đã nói với bạn rằng có rất nhiều điều tồi tệ. Trong bất kỳ doanh nghiệp nào.
Với ví dụ mà chúng ta đang kéo, thật tệ là chúng ta có thể có một thực tế là không có tất cả các cỡ áo sơ mi. Hoặc chúng tôi có chủng loại nhưng kích thước lớn hơn hoặc nhỏ hơn so với nhu cầu. Một điểm yếu khác của doanh nghiệp của bạn có thể là do các phương thức thanh toán. Có lẽ bạn chỉ chấp nhận thẻ tín dụng. Và nhiều người miễn cưỡng sử dụng nó, đặc biệt là trong một doanh nghiệp mà họ mới gặp.
Những điểm yếu này cũng nên được coi là điểm mạnh theo nghĩa chúng là những thứ đang kìm hãm bạn trong công việc kinh doanh của mình ngay bây giờ, nhưng bạn có thể khắc phục chúng và biến chúng thành điểm mạnh theo thời gian.
Cơ hội
Cơ hội có thể được phân tích dưới dạng các kỹ năng hoặc khả năng có thể cải thiện hoạt động kinh doanh đó. Ví dụ: bạn có một điểm yếu trong việc thanh toán sản phẩm và như một cơ hội mà bạn đang trong quá trình giới thiệu một phương thức thanh toán mới, an toàn hơn, không gây quá nhiều rắc rối cho khách hàng.
Đây không chỉ là những khả năng để khắc phục những điểm yếu mà còn để xem cách đối mặt với hoạt động kinh doanh của từng người để có thể mở rộng. Ví dụ: chúng tôi kinh doanh áo phông theo yêu cầu. Và một cơ hội có thể là có nhiều quần áo hơn để cá nhân hóa: quần dài, đồ lót, đồ bơi... Tất cả những điều này sẽ thúc đẩy công việc kinh doanh của bạn và là cơ hội để phát triển và củng cố nó trên thị trường.
Mối đe dọa
Cuối cùng, chúng ta đến với các mối đe dọa, tức là mọi thứ gây nguy hiểm cho việc kinh doanh của bạn không thành công. Và điều này có nghĩa là không chỉ phân tích đối thủ cạnh tranh mà còn cả thị trường và thậm chí cả công việc kinh doanh của chính bạn (vâng, bạn cũng có thể tự phá hoại).
Hãy đi với các ví dụ. Doanh nghiệp áo phông tùy chỉnh của bạn. Như một mối đe dọa, bạn sẽ có các cửa hàng và doanh nghiệp khác cũng làm như vậy. Có lẽ chính sách giá với họ rẻ hơn nhiều so với với bạn.
Nhưng ngoài sự cạnh tranh, bạn sẽ có những mối đe dọa nào với khách hàng? Ví dụ, họ chọn sai kích cỡ và có trải nghiệm không tốt; những người không biết làm thế nào để làm theo quy trình để làm cho sản phẩm của họ...
Bây giờ bạn đã rõ hơn SWOT là gì chưa?