ผู้ขายน้อยราย

คำศัพท์ในระบบเศรษฐกิจข้อหนึ่งที่ต้องเข้าใจได้ดีที่สุดก็คือคำว่าผู้ขายน้อยราย เนื่องจากจะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่เกี่ยวข้องกับตลาดได้ หากคุณหมกมุ่นอยู่กับธุรกิจ แนวคิดนี้สำคัญมากสำหรับคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังชั่งน้ำหนักแนวคิดเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำ

ถ้าคุณอยากรู้ ผู้ขายน้อยรายคืออะไรมีลักษณะอย่างไร ตัวอย่างของผู้ขายน้อยรายและแนวคิดอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง เราได้เตรียมบทสรุปเพื่อให้คุณมีแนวทางแรกในการดำเนินการทั้งหมดนี้

ผู้ขายน้อยรายคืออะไร

สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจคือสิ่งที่เราหมายถึงผู้ขายน้อยราย มันเป็นเรื่องของ ประเภทของตลาดที่ผู้ขายหรือสินค้ามีน้อยมาก น้อยกว่าผู้บริโภคและผู้ต้องการมาก

ผู้ขายหรือผู้ผลิตเหล่านี้เรียกว่า 'ผู้เสนอราคา' ในขณะเดียวกันผู้บริโภคหรือผู้ซื้อจะเป็น 'โจทก์' เราสามารถพิจารณาได้เช่นเดียวกันกับคู่แข่งซึ่งในกรณีนี้ก็จะมีน้อยเช่นกัน

ระบบนี้จะนำมาซึ่งอะไร? ผู้ประมูลที่มีจำนวนน้อยและมีความต้องการสูง มีความสามารถบางอย่างที่จะมีอิทธิพลต่อสิ่งที่พวกเขาผลิตขึ้นมาจะมีมูลค่า กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขาเป็นผู้ควบคุมราคาและปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ออกสู่ตลาด ด้วยความต้องการที่สูงขึ้นราคาจึงแพงกว่าเพราะรู้ว่าจะมีคนซื้อได้เพราะเป็นสิ่งที่ต้องการ/จำเป็น

เนื่องจากมีผู้ขายหรือผู้ผลิตเพียงไม่กี่ราย เป็นที่เข้าใจกันว่าพวกเขาจะกระทำการโดยสุจริต ในความเป็นจริง เมื่อทราบว่ามีการยักย้ายโดยบริษัทผู้ขายน้อยรายบางแห่ง เป็นเรื่องปกติที่บริษัทอื่นจะตอบโต้กับอีกบริษัทหนึ่ง และแม้ว่าพวกเขาจะเป็นคู่แข่งกันเองก็ตาม เนื่องจากเป็นตลาดขนาดเล็ก แต่ผลกำไรก็อาจสูง และมีบางอย่างที่คล้ายกับกฎที่ไม่ได้เขียนไว้ซึ่งทุกคนได้รับประโยชน์ (อย่างอื่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นจริง)

วิธีแยกแยะผลิตภัณฑ์ระหว่างคู่แข่งคือเหนือสิ่งอื่นใดด้วยคุณภาพและความแตกต่างระหว่างพวกเขา พวกเขาทำเช่นเดียวกัน เนื่องจากพวกเขาทำงานในตลาดเดียวกัน แต่แต่ละอย่างก็อยู่ในแนวทางของตัวเอง

ผู้ขายน้อยรายและการผูกขาด

หลายครั้งที่คำสองคำนี้สับสนกัน เป็นสองหัวข้อที่แตกต่างกันและมีลักษณะที่แตกต่างกันซึ่งคุณต้องคำนึงถึง เพื่อให้เข้าใจง่ายขึ้น:

• ผู้ขายน้อยรายเป็นตลาดที่มีซัพพลายเออร์ (บริษัท) เพียงไม่กี่รายที่มีผลิตภัณฑ์ที่สูงมาก เป็นเนื้อเดียวกันถึงแม้ว่าอาจจะมีความแตกต่างกัน คุณสามารถควบคุมราคาได้ (ถ้าไม่ใช่ทุกอย่าง) ตัวอย่าง? เช่น การผลิตรถยนต์ มีหลายบริษัทแต่ทั้งหมดอยู่ในผู้ขายน้อยรายเพื่อไม่ให้แข่งขันกันเองและผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันแม้ว่าจะมีบางบริษัทที่แตกต่างกันก็ตาม)
• การผูกขาดเป็นตลาดที่มีซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว (บริษัท) และไม่มีสินค้าใดมาทดแทนซัพพลายเออร์ที่ขายโดยบริษัทนั้น ด้วยวิธีนี้ บริษัทจะควบคุมราคาอย่างสมบูรณ์ซึ่งเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะซื้อเท่าใด ตัวอย่างนี้คือบริการน้ำดื่ม

ลักษณะผู้ขายน้อยราย

หลังจากที่เราได้พูดคุยกันก็ชัดเจนว่า ผู้ขายน้อยรายมีลักษณะเฉพาะบางอย่างที่คุณต้องคำนึงถึง (และช่วยให้คุณแยกความแตกต่างจากตัวเลขอื่นๆ) เหล่านี้คือ:

• ความจริงที่ว่ามีผู้ขายจำนวนน้อย ช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาและปริมาณที่ขายได้
• มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันในหมู่ทั้งหมด นั่นคือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันระหว่างทุก บริษัท ในลักษณะที่ไม่สำคัญว่าจะซื้อจากที่ใดที่หนึ่งเพราะเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกัน สิ่งเดียวคือจะทำในลักษณะที่แน่นอน
• มีความเป็นอิสระระหว่างบริษัท แต่มีข้อตกลงระหว่างกันเพื่อให้มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดี ในกรณีนี้ข้อตกลงสามารถไม่สมรู้ร่วมคิด (เพื่อไม่ให้แข่งขันกันและดำเนินการตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ที่ไม่เป็นอันตรายต่อผู้อื่น) หรือสมรู้ร่วมคิด (เมื่อมีข้อตกลงเกี่ยวกับราคาปริมาณและการกระจายของตลาดที่ พวกเขาทำงาน) .
• มีอุปสรรคในการเข้า ด้วยจำนวนที่จำกัด บริษัทเหล่านั้นที่ต้องการทำแบบเดียวกันจึงถูก "พันธมิตร" ยับยั้งไว้เพื่อป้องกันไม่ให้ "ธุรกิจ" ใหญ่ขึ้น

ทำไมอุปสรรคในการเข้า

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว คุณลักษณะหนึ่งของ oligopolies คือพวกเขามีอุปสรรค สิ่งเหล่านี้ทำให้บริษัทอื่นไม่สามารถเข้าสู่ตลาดของคุณได้ เนื่องจากหากทำเช่นนั้น พวกเขาอาจไม่เคารพข้อตกลงที่พวกเขามี หรือแย่กว่านั้นคือแข่งขันกับพวกเขาและจบลงด้วยการแบ่งปันผลประโยชน์ให้กับบริษัทต่างๆ มากขึ้น (โดยที่พวกเขาแตะต้องแต่ละบริษัทน้อยลง)

แต่ในความเป็นจริงมีหลายอย่าง สาเหตุของผู้ขายน้อยรายโดยเน้นที่อุปสรรคดังกล่าว ได้แก่

• การประหยัดจากขนาด เนื่องจากจำนวนบริษัทที่เป็นส่วนหนึ่งของตลาดนั้นมีจำกัด ทำไม? เพราะหากมีมากเกินไป ก็จะไม่มีผู้ขายรายย่อยอีกต่อไป เนื่องจากจำนวนซัพพลายเออร์มีความสมดุลกับจำนวนผู้เรียกร้อง และนั่นจะส่งผลเสียต่อการกำหนดราคา การได้รับผลกำไร ฯลฯ
• ชื่อเสียง. เป็นปัจจัยที่สำคัญมากสำหรับบริษัทเหล่านี้ เนื่องจากบริษัทเหล่านี้มีเพียงไม่กี่แห่ง พวกเขาทั้งหมดยังคงรักษาชื่อเสียงที่สูงมาก เมื่อบริษัทใหม่ต้องการเข้ามา ชื่อเสียงและแบรนด์ที่สร้างขึ้นอาจส่งผลกระทบในทางบวกหรือทางลบ แต่จะมีผลกระทบและนั่นเป็นสาเหตุที่หลายคนไม่ต้องการเสี่ยงที่จะสูญเสียสิ่งที่พวกเขาได้รับไปแล้ว
• อุปสรรคทางกฎหมาย เกี่ยวกับลิขสิทธิ์ สิทธิบัตร ฯลฯ
• อุปสรรคทางยุทธศาสตร์ หากบริษัทเหล่านี้มีข้อตกลงกับลูกค้าและมีข้อตกลงใหม่เข้าสู่ตลาด อาจทำให้ข้อตกลงเหล่านั้นสิ้นสุดลงหรือต้องตกลงกับบริษัทอื่น ส่งผลให้สูญเสียจุดแข็งส่วนหนึ่งในฐานะผู้ขายน้อยราย

ตัวอย่าง

อย่างที่เราทราบดีว่าบางครั้งมันก็ยากที่จะเข้าใจแนวคิดนี้ดี นี่คือตัวอย่างบางส่วนของผู้ขายน้อยราย

• การผลิตรถยนต์: แบรนด์รถยนต์ทำงานภายใต้ผู้ขายน้อยรายดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว
• ผลิตภัณฑ์เคมี: เรากำลังพูดถึงการผลิตสารเคมี เหมือนกันหมด เฉพาะยี่ห้อที่ขายเท่านั้นที่เปลี่ยน อันที่จริงมีผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างอยู่บ้าง แต่หลายต่อหลายครั้งฐานก็คล้ายกัน
• ผู้จัดจำหน่ายน้ำมันเชื้อเพลิง: เช่น Repsol, Campsa, Petronor ... ทั้งหมดนี้เป็นตลาดที่ "ควบคุม" ตลาด และนี่คือเหตุผลที่แทบไม่มีบริษัทใหม่ๆ ที่ต้องการ/สามารถทำสิ่งเดียวกันได้