หนึ่งในคำศัพท์ที่ได้รับการสำรวจมากที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือคำที่เรียกว่า "การทำให้เป็นละอองทางธุรกิจ". แต่เราหมายถึงอะไรเมื่อเราพูดถึงการทำให้เป็นละอองทางธุรกิจ? ไม่ว่าเราจะเป็นเจ้าของก SME หรือ Micro SMEหรือเราเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ขนาดใหญ่ที่กำลังมองหาวิธีการใหม่ ๆ ในการวางตำแหน่งตัวเองเป็นสิ่งสำคัญที่เราต้องคำนึงถึงคำจำกัดความนี้เนื่องจากอาจมีความสำคัญต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของ บริษัท ของเรา
การทำให้เป็นละอองใน บริษัท ต่างๆ
คำโดยตัวมันเองหมายถึง การแยกส่วนทั้งหมดออกเป็นส่วนเล็ก ๆ ในเรื่องธุรกิจนั้น การสลายปัจจัย ทั้งเศรษฐกิจจุลภาคและเศรษฐกิจมหภาคเพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับบริบททางธุรกิจของเรา คำนี้มักพบในสองพื้นที่ใหญ่ ๆ : เศรษฐกิจมหภาคและการตลาด
การทำให้เป็นละอองของตลาด
ในแง่ของเศรษฐศาสตร์เราสามารถค้นหาไฟล์ ความหมายของการทำให้เป็นละออง ภายในหมวดหมู่ของ ทฤษฎีพฤติกรรมของตลาด การทำให้เป็นละอองเป็นไฟล์ การกระจายตัวของอุปสงค์และอุปทาน ในซัพพลายเออร์และผู้เรียกร้องจำนวนมากและน้อยมาก นอกจากนี้ยังเรียกกันโดยทั่วไปภายใต้ชื่อของ "การทำให้เป็นละอองของตลาด"
แม้ว่าคำนี้อาจดูคลุมเครือและสับสน การทำให้เป็นละอองของตลาดนั้นง่ายมากที่จะอธิบาย. แนวคิดนี้หมายถึงบริบททางการค้าที่ผู้ซื้อและผู้ขายที่หลากหลายทำให้ความไม่สมดุลเป็นไปไม่ได้ ได้แก่ ตลาดถูกทำให้เป็นละออง เมื่อมีไฟล์ ผู้ซื้อและผู้ขายรายย่อย ซึ่งไม่มีใครครองตำแหน่งที่เหนือกว่าทำให้ตลาดยังคงสมดุล
การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ
การทำให้เป็นละอองทางธุรกิจเป็นคำที่มาจากรูปแบบการแข่งขันที่แตกต่างกัน นักเศรษฐศาสตร์คลาสสิกแย้งว่า การแข่งขันฟรี ทำหน้าที่เป็นกองกำลังสั่งซื้อที่จัดการเพื่อส่งเสริม การลดราคา ของ บริษัท ที่จะสามารถ เพิ่มหรือรักษาส่วนแบ่งการตลาดของคุณ. จากสกู๊ปนี้ทฤษฎีเกิดขึ้นที่จำแนกสถานการณ์ต่างๆที่สามารถจำแนกการแข่งขันได้ขึ้นอยู่กับจำนวนผู้เข้าร่วมที่เข้าร่วม
La การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ถูกกำหนดให้เป็นผู้ขายจำนวนมากสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนได้ตรงกันข้ามกับระบบผู้ขายน้อยรายที่พบผู้ขายเพียงเล็กน้อยหรือแม้กระทั่งการผูกขาดที่ไม่มีการแข่งขันเนื่องจากตลาดถูกควบคุมโดยผู้ขายรายเดียว โปรดิวเซอร์.
เมื่อคำนึงถึงระบบที่มีรูปแบบการแข่งขันที่แตกต่างกันเราก็รู้แล้ว การทำให้เป็นละอองเป็นปัจจัยพื้นฐานสำหรับการศึกษา และความมุ่งมั่นในสิ่งเหล่านี้รวมทั้งความเป็นเนื้อเดียวกันความโปร่งใสและความคล่องตัวที่เสรีทำให้เกิดการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ
เนื่องจากมีทั้งผู้ขายและผู้ซื้อจำนวนมากปริมาณที่แต่ละคนเสนอหรือเรียกร้องจึงมีน้อยมากจนพฤติกรรมของพวกเขาไม่สามารถสร้างผลกระทบที่มองเห็นได้ต่อ ราคาสินค้า ในสังคมเหล่านี้ราคาเป็นเพียงตัวแปรเนื่องจากหาก บริษัท ประสบความสำเร็จ เพิ่มปริมาณการผลิตและการขายของคุณ หากไม่มีผลกระทบต่อราคาที่คุณเสนอก็จะมีพฤติกรรมที่เรียกว่า ราคาที่ยอมรับได้เนื่องจากจะถูกบังคับให้ขายในราคาที่กำหนดไว้ว่าผู้ผลิตรายอื่นยอมรับได้
สิ่งนี้ส่งผลต่อธุรกิจของฉันอย่างไร
สิ่งนี้ทำให้ไม่มีใครสามารถ ซื้อสินค้าในราคาที่ต่ำกว่า ผู้ที่ซื้อส่วนที่เหลือในขณะที่ผู้ขายพบว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ของตนในราคาที่สูงกว่าที่อื่น ๆ เนื่องจากหากพวกเขาพยายามก็จะถูกขับออกจากตลาด ในตลาดประเภทนี้ไม่มีการแข่งขันระหว่าง บริษัท แต่เป็นก การกระจายตัวของการควบคุม ซึ่งตัวแทนทางเศรษฐกิจที่แตกต่างกันสามารถใช้ในเดือนมีนาคมของตลาด
สรุปได้ที่ พูดคุยเกี่ยวกับเศรษฐกิจที่เป็นตลาดอะตอม เป็นสิ่งที่ไม่มีผู้นำทางการค้าที่สามารถกำหนดพารามิเตอร์ในตลาดได้หากไม่เป็นเช่นนั้น คู่แข่งจำนวนมาก ที่รักษา สถานะที่สมดุลและยั่งยืนด้วยการแข่งขันที่แท้จริงซึ่งช่วยขจัดความสำคัญของแต่ละรายการที่เกี่ยวกับอุปทานและอุปสงค์ทั้งหมด
การทำให้เป็นละอองในการตลาด
ในทางกลับกันถ้าเราอ้างถึงไฟล์ การทำให้เป็นละอองทางธุรกิจในแง่ของการตลาดเราสามารถกำหนดการทำให้เป็นละอองของธุรกิจเป็นวิธีการใช้แผนการแบ่งกลุ่มที่มุ่งเน้นไปที่ตลาดขนาดเล็กมากจนถึงระดับของความเป็นตัวของตัวเอง ตะวันออก ประเภทการใช้งาน เป็นการกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มบุคคลที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นส่วนตัวสูงและอาจมีราคาแพงมาก ในบางกรณีแต่ละคนจะถูกแบ่งกลุ่มในตลาดส่วนตัวของตน เทคนิคการตลาดออนไลน์ พวกเขาสร้างการสื่อสารโดยตรงที่ช่วยกระบวนการนี้โดยการทำให้ส่วนย่อยเล็กลงและเล็กลง
การแบ่งส่วนบุคคล
เพื่อกำหนด การตลาดแบบ atomized เราต้องก่อนอื่นเราต้องชัดเจนว่า หมายถึงการแบ่งส่วนตลาด ตลาดถูกกำหนดให้เป็น กลุ่มคน ที่แบ่งปันความต้องการและมีกำลังซื้อใกล้เคียงกัน ดังนั้นก ตลาดแบ่งส่วนเป็นส่วนย่อยของตลาด ซึ่งมีการกำหนดความต้องการที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น
บริษัท ขนาดใหญ่ส่วนใหญ่มีส่วนร่วมใน กำหนดเป้าหมายตลาด ทั้งการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ผู้คนจำนวนมากสามารถซื้อได้โดยใช้เพียงไม่กี่คน เครื่องมือแบ่งกลุ่ม ค่อนข้างกว้างเช่นการกระจายทางภูมิศาสตร์หรือเพศของผู้บริโภค
บริษัท อื่น ๆ โดยเฉพาะ บริษัท ขนาดเล็กพยายามเข้าถึงตลาดที่แคบกว่ามากโดยพิจารณาจากรสนิยมส่วนตัวไลฟ์สไตล์และความชอบของผู้คนเป็นหลัก หากเราก้าวไปไกลกว่านั้นในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเราจะพบว่า ตลาดซอก ที่เชี่ยวชาญในความต้องการเฉพาะที่ตลาดหนึ่งไม่แบ่งปันกับตลาดอื่น ๆ สุดท้าย ระดับสุดท้ายของการแบ่งส่วน มันคือการทำให้เป็นละอองซึ่งลูกค้าแต่ละรายได้รับการปฏิบัติในลักษณะที่แตกต่างกัน
วิธีการประยุกต์ใช้การตลาดแบบทำให้เป็นละออง
แม้ว่าจะดูเหมือนเป็นงานที่เป็นไปไม่ได้ที่จะทำ การตลาดแบบทำให้เป็นละอองเป็นไปได้จริงๆ แม้แต่ บริษัท ขนาดใหญ่ก็มา สร้างกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จเพื่อทำให้การตลาดของคุณเป็นละออง. เราทุกคนจำแคมเปญ Coca-Cola ซึ่งมีชื่อและนามสกุลอยู่บนฉลากทำให้หลายคนต้องเดินทางไกลเพื่อค้นหาชื่อของพวกเขา
Coca-Cola ประสบความสำเร็จ ทำให้การตลาดของคุณเป็นละออง ในช่วงเวลาที่เขาเปิดตัวการโทรที่เขามอบกระป๋องจำนวนหนึ่งพร้อมชื่อที่ลูกค้าตัดสินใจทำให้ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นสำหรับแต่ละคน
การตลาดแบบทำให้เป็นละออง นอกจากนี้ยังรวมถึงการให้ความเอาใจใส่อย่างถูกต้องเป็นมิตรและเป็นส่วนตัวแก่ลูกค้าของเราแต่ละคน เป็นเรื่องที่น่ารำคาญและมักจะหงุดหงิดที่ต้องผ่านเมนูที่มีตัวเลือกให้เลือกเมื่อเราต้องการขอความช่วยเหลือทางโทรศัพท์
ในทางตรงกันข้ามหากเราพบไฟล์ ระบบสื่อสาร ซึ่งมีคนเข้าร่วมกับเราในแบบส่วนตัวซึ่งเราสามารถแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับความต้องการเฉพาะของเราได้เราจะได้รับความช่วยเหลือที่เชื่อถือได้และแม่นยำยิ่งขึ้นในขณะที่เรารู้สึกเต็มใจที่จะซื้อสินค้าอีกครั้งในร้านนั้น
การทำให้เป็นละอองในอีคอมเมิร์ซ
La ความสามารถในการทำให้เป็นละอองทางการตลาด เพิ่มขึ้นตามการเพิ่มขึ้นของอีคอมเมิร์ซและเครื่องมือที่นำเสนอ ไม่จำเป็นว่าจะต้องมีพนักงานจำนวนมากทำ การวิจัยตลาดและการเพิ่มต้นทุนของกลยุทธ์ ของการตลาดหากเรามีทรัพยากรทางเทคโนโลยีที่ช่วยให้เราสามารถให้ความสนใจเป็นรายบุคคลและเป็นส่วนตัวแก่ลูกค้าของเราแต่ละคน
เครือข่ายสังคมออนไลน์ มีบทบาทสำคัญใน การทำให้เป็นละอองทางการตลาด เป็นฐานข้อมูลของโปรไฟล์ที่เราสามารถค้นหาได้ตั้งแต่ชื่อจนถึงความสนใจของลูกค้าของเรา ด้วยวิธีนี้เราสามารถมีการสื่อสารที่เป็นส่วนตัวโดยสิ้นเชิง
อีกตัวอย่างหนึ่งที่เราพบว่า เทคโนโลยีสารสนเทศ ในอีเมลที่เราได้รับเสนอสิ่งที่เราต้องการและรวมถึงชื่อของเราเองหลายครั้ง ไม่ใช่เรื่องบังเอิญและไม่มีใครอยู่เบื้องหลังคอมพิวเตอร์เขียนอีเมลแต่ละฉบับหากไม่ใช่ว่าเมื่อเราลงทะเบียนบนเพจเพื่อรับข้อเสนอหรือแม้แต่เครือข่ายโซเชียลมีกระบวนการที่ขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของเราตัดสินใจว่าอะไรคือ เรามีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น
อีกรูปแบบหนึ่งของ ทำให้การตลาดของ บริษัท ของเราเป็นละออง นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มี ลักษณะเฉพาะและข้อกำหนด ลูกค้าต้องการ แม้ว่าการบรรลุเป้าหมายนี้จะทำให้ต้นทุนการผลิตของเราเป็นไปในทางที่ดี แต่ก็เป็นค่าใช้จ่ายที่สามารถแก้ไขได้โดยพบว่าโดยทั่วไปแล้วลูกค้ายินดีที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้นเพื่อให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ
เพื่อสรุปเราระบุว่า การทำให้เป็นละอองในการตลาดคือการแบ่งส่วนบุคคล หรือใกล้เคียงกับการปรับแต่งส่วนบุคคล แม้ว่านี่จะเป็นกลยุทธ์ที่ค่อนข้างแพงและมีความซับซ้อนในการดำเนินการในขั้นต้น แต่ก็มีแนวโน้มที่จะทำกำไรได้สูงจากการอนุญาตให้เราขึ้นราคาสินค้าหรือบริการของเรา การทำไฟล์ การตลาดแบบอะตอมด้วยโซเชียลเน็ตเวิร์ก และเครื่องมือทางเทคโนโลยีอื่น ๆ ที่ช่วยให้เรารู้จักและโต้ตอบกับลูกค้าเป็นการส่วนตัว