เคยเกิดขึ้นกับคุณบ้างไหมที่คุณเข้าไปในร้านที่ถูกดึงดูดด้วยราคาที่ต่ำ คุณเติมตะกร้าสินค้า และเมื่อชำระเงิน พวกเขาบอกคุณว่าคุณต้องมีคุณสมบัติตามข้อกำหนดจึงจะสามารถซื้อได้ สถานที่เหล่านั้นเรียกว่าการค้าส่ง แต่, การค้าส่งคืออะไร?
หากคุณต้องการทราบทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการค้าส่งในที่สุด ความแตกต่างกับผู้ค้าปลีก ข้อดี ข้อเสีย และเหตุใดจึงสำคัญแล้วเราจะอธิบายให้คุณฟัง
การค้าส่งคืออะไร
เริ่มต้นด้วยการกำหนดความหมายของการค้าส่ง หรือการค้าส่งคืออะไร มันคือ กิจกรรมที่แทรกแซงระหว่างห่วงโซ่การจัดจำหน่ายและการตลาดของสินค้า
กล่าวอีกนัยหนึ่ง เราสามารถเข้าใจการค้าส่งเป็นการค้าส่งที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากให้กับองค์กรการค้า
และนั่นก็เป็นหนึ่งในข้อกำหนด ธุรกิจค้าส่งขายได้เฉพาะกับธุรกิจหรือพ่อค้าเท่านั้น เนื่องจากราคาที่พวกเขากำหนดนั้นถูกกว่าที่พวกเขาเข้าถึงลูกค้ามาก ทำไมจึงเป็นเช่นนั้น? เพราะต้องการซื้อสินค้าในราคาที่ถูกกว่าแล้วทำกำไรจากพวกเขา
ดังนั้นจึงเป็น เชื่อมระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้า โดยทำหน้าที่เป็นซัพพลายเออร์-ผู้จัดจำหน่าย
นี่คือเหตุผลว่าทำไมธุรกิจประเภทนี้จำนวนมากจึงระบุตัวตนว่าเป็นการค้าส่งที่หน้าประตู ประการหนึ่งเพื่อให้พ่อค้ารู้ว่าสามารถซื้อสินค้าได้ในราคาที่ถูกกว่า และปลอดภัยสำหรับบุคคลทั่วไปที่ห้ามเข้าเพราะจะไม่ขาย
เพื่อให้แนวคิดแก่คุณ การค้าส่งอาจเป็นตลาดปลาที่หากปลากะพงขาวมีราคาระหว่าง 6 ถึง 8 ยูโรในซูเปอร์มาร์เก็ต ในการค้าส่งนั้นอาจมีราคาระหว่าง 2 ถึง 4 ยูโร ส่วนที่เหลือเป็นผลประโยชน์ที่เจ้าของร้านค้า (เจ้าของร้าน) จะได้รับ
มีตัวอย่างการค้าส่งมากมาย ตั้งแต่ร้านขายเสื้อผ้า อาหาร เครื่องใช้ เทคโนโลยี ฯลฯ แต่ทั้งหมดนั้นเกิดจากการซื้อสินค้าจำนวนมาก (นั่นคือไม่คุ้มที่จะซื้อเพียงสิ่งเดียว)
ความแตกต่างระหว่างการขายส่งและขายปลีก
เมื่อคุณเข้าใจชัดเจนว่าการขายส่งคืออะไร เราไม่คิดว่าจะมีปัญหาอะไรมากเมื่อรู้ว่าอะไรที่ทำให้การขายส่งแตกต่างจากการขายปลีก
แต่เพื่อให้คุณทราบกุญแจ คุณต้องคำนึงถึง:
- ธุรกิจค้าส่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและผู้ค้าส่งอื่นๆ เพื่อนำไปขายให้กับผู้อื่น อย่างไรก็ตาม ผู้ค้าปลีกมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคปลายทาง คุณจะไม่ขายต่อสินค้ากับร้านค้าอื่น แต่กับลูกค้าที่จะใช้สิ่งเหล่านี้
- มีความแตกต่างกันมากในแง่ของปริมาณ ในผู้ค้าส่งจะมีการซื้อและขายในปริมาณมาก ในขณะที่ผู้ค้าปลีกจะมีปริมาณเล็กน้อยเหนือกว่า
กล่าวโดยสรุป ร้านค้าแต่ละแห่งเหล่านี้มีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน และถึงแม้ทั้งสองร้านจะขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่จริงๆ แล้วพวกเขาให้บริการลูกค้าปลายทางที่แตกต่างกัน
ข้อดีและข้อเสีย
การค้าส่งอาจถูกมองว่าเป็นสิ่งที่ดีหรือไม่ดี แต่ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันมีทั้งข้อดีและข้อเสีย
สิ่งดีๆ เกี่ยวกับการค้าส่งเรามี:
- พวกเขาได้สินค้าในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาด เนื่องจากพวกเขาทำการซื้อจำนวนมากเพื่อจัดหาลูกค้าของตน (ซึ่งเป็นผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ) กำไรที่พวกเขาทำจึงมีจำนวนมาก บางครั้งราคาเหล่านั้นก็ต่ำกว่าการซื้อตรงจากโรงงานด้วยซ้ำ
- พวกเขาสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์จำนวนมาก แม้ว่าโรงงานจะลำบาก แต่บริษัทค้าส่งก็สามารถทำได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากส่วนใหญ่มีโกดังขนาดใหญ่สำหรับเก็บสิ่งที่พวกเขาซื้อ
ทุกสิ่งที่ดีมี สิ่งไม่ดีและจะไม่น้อยไปในการค้าส่ง ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึง:
- สินค้าราคาแพงกว่า. การค้าส่งเป็นขั้นตอนต่อไประหว่างผู้ผลิตและผู้ค้า ซึ่งหมายความว่าคุณซื้อในราคาที่สูงกว่าราคาโรงงานและขายในราคาที่สูงกว่าเพื่อทำกำไร กล่าวอีกนัยหนึ่ง ทุกคนขึ้นราคาเพื่อทำกำไร ซึ่งมีผลกระทบในทางลบต่อลูกค้าปลายทาง ซึ่งเป็นผู้ที่ต้องแบกรับราคาที่สูงเหล่านั้น
- มีการทำกำไรที่ต่ำกว่าของการผลิต เนื่องจากรู้ว่าสินค้ากำลังจะผ่านมือคนอื่น ซึ่งในทางกลับกันก็จะขายได้ พวกเขาต้องสูญเสียผลกำไรเพื่อให้สินค้ามาถึง แทนที่จะให้ประโยชน์แก่ผู้คนและบริษัทที่ผลิต สิ่งที่เราทำกลับทำร้ายพวกเขา
- ไม่มีอำนาจการตัดสินใจที่แข็งแกร่ง ในความเป็นจริง คนที่มีอำนาจควบคุมคือผู้จัดการของการค้าส่ง เนื่องจากเนื่องจากพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมาก พวกเขาจึงสามารถกดดันให้บริษัทต่างๆ นำพวกเขาออกไปในราคาที่ต่ำกว่ามาก และสร้างแรงกดดันต่อ โรงงานและโรงงานอื่นๆ ที่ต้องขายมันในราคาที่สูงกว่านั้น
ประเภทของการค้าส่ง
ภายในการค้าส่ง เราสามารถแยกแยะได้สองประเภท:
- ผู้ค้าส่ง, ซึ่งเป็นบริษัทที่อุทิศให้กับการขายต่อสินค้า ในการทำเช่นนี้ พวกเขามีบริการและผลิตภัณฑ์จำนวนมาก นอกเหนือจากการจัดการสินค้าคงคลัง
- ตัวกลาง. พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์เฉพาะและในอาณาเขตในลักษณะที่พวกเขาเชี่ยวชาญเฉพาะในภาคส่วนใดส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์หรือประเภทเดียวและแม้ว่าพวกเขาจะแสวงหาการขายต่อ แต่สิ่งที่ก่อให้เกิดประโยชน์อย่างแท้จริงคือค่าคอมมิชชั่นที่พวกเขาได้รับสำหรับการวางสต็อกที่พวกเขามี ตลาด.
ทำไมธุรกิจค้าส่งควรมีอยู่จริง?
แม้ว่าการค้าส่งจะถูกมองว่าเป็นแง่ลบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทต่างๆ ที่สูญเสียผลประโยชน์จากการมี "ลิงค์" อื่นในห่วงโซ่การขาย ความจริงก็คือพวกเขาแนะนำเป็นอย่างยิ่ง
ประการหนึ่งเพราะ พวกเขาเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์จำนวนมากซึ่งกระตุ้นเศรษฐกิจของประเทศ; และอีกอย่างเพราะ ลดความเสี่ยงในการจัดเก็บและบำรุงรักษาผลิตภัณฑ์เหล่านี้. เนื่องจากพวกเขาเป็นคนที่ซื้อ แม้จะทำกำไรต่ำ ผลิตภัณฑ์ก็ได้รับประโยชน์จากการไม่ถูกปล่อยให้ตกงาน (และต้องถือว่าขาดทุน)
ชัดเจนว่าการค้าส่งคืออะไร?