När du har ett företag, ett av målen som föreslås för dig är den strategiska positioneringen av ett företagDet vill säga att nå så många människor som möjligt för att växa och bli mer konkurrenskraftiga.
Men hur uppnås den strategiska positioneringen av ett företag? Och vad är denna term? Om du aldrig har förstått det förut, men det är något du har hört, ger vi dig här nycklarna för att förtydliga dina idéer. Ska vi börja?
Vad är den strategiska positioneringen av ett företag
Vi kan definiera ett företags strategiska positionering som den situation där ett företag lyckas placera sig i en prioriterad position för kunder jämfört med sina konkurrenter.
För att ge dig en idé, föreställ dig att du har ett glassföretag. Det finns många olika märken och ändå gör ditt något som inget annat företag någonsin har tänkt på. Så kunder börjar komma till dig och vilja köpa av dig istället för från andra. Det är vad vi kan säga är strategisk positionering av ett företag, för i det här fallet placeras ditt varumärke (eller företag) på första plats jämfört med andra för en grupp människor som har det i åtanke när de köper glass. (fortsätter med exempel).
Det är det ingen tvekan om Ett företag skulle vilja uppnå den positioneringen på grund av de många fördelar det har.. En av de viktigaste är möjligheten att visa upp sig för kunderna som den enda som vet vad de vill ha och att ha precis vad de behöver.
Egenskaper för ett företags strategiska positionering
Nu när du har en bättre uppfattning om konceptet med denna term, vad sägs om att vi går in i det?
Det finns en rad egenskaper att ta hänsyn till, som är:
Kunden är det viktigaste
Men var försiktig, vi säger inte att det är han som alltid har rätt.
Övergripande kunder är krävande, allt oftare för att de vill välja en produkt eller tjänst i enlighet med det pris de kommer att betala för den.
Det är därför som om du fokuserar på kunder, förser dem med produkter och/eller tjänster som tillfredsställer dem och möter verkliga behov, kommer det att hjälpa till att positionera varumärket.
Användningen av redovisningsvinster hos konsumenter
När ett företag vill sticka ut från andra som är dedikerade till samma sak. Därför skulle publicering av egenskaperna och fördelarna med dessa produkter eller tjänster vara det första stora steget.
Till exempel måste ett sneakerföretag förklara varför dess skor är bättre än andra som har funnits på marknaden länge.
Innovación
Slutligen, en annan egenskap hos ett företags strategiska positionering är utan tvekan innovation, det vill säga nya trender, teknologier, metoder...
Detta är något att tänka på eftersom företaget måste växa samtidigt som det anpassar sig till miljön.. Ibland finns det företag och sektorer som blir föråldrade, och när ett nytt varumärke föds, på grund av nyheten och att göra saker annorlunda, förbättras allt.
Faktorer som påverkar ett företags strategiska positionering
I exemplet som vi har gett dig för att förklara ett företags strategiska positionering har vi tagit som referens något som skiljer ett företag från alla dess konkurrenter.
Och när man letar efter positionering finns det flera faktorer att lyfta fram. De vanligaste är:
- Price. Positionera dig själv genom att erbjuda ett billigare eller dyrare pris på dina produkter eller tjänster. Om det är billigare kan de se det som ekonomiskt och empatiskt för samhället (särskilt om det finns problem med att få pengarna att gå ihop). Men om det är dyrare kan det ge uppfattningen att det är en exklusiv, högkvalitativ produkt eller tjänst endast för ett fåtal.
- Produkt. En annan faktor som kan tas med i beräkningen, särskilt på grund av att de egenskaper eller fördelar det ger kan vara nyckeln till att uppnå positionering. Till exempel ett tvättmedel för tvättmaskinen som kan ta bort de mest envisa fläckarna, även om det gör något. Detta skulle sticka ut och om det fungerar skulle många välja det framför andra.
- Differentiering med konkurrenterna. Det vill säga att de främjar det de gör och inte konkurrenterna.
- Livsstil. I utmaningen att "humanisera varumärket" går många så långt att de får det att följa en livsstil i linje med den målgrupp de letar efter. Till exempel en ekologisk, hållbar stil...
Implementera den strategiska positioneringen av ett företag: typer av strategier
Om du har ett företag och vill förbättra dess positionering, Du måste tänka på att det finns flera strategier som kan startas. Inte alla kommer att fungera, eftersom det beror på företagets tillstånd.
Du kan alltså välja mellan:
Ledarstrategi
De är företag som redan har en prioriterad plats på marknaden och i den sektor där de verkar. Till exempel är Coca-Cola, Adidas... varumärken som alla känner till och som, när det gäller att skaffa nya kunder, har ett rykte som går före dem, vilket gör det lättare (och billigare) att nå dem.
Utmanarstrategi
Under de stora företagen har vi de "andra" företagen, de som strävar efter att bli ledare men som ännu inte har uppnått det. OCH Det tydligaste exemplet vi kan ge dig är utan tvekan Pepsi.
Följerstrategi
Vi skulle kunna säga att de är imitationsföretag av de som är ledande inom sin sektor och vad de gör är att kopiera de strategier de genomför för att fungera.
Specialistledarstrategi
Baserat på det första, men utan att nå det, är de företag som leder in ett mycket specifikt och specifikt barn, och på grund av detta är de specialister i det ämnet där de verkar, så de "lever bra".
Sektorn där de arbetar kan vara liten och selektiv (ämnet kanske bara är av intresse för ett fåtal). Men om detta räcker för dem kan de stanna i detta utan att vilja täcka längre horisonter.
Har det blivit klart för dig nu vad ett företags strategiska positionering är?