Seguro que alguna vez has oído hablar de un negocio escalable y te has quedado con la duda de saber a qué se están refiriendo. Este tipo de negocios son bastante rentables y podremos decir que hasta el ideal de cualquier emprendedor.
Pero, ¿qué es un negocio escalable? A continuación vamos a darte todas las claves que debes saber sobre este tipo de negocios, tanto su definición como sus características y cuáles son las claves para la escalabilidad de un negocio.
Qué es un negocio escalable
Antes de darte la definición exacta sobre negocio escalable déjanos contarte un ejemplo. Imagina que eres experto en un tema y tienes una documentación en la que desarrollas un tema concreto desde lo más básico a lo más específico. Por ejemplo, un curso sobre economía doméstica. Puedes decidir vender ese curso y habrá personas que te lo compren.
Conforme más personas te lo compran y más opiniones tienes sobre el curso otras personas se pueden sentir interesadas en adquirirlo y por tanto ese curso se convierte en un negocio escalable puesto que tú solo haces una mínima inversión y después consigue clientes casi por sí solo.
Así, podríamos definir un negocio escalable como aquel que puede crecer los ingresos sin necesidad de hacer una gran inversión, más bien mínimo. En este caso los beneficios van creciendo exponencialmente mientras que los gastos o costes que suponen no crecen de esa forma. En el caso del curso que te hemos comentado, en realidad no habría que hacer ninguna inversión más puesto que tú ya tienes el curso hecho y simplemente tienes que mandárselo a las personas.
Dicho de otro modo, se trata de un negocio en el que con unos mínimos gastos e inversión puedes lograr crecimientos mensuales y beneficios aumentados a lo largo del tiempo.
Cómo saber si un negocio es escalable
A la hora de emprender lo que todo el mundo quiere es que el negocio que haya ideado le vaya bien. A veces puede pasar, pero otras veces no. En el caso del negocio escalable el objetivo conseguir es que, con el mínimo coste, los ingresos vayan aumentando poco a poco sin necesidad de realizar inversiones en ese producto o marca.
En este sentido, un negocio escalable sería aquel que:
- Con un coste mínimo es capaz de incrementar en el tiempo los clientes y, por tanto, los beneficios.
- Puede tener clientes constantes que le repercutan beneficios mes a mes.
- Es un negocio que siempre está en continuo cambio para adaptarse al momento. Imagina el ejemplo que te hemos puesto del curso de economía doméstica y que, unos meses después decide sacar otro curso sobre otro tipo de economía porque está de moda o es tendencia en ese momento.
- Siempre busca mejorar los procesos así como los costes.
- Puede internacionalizarse sin necesidad de aumentar la inversión o los costes para llegar a más clientes.
En general, un negocio escalable es aquel que te permite abarcar un gran volumen de usuarios sin que implique con ello costos adicionales más allá de la inversión que hayas realizado para iniciar ese negocio.
Cómo iniciar un negocio escalable
Si después de todo lo que te hemos contado sobre los negocios escalables te interesa la idea y te gustaría probar suerte, lo primero que necesitas es tener claro cuáles son los pasos que vas a tener que dar. En este sentido, los pasos abarcarían los siguientes:
- Establecer el objetivo que quieres lograr. No es lo mismo que tengas como objetivo vender un libro que quieras que la gente se apunte a tu membresía.
- Llevar a cabo un plan de negocio. Para ello tendrás que establecer una estrategia en base a la inversión que quieres realizar y al objetivo que tienes en mente para poder alcanzarlo. Por supuesto, siempre se podrá ir adaptando según las necesidades.
- Sistematizar el proceso y mejorar. Porque lo que necesitas es que aquello que das no se quede obsoleto y por tanto es necesario que vayas actualizándolo cada cierto tiempo para que los clientes sigan atentos a lo que haces e incluso puedas venderles otro tipo de producto.
Ejemplos de negocios escalables
Como sabemos que a veces es difícil entender ciertos términos relacionados con la economía hemos querido traerte algunos ejemplos de negocios escalables que son mucho más fáciles de entender que si nos basamos solo en la teoría. Ten en cuenta que hay negocios escalables gratuitos mientras que otros son de pago. A veces, incluso se tiene productos gratuitos para tentar a los clientes y productos de pago que son los verdaderamente interesa vender.
Entre los ejemplos más habituales para un negocio escalable está en los siguientes:
Infoproductos
Se trata de productos digitales en forma de texto, vídeo, audio…qué ofrece la solución a un problema que tenga un cliente. Se basan en la experiencia y formación de la persona que lo hace y busca dar las claves a los clientes para solucionar una necesidad que tengan.
Cursos y másters
Relacionado con lo anterior, los cursos pueden ofrecer la solución a un problema o ayudar a aprender un conocimiento nuevo que después se pueda aplicar por parte de ese cliente.
Los cursos pueden ser presenciales u online e incluso pueden tener clases en directo, vídeos grabados, audios…
Membresías
Las membresías son uno de los ejemplos que te permite obtener beneficios fijos mes a mes. Ejemplos como las plataformas de streaming como Netflix o Amazon Prime son algunos que pueden ayudarte a entender cómo funcionan este tipo de negocios.
Las membresías no sólo pueden ser de vídeos, infoproductos…sino que también pueden darse de correos electrónicos, música, formación, etcétera.
Aplicaciones móviles y software
Otros dos ejemplos de negocio escalable son la creación de aplicaciones móviles y también los software. Al crear esos programas y ponerlos en la nube permite que sean accesibles desde cualquier lugar del mundo y por tanto puedes alcanzar a un gran número de potenciales clientes. Si además incluye su actualizaciones periódicas haces que los usuarios mantengan su interés en ese software o en esa aplicación y por tanto generas la necesidad de tener siempre la última versión.
Libros
Publicar libros, ya sea en formato digital o físico, es otro de los negocios escalables que podrías llevar a cabo. Para ello lo único que necesitas es escribirlo una sola vez y después podrás vender tantas copias como demanda haya.
Si bien antes era más complicado tener el formato físico, es decir el papel, porque dependía de tener un stock, ahora las cosas han cambiado y ya se puede hacer una demanda también del formato en papel.
Como ves, un negocio escalable es uno de los mejores emprendimientos que podrías llevar a cabo. Pero tampoco es tan fácil como pueda sonar a priori ya que requiere conocer qué es lo que interesa al público objetivo para ofrecer aquello que necesitan.