Šta znate o dugim poslovima? Znate li koja je njihova strategija i zašto im mnogi poduzetnici preporučuju pokretanje projekata?
Zatim ćemo vam dati mali vodič kako biste razumjeli ovaj poslovni model, od toga kakvi su do njihovih karakteristika i kako funkcionira. Hoćemo li početi?
Šta su dugotrajni poslovi
Dugotrajno poslovanje, poznato i kao poslovni model “dugog repa”, zapravo je model zasnovan na prodaji. Ali ne u uobičajenim. A to je da nas, ako bolje pogledate, često uče da obratimo pažnju na vrstu proizvoda, da se specijalizujemo. Umjesto toga, ovaj radi potpuno suprotno, barem u početku.
Osoba kojoj dugujemo ovaj termin je Chris Anderson koji ga je 2004. godine pomenuo u svom članku Dugi rep. Ubrzo nakon toga, objavio je knjigu koja se bavi ovim poslovnim modelom pod nazivom "Ekonomija dugog repa".
Za Andersona, kompanije s dugim repom imale su vrlo jednostavnu ideju: koristite Pareto pravilo. To pokazuje da je 20% proizvoda onih koji će generirati 80% prodaje. Stoga, ako se fokusirate direktno na njih, prodat ćete više.
Stoga je glavna ideja ovog poduzetnika bila fokusiranje na najpopularnije proizvode, u one koje su veoma tražene, jer će nam upravo oni obezbediti najveću prodaju. Pa ipak, oni sa manjom potražnjom, koji će zaostati, postepeno će gubiti tu potražnju.
Sada se ne radi samo o tome, već je cilj prodati mnogo proizvoda, ali od svakog od njih nekoliko količina. Moraju biti proizvodi velike potražnje. Zapravo, mogu se podijeliti u tri grupe:
- U velikoj potražnji: vrhunski proizvodi, najprodavaniji... za koje znate da će kupiti bez obzira na sve.
- Prosječna potražnja: gdje se prodaju ali ne toliko kao prvi.
- mala potražnja: jer su to proizvodi koji, iako su malo tražnje, nešto prodaju.
Zasebno, svaki bi imao uspjeh ili neuspjeh, ali ako se svi grupišu zajedno, obim poslovanja koji generiraju često je veći od onoga što bi se ostvarilo u tradicionalnom poslovnom modelu.
Kako funkcionišu dugoročne kompanije
Kada radite u dugom poslu morate uzeti u obzir njegovo funkcioniranje kako biste postigli uspjeh. U ovom slučaju, morat ćete razlikovati dva dijela:
- glava: u smislu da ćete u njima imati mnogo klijenata i proizvoda koji se najbolje prodaju. To su oni koji stvaraju veliku potražnju.
- Rep: To je mjesto gdje imate više posebnih klijenata, koji traže proizvode sa manjom potražnjom, ali koji se također prodaju. Ovo ne mora biti jeftino; sasvim suprotno.
Cilj je da pokrijete potrebe svih korisnika koji pristižu, bilo traženim proizvodima ili onima koji nisu. IZa ovo morate uzeti u obzir sljedeće:
- Morate imati proizvode i/ili usluge za svaku nišu, grupu, javnu...
- Morate dosegnuti tu publiku niske potražnje.
- Katalogizirajte sve svoje proizvode na osnovu potražnje i upravljajte njima.
- Optimizirajte resurse koje imate tako da svi proizvodi/usluge budu vidljivi i mogu se promovirati.
Kako kreirati dugotrajni poslovni model
Ako su dugorepni poslovi privukli vašu pažnju, znajte da prilikom obavljanja toga morate uzeti u obzir nekoliko važnih detalja. Konkretno, njih tri, one koje podržavaju cijeli sistem.
- potražnja: u smislu da morate dodati mnogo proizvoda maksimalne i prosječne potražnje da biste to učinili profitabilnim. Isto tako, morate imati i proizvode koji su malo traženi samostalno, ali koji su, u cjelini, vrijedni toga.
- Skladištenje: Budući da morate imati puno proizvoda, trebat će vam prostor za skladištenje koji je mnogo veći nego što mislite. Osim ako imate druge opcije, kao što je dropshipping, na primjer.
- Preporuke: Ne mislimo samo na preporuke između kupaca i korisnika, već na preporuke između proizvoda koji su dostupni. Ponekad neki od njih mogu biti samo proizvodi na kuku, koji su tu da privlače pažnju i koji su usmjereni na ono što želimo prodati.
Primjeri dugotrajnih poslova
Na kraju, a kako znamo da ponekad teoriju nije lako razumjeti, a još manje u početku, htjeli smo pronaći primjere za vas. A to je da, a da to niste svesni, možda trenutno koristite kompanije koje primenjuju ovaj model. Želite li znati što su oni?
Netflix
Počinjemo s Netflixom. Kao što znate, u početku je počelo kao videoteka u kojoj bi ljudi pronašli film koji im se sviđa i iznajmili ga. Razlika u odnosu na druge videoteke bila je činjenica da su imali široku paletu proizvoda za pokrivanje gotovo svake niše koja bi se mogla zamisliti.
Trenutno, Netflix bi mogao reći da također slijedi taj model, iako digitalno, kroz svoju platformu nudeći proizvode za gotovo sve ukuse (i u većem broju nego što možemo naći na drugim stranicama, osim ako se ne fokusiramo samo na jedan).
Amazon
Šta se dešava sa Amazonom kada uđemo? To ima milione ili milijarde proizvoda, iz različitih kategorija. To je jedan od jasnih primjera modela koji nudi mnogo proizvoda različitih zahtjeva kako bi se zadovoljili različiti kupci.
editatum
Možda ne znate, ali to je uredništvo koje se zna odvojiti od uobičajenih. U ovom slučaju ima veliki broj vodiča sa svih strana svijeta. Na taj način napada sve niše kojima se bavi kako bi predstavio GuíaBurros s kojim će osoba pronaći ono što traži.
Google Adwords
Ovaj Google alat vam omogućava da kreirate oglase pomoću kojih korisnici mogu ponuditi proizvode ili usluge. Imajući različite opcije, služe se različitim nišama to će zavisiti prije svega od potražnje koju svaki od njih ima.
Sada kada znate za dugotrajne poslove i kada ste mogli vidjeti primjere istih, vrijeme je da razmislite o tome može li to biti poduzetnički projekt za vas. Imate li još neke sumnje?