Jedan od pojmova koji se najviše istražuje posljednjih godina je tzv "Atomizacija poslovanja". Ali na što mislimo kad govorimo o atomizaciji poslovanja? Da li posjedujemo a SME ili Micro SMEili smo dio velike kompanije koja traži nove metode za pozicioniranje, važno je da ovu definiciju uzmemo u obzir jer ona može biti presudna za uspjeh ili neuspjeh naše kompanije.
Atomizacija u kompanijama.
Riječ se sama po sebi odnosi na fragmentacija cjeline na male dijelove. U poslovnim pitanjima analiza faktora i mikroekonomski i makroekonomski za bolje razumijevanje našeg poslovnog konteksta. Ovaj pojam je uobičajeno naći u dva velika područja: Makroekonomska ekonomija i marketing.
Atomizacija tržišta
U ekonomskom smislu možemo pronaći definicija atomizacije u kategoriji teorije tržišnog ponašanja. Atomizacija je bila fragmentacija ponude i potražnje kod mnogih i vrlo malih dobavljača i potražitelja. Takođe se često naziva pod imenom "Atomizacija tržišta"
Iako se pojam može činiti dvosmislenim i zbunjujućim, raspršivanje tržišta je zaista lako objasniti. Ovaj koncept odnosi se na komercijalni kontekst u kojem širok spektar kupaca i prodavača onemogućava njegovu neravnotežu. Naime, tržište je atomizirano kada postoji veliki broj mali kupci i prodavci u kojem niko ne zauzima pretežno mjesto, omogućavajući tržištu da ostane uravnotežen.
Savršena konkurencija
Atomizacija poslovanja je pojam izveden iz različitih oblika konkurencije. Klasični ekonomisti tvrdili su da slobodno takmičenje djelovao kao snaga za naređivanje koja je uspjela promovirati Sniženje cijene kompanije da bude u mogućnosti povećati ili održati svoj tržišni udio. Na osnovu ove lopte pojavile su se teorije koje su klasifikovale različite situacije u kojima se takmičenje može klasifikovati u zavisnosti od broja učesnika koji su u njega ušli.
La savršena konkurencija tada je definiran kao onaj u kojem veliki broj prodavača može ponuditi svoje proizvode, suprotno oligopolnim sustavima u kojima se nalazi samo mali broj prodavača, ili čak monopolima gdje konkurencija ne postoji jer tržište nadzire jedan producent.
Uzimajući u obzir sistem u kojem postoje različiti oblici takmičenja, onda to znamo atomizacija je osnovni faktor za proučavanje i njihovo određivanje, a zajedno s homogenošću, transparentnošću i slobodnom mobilnošću čine tržišta savršene konkurencije.
To je zbog činjenice da, budući da postoji vrlo velik broj prodavaca i kupaca, količina koju svaki od njih nudi ili zahtjeva postaje toliko mala da njihovo ponašanje ne stvara vidljive efekte na proizvode. cijene robe. U tim su društvima cijene samo parametar, jer ako poduzeće to postiže povećati obim proizvodnje i prodaje bez da to utječe na cijenu koju nudite, imat će ponašanje koje se zove prihvatljivu cijenu, jer će biti prisiljena prodavati po cijeni koju su drugi proizvođači definirali kao prihvatljivu.
Kako ovo utiče na moje poslovanje?
To dovodi do toga da niko ne može kupite proizvod po nižoj cijeni onaj koji kupuje ostatak, dok prodavačima nije moguće ponuditi svoje proizvode po višoj cijeni od ostalih, jer ako pokušaju, oni će biti izbačeni s tržišta. Na ovim vrstama tržišta nema rivalstva između kompanija, već postoji disperzija upravljivosti s kojim različiti ekonomski agenti mogu vježbati na maršu tržišta.
U zaključku, na razgovarati o ekonomiji atomiziranom tržištu je onaj u kojem ne postoji komercijalni lider koji može definirati parametre na tržištu, ako ne mnogo konkurenata koji održavaju a uravnotežen i održiv status, sa stvarnom konkurencijom koja eliminiše važnost svake od njih s obzirom na ponudu i ukupnu potražnju.
Atomizacija u marketingu
S druge strane, ako se pozivamo na atomizacija poslovanja u smislu marketinga, atomizaciju poslovanja možemo definirati kao način provedbe plana segmentacije koji se fokusira na vrlo mala tržišta, čak i do nivoa individualnosti. Istok tip implementacije cilj je ona grupa pojedinaca koja kupuje visoko personalizirane i možda vrlo skupe proizvode ili usluge. U nekim slučajevima svaka je osoba segmentirana na svom ličnom tržištu. The tehnike internetskog marketinga oni stvaraju izravne komunikacije koje pomažu ovom procesu čineći podsegmente sve manjim i manjim.
Individualna segmentacija
Da definišemo atomizovani marketing prvo nam mora biti jasno znači segmentaciju tržišta. Tržište se definira kao a Grupa ljudi koji dijele potrebe i imaju sličnu kupovnu moć. Stoga, a Segmentirano tržište je podrazdio tržišta u kojem su definisane konkretnije potrebe.
Bavi se većina velikih kompanija ciljati tržište cjelokupna ponuda proizvoda i usluga koje mogu kupiti široki spektar ljudi koristeći samo nekoliko alati za segmentaciju prilično široke, poput geografske distribucije ili spola potrošača.
Druge kompanije, posebno one male, nastoje doseći znatno uže tržište zasnovano prvenstveno na ličnom ukusu, načinu života i preferencijama ljudi. Ako idemo još dalje u personalizaciju, tada to pronalazimo tržišne niše koji su se specijalizirali za jedinstvene potrebe koje jedno tržište ne dijeli ni s jednim drugim. Konačno, posljednji stupanj segmentacije To je raspršivanje kojim se svaki klijent tretira na drugačiji način.
Metode za primjenu atomizacijskog marketinga.
Iako se čini nemogućim zadatkom, atomizacijski marketing je zaista moguć. Došle su čak i velike kompanije stvorite uspješne strategije za prilagodbu svog marketinga. Svi se sjećamo kampanje Coca-Cole u kojoj je na svoje etikete uključila imena i prezimena, zbog čega su mnogi ljudi putovali na duga putovanja u potrazi za svojim imenima.
Coca-Cola postignuta prilagodite svoj marketing u vrijeme kada je pokrenuo poziv u kojem je poklonio određenu količinu limenki s imenom koje je kupac odlučio, praveći individualni proizvod za svaku osobu.
Marketing atomizacije Takođe uključuje pružanje tačne, prijateljske i lične pažnje svakom našem klijentu. Dosadno je i često iritantno prolaziti kroz izbornik s opcijama koje želimo izabrati kada želimo zatražiti telefonsku pomoć.
Suprotno tome, ako pronađemo a komunikacijski sistem u kojem nas neko osobno posjeti kome možemo komentirati svoje specifične potrebe, naći ćemo mnogo pouzdaniju i precizniju pomoć, dok se osjećamo voljnijima da ponovo kupimo proizvod u toj trgovini.
Atomizacija u e-trgovini
La sposobnost atomizacije marketinga Povećao se porastom e-trgovine i alata koje nudi. Nije potrebno imati velik broj zaposlenih istraživanje tržišta i povećanje troškova strategije marketinga ako imamo tehnološke resurse koji nam omogućavaju da pružimo individualnu i ličnu pažnju svakom našem klijentu.
Društvene mreže igraju važnu ulogu u atomizacija marketinga Biti baza podataka profila u kojima možemo pronaći od imena do interesa naših klijenata. Na taj način možemo imati potpuno personaliziranu komunikaciju.
Još jedan primjer u kojem to nalazimo informacione tehnologije U e-porukama koje primamo nudimo nam upravo ono što nam treba i uključujući svoje ime puno puta. Nije slučajno, a iza računara ne stoji nitko tko piše svaki od e-mailova, ako ne i da kada se registriramo na stranici da bismo dobivali ponude ili čak društvenu mrežu, postoje procesi koji na temelju našeg ponašanja odlučuju što je što to vjerovatnije ćemo kupiti.
Još jedan oblik prilagoditi marketing naše kompanije nudi proizvod sa specifične karakteristike i zahtjevi koje zahteva klijent. Iako bi postizanje ovoga na dobar način obilježilo troškove naše proizvodnje, to je trošak koji se može riješiti otkrivanjem da su kupci općenito spremni platiti veću cijenu da bi nabavili samo proizvod koji im treba.
Da zaključimo, preciziramo da atomizacija u marketingu je personalizirana segmentacija ili vrlo blizu individualne prilagodbe. Iako je ovo prilično skupa strategija i u početku je složena za provedbu, ima tendenciju da bude vrlo profitabilna omogućavajući nam da podižemo cijene naših proizvoda ili usluga. Sve je lakše postići a atomizovani marketing zahvaljujući društvenim mrežama i druge tehnološke alate koji nam omogućavaju da lično poznajemo i komuniciramo sa svojim klijentima.