Безсумнівно, однією з найважливіших професій сьогодні є робота дистриб’ютора. Це особа, яка відповідає за транспортування продуктів або функціонувати як посередник між заводами та компаніями, які продають продукцію. Але чи знаєте ви справді, що таке дистриб’ютор?
Нижче ви не тільки знайдете концепцію цього, але ми також заглибимося в його функції, типи розповсюджувачів, які існують, а також інші деталі, які вам слід знати.
що таке дистриб'ютор
Дистриб'ютор - це особа, яка є посередником між виробником і споживачем, або між виробником та іншою компанією, яка ставить продукт у продаж, щоб він досяг споживача.
Іншими словами, ми могли б так сказати це компанія, працівник або самозайнятий, який веде переговори з компаніями про постачання продуктів, які потім надсилаються іншим компаніям для їх використання або продажу споживачам.
Візьмемо приклад. Уявіть собі книжкове видавництво. Він випускає книги, але потребує їх розповсюдження по книгарнях. Тож він наймає послуги розповсюджувача, який відповідає за доставку книжок до книгарень.
Для цієї роботи, стягувати відсоток або фіксований. Це ваш прибуток.
Дистриб’ютори зазвичай працюють на місцеві ринки, магазини, кіоски, супермаркети, аптеки, інтернет-магазини... Насправді, вони дуже присутні на щоденній основі, і без них практично ніхто не міг би отримати поставки, оскільки їхня робота дуже важлива (везти товари туди, де вони потрібні).
Види розподільників
Тепер, коли ви знаєте, що таке дистриб’ютор, настав час дізнатися про різні типи, які існують. І ми можемо виділити три великі групи:
- Роздавач їжі. Він найвідоміший, особливо якщо ви зазвичай відвідуєте супермаркети та гіпермаркети під час отримання товарів. Ці професіонали є дистриб’юторами. Його функція полягає в тому, щоб налагодити контакт компаній у харчовому секторі з клієнтами, як кінцевими, так і проміжними. Таким чином, коли продукти надходять, вони продаються або споживаються.
- Технологічний дистриб'ютор. Він відповідає за розподіл технологічних ресурсів, щоб компанії працювали.
- Дистриб'ютори виробництва. Вони зосереджені на сировині, оскільки мають бути посередниками між джерелом цієї сировини та компаніями, які потребують її для виробництва своєї продукції.
Класифікацій, звичайно, більше, але в цьому випадку їх буде вже меншість.
Функції дистриб'ютора
З усього, що ми вам розповіли, цілком логічно, що ви вже маєте уявлення про те, що таке дистриб’ютор, чим він займається, які існують типи тощо. Але якщо ви щось пропустили, ми запропонуємо вам основні функції цього професіонала.
Інформувати про товари чи послуги
Перша функція дистриб'ютора - це інформування про власний сервіс. Він повинен переконати як компанію А, так і компанію Б (компанію, яка збирається довірити йому розповсюджувати свої продукти, і ту, яка збирається їх отримувати), що його робота буде ефективною і що він не матиме жодних проблеми. Крім того, він також повинен бути конкурентоспроможним з точки зору ціни. Такі теми, як підготовка замовлень, рахунків-фактур, акції, заохочення тощо. є частиною цієї функції.
Крім того, Ви також повинні повідомити про продукти, які ви можете поширювати. Він повинен мати каталог, щоб представити його кінцевим компаніям, щоб вони могли бачити все, що він може їм надати, і знати, що вони збираються продавати, які характеристики цього продукту та/або послуги тощо.
Контролюйте запас
Ще одна важлива функція дистриб'ютора - контроль запасів продукції. Наприклад, уявіть, що ви роздаєте рослини. А є тип, який зараз став модним, і просять 100 примірників. Коли він йде за ними, виявляється, що їх немає. Це не тільки вплине на ваш авторитет, але й змусить вас виглядати погано.
Ось чому, важливо відстежувати продукти, які продаються або які ви можете отримати, щоб завжди знати, наскільки вам потрібно, щоб задовольнити вимоги ваших клієнтів.
Перевірте різні замовлення
У цьому випадку, Коли дистриб'ютор отримує замовлення, він повинен переконатися, що продукція, яку він поставлятиме, знаходиться в хорошому стані. а також має необхідні запаси для виконання замовлення.
В іншому випадку доведеться скасувати замовлення або запропонувати покупцеві альтернативи щоб побачити, що можна зробити.
Ми говоримо про важливу тему, яка пов'язана з вищесказаним.
Відправляємо продукцію в обумовлений термін
також повинен бути відповідальним за дотримання термінів, тобто привезти товар клієнту в обумовлений з ним термін для виконання зробленого замовлення.
Також у разі поломок, проблем, повернення тощо. Ви також повинні взяти на себе відповідальність і встановити політику щодо клієнта..
Яким повинен бути дистриб'ютор?
Бути дистриб'ютором непросто. Ви повинні мати навички роботи з людьми, тобто вміння спілкуватися з людьми, співпереживати їм і викликати в них довіру.
Але, крім того, він повинен мати інші характеристики, такі як:
- Будь акуратним і швидким. Оскільки ви повинні тримати вичерпний контроль над усіма компаніями, від яких ви можете харчуватися, і всіма компаніями, які можуть бути зацікавлені в тому, що ви розповсюджуєте.
- Вирішувати проблеми. І буде, можете не сумніватися.
- Ідеально систематизуйте товари на складах (або мати компанії, які можуть постачати вам продукти якомога швидше).
- Хороша пам’ять, пам’ятати кожну з угод, які ви підписуєте, і ви знаєте своїх клієнтів (з обох сторін).
- мати добру репутацію. Це важливо, оскільки інакше вони б не довіряли вам працювати з ними.
- Фінансова міцність, у сенсі можливості впоратися з витратами, які можуть виникнути ще до збору.
- охопити ринок. Іншими словами, задовольнити попит у будь-якій частині Іспанії або, якщо вона починається, у тій частині, де вона працює в цей час.
- проблеми з покриттям. У сенсі передбачення можливих проблем, які можуть виникнути з товарами, які необхідно розподілити. Це передбачає управління «подушкою», щоб подолати ці витрати в збиток.
Тепер ви знаєте, що таке дистриб'ютор. Чи розумієте ви важливість своєї роботи