Незалежно від того, чи це для того, щоб почати, тому що у вас є компанія, чи просто для вашого особистого бренду, Одним із найважливіших аналізів, який допомагає вам дізнатися більше про свій бізнес, є SWOT. Але що таке SWOT?
Якщо ви завжди це бачили, але не розуміли, якщо вас просили це зробити, або ви хочете навчитися це робити, а потім не сперечатися про те, що не так, тоді ми дамо ви отримаєте всі деталі та поради щодо того, що таке SWOT і як його надійно створити. Почнемо?
Що таке SWOT
SWOT-аналіз теж відомий у Сполучених Штатах та за межами Іспанії як аналіз SWOT, це картина, поділена на чотири частини. Кожен із них визначає сильні сторони, можливості, слабкі сторони та загрози проекту.
Щоб ви це краще зрозуміли. Уявіть, що у вас є бізнес. Ви хочете продавати футболки, виготовлені користувачами на замовлення. Ваша сила така ж, щоб дати продукт, який дійсно сподобається клієнтам. Ваш шанс, ніша, яка не є надто переповненою та дозволяє пропонувати клієнтам індивідуальні налаштування, щоб вони могли створювати свій одяг за прийнятними цінами. Тепер, які у вас є слабкі сторони? Ну, ви починаєте, у вас немає туру, і вони також вас не знають. А погрози? Змагання.
Грубо кажучи, це SWOT-аналіз. Йдеться про те, щоб визначити, що є «особливим» у вашому бізнесі, і водночас, які недоліки чи проблеми у вас можуть бути апріорі.
Насправді назва DAFO походить тому, що кожна з абревіатур згадує те, про що ми говорили вам раніше: D, слабкі сторони; А, погроз; F, сильні сторони; і О, можливостей.
Візуально SWOT-аналіз представляється у вигляді великої коробки, яка, у свою чергу, розділена на чотири маленькі. Зазвичай вони розташовуються в такому порядку: сильні сторони, слабкі сторони, можливості, загрози. І він існує з моменту його розробки в 60-70-х роках у Сполучених Штатах. Насправді ми завдячуємо цим М. Дошеру, О. Бенепе, А. Хамфрі, Біргеру Лі та Р. Стюарту.
Важливість SWOT досить велика. Багато компаній, інвесторів тощо. Вони вимагають такого аналізу, тому що це об’єктивний спосіб оцінити прибутковість чи ні прибутковості бізнесу. І полягає в тому, що, складаючи таблицю, ви не повинні залишатися наодинці з сильною чи слабкою стороною... але ви повинні проаналізувати бізнес з цих чотирьох точок зору, щоб глибше пізнати його, знати, як це добре, але й погано.
Сильні сторони, можливості, слабкі сторони та загрози
Тепер, коли ви знаєте, що таке SWOT, ми повинні попередити вас, що зробити це нелегко.. Може здатися, що так, але на момент істини отримати інформацію про бізнес – це не так. Ось чому важливо розібратися та знати, що має входити в кожну коробку, і як аналізувати бізнес у цьому відношенні.
І це те, що ми збираємося робити далі.
Сильні сторони
Ми починаємо SWOT з сильних сторін. Тут ви повинні зібрати все, що пропонує ваш бізнес і робить вас сильним. Ми продовжуємо приклад магазину футболок на замовлення. Ваша сильна сторона полягає в тому, що ви можете клієнтам пошити власні футболки. Але ви також можете мати силу в спеціальній упаковці, в умовах, які ви збираєтеся застосувати, в Інтернеті...
Коротше кажучи, ви повинні відповісти «У чому ви можете досягти успіху або зробити краще за інших?». І тут ви повинні створити все те хороше, що матиме ваш бізнес. Звичайно, завжди реалістично. Наприклад, якщо ви скажете, що збираєтеся зробити спеціальну упаковку для кожного свого клієнта на основі дизайну футболки, це може бути красиво. Чудово. Але реалістично? Чи можете ви взяти на себе витрати, що дорівнюють цьому, і чи це компенсує вас, щоб компанія не занепала?
Аналізуючи свої сильні сторони для бізнесу, завжди робіть це з головою на плечах, не думаючи про фантазії або про те, що ваш бізнес має нескінченний капітал і вам не потрібні вигоди. Це не означає, що це неможливо зробити. Звичайно, ви можете розглянути це, але завжди аналізуйте, чи це щось прибуткове, чи це може призвести до великих втрат.
Слабкі сторони
Протилежною частиною сильних сторін є слабкі сторони. Тобто, якщо раніше ви ставили все, в чому ви вмієте, або все, що є в бізнесі, що добре, то тепер ви повинні поставити себе з іншого боку і говорити про недоліки, які він має.
Це щось на зразок олів (все хороше) і решок (все погане попереду). А ми вже говоримо вам, що поганого багато. У будь-якому бізнесі.
З прикладом, який ми тягнули, ми можемо мати, як поганий, факт відсутності всіх розмірів сорочок. Або що у нас є різноманітність, але розмір більший або менший, ніж потрібно. Інша слабкість вашого бізнесу може бути пов’язана зі способами оплати. Можливо, ви приймаєте лише кредитну картку. І багато хто не бажає його використовувати, особливо в бізнесі, з яким вони щойно познайомилися.
Ці слабкі сторони слід також розглядати як сильні сторони в тому сенсі, що вони зараз стримують вас у вашому бізнесі, але ви можете їх виправити та з часом перетворити на сильні сторони.
Можливості
Можливості можна аналізувати як навички або здібності, які можуть покращити цей бізнес. Наприклад, що у вас є слабкі місця в оплаті продуктів і як можливість, що ви перебуваєте в процесі впровадження нового, більш безпечного методу оплати, який не потребує стільки проблем для клієнтів.
Це не тільки можливості для виправлення слабких місць, але й для того, щоб побачити, як поставити бізнес кожного в бік можливого розширення. Наприклад, у нас є бізнес з виготовлення футболок на замовлення. І можливість може полягати в тому, що з’явиться більше одягу для персоналізації: штани, нижня білизна, купальники... Усе це сприятиме розвитку вашого бізнесу та є можливостями для його розвитку та консолідації на ринку.
Загрози
Нарешті, ми підходимо до загроз, тобто всього, що загрожує неуспіху вашого бізнесу. А це означає не тільки аналіз конкуренції, але й ринку і навіть власного бізнесу (так, ви можете і самосаботувати).
Перейдемо до прикладів. Ваш бізнес із виготовлення футболок на замовлення. Як загрозу ви матимете інші магазини та підприємства, які роблять те саме. Можливо, у них цінова політика набагато дешевша, ніж у вас.
Але крім конкуренції, які загрози ви матимете з клієнтами? Наприклад, що вони вибирають неправильні розміри і мають поганий досвід; які не знають, як стежити за процесом виготовлення свого продукту...
Вам тепер зрозуміліше, що таке SWOT?