Ви коли-небудь чули термін цінник? Ви точно знаєте, про що йдеться? Якщо ви продаєте товари чи послуги, це частина інформації, яка може дуже допомогти вам визначити, якими будуть ціни на те, що ви продаєте. Однак не всі знають, що ми маємо на увазі (хоча, коли ми вам це пояснимо, ви це зрозумієте).
З цієї причини ми не тільки збираємося говорити про те, що це таке, але ми також збираємося надати йому корисність і ми покажемо вам, як ви можете зробити його (як продукт, так і послуга). Підемо з цим?
Який цінник
Якщо цей термін для вас звучить як «китайський» і ви точно не знаєте, що ми маємо на увазі, ви повинні знати, що насправді це форма (назвіть її механізмом, методом, маркером тощо), за допомогою якої ви будете малювати всі витрати, пов'язані з продуктом або послугою.
Іншими словами, це спосіб вимірювання того, скільки вам дійсно коштує виробництво цього продукту чи послуги, щоб потім ви могли продати їх за ціною, яка приносить вам певний прибуток або, принаймні, не передбачає витрат.
При встановленні цих витрат, Цінник ділиться на два види:
Прямі, Саме вони безпосередньо впливають на продукт або послугу. Іншими словами, ті, які дійсно потрібні для того, щоб її можна було розробити.
непрямий, які не пов’язані з виробництвом продукту чи послуги, але необхідні для їх виконання.
Приклад цінника на товар
Оскільки ми знаємо, що наведення прикладу може допомогти вам краще зрозуміти, що ми маємо на увазі під цінником, ми збираємося вибрати такий базовий продукт, як гамбургер.
Коли ви купуєте готовий продукт, ви знаєте, що він коштує вам ціну X. Але в межах цього, враховуються витрати на виготовлення продукту. Інакше кажучи:
Прямі витрати: матеріали для гамбургерів, такі як хліб, м’ясо, листя салату, цибуля, помідори, кетчуп, гірчиця, майонез...
Непрямі витрати: Якщо ви пам’ятаєте, це ті, які не пов’язані з виробництвом, але вони необхідні, як-от контейнер, у якому вам дають гамбургер, вартість оренди місця, де вам подають гамбургер, адміністративні витрати на продаж продукти харчування…
Отримати зараз? так, ціна може бути вищою або нижчою, але цей враховує всі витрати, які має цей гамбургер, щоб додати деякі переваги пізніше.
Приклад цінника на послугу
Якщо на прикладі товару все стане зрозуміліше, у випадку служби іноді складніше побачити. Але не надто багато.
Ми збираємось взяти послугу копірайтингу для веб-сторінки. Ця послуга часто коштує дорого, і багато хто не хоче за неї платити. але, Ви справді знаєте, скільки коштує ця послуга для професіонала?
Розумієте, застосовуючи два види витрат, ми мали б:
Прямі витрати з точки зору використання комп’ютера та клавіатури. Також робоча сила, тобто час, який потрібен цьому професіоналу, щоб це зробити (оскільки вони повинні досліджувати, знати стиль текстів, писати їх, ретушувати...).
Непрямі витрати, якими можуть бути витрати на Інтернет та електроенергію, оскільки, хоча вони не впливають на службу, вони необхідні. Те саме — оренда офісу (або частини будинку), податки, витрати на агентство, страховка тощо.
Коли все це буде враховано (звичайно, вони будуть відповідно до служби) за виконання роботи встановлюється винагорода і таким чином пропонують плату за цю копірайтингову послугу.
Для чого використовується цінник?
Тепер, коли ви знаєте, що таке цінник, а також практичні приклади, які можуть допомогти вам зрозуміти це набагато краще, наступне — знати, для чого саме ви можете його використовувати. І це так Це не тільки допомагає вам знати, скільки ви інвестували в продукт або послугу мати мінімальну ціну, за якою його продати, але його також можна використовувати для інших речей.
З одного боку, це може допомогти вам побачити кожен елемент, який є частиною цього продукту чи послуги, і, таким чином, зрозуміти, чи можна заощадити на витратах (або на дешевших матеріалах), щоб зберегти якість, але з меншими витратами.
Крім того, Це допоможе вам знати все, що потрібно для виробництва цього продукту або надання послуги. Деякі навіть є одними з тих, хто робить це видимим, щоб клієнти могли побачити, скільки насправді коштує ця послуга (або продукт), і зрозуміти причину, чому запитується та чи інша сума грошей.
У випадку з компаніями цей інструмент Це один із найкращих варіантів дізнатися, чи адекватний продаж продукту чи послуги, чи це може призвести до банкрутства бізнесу. Тому вам може допомогти знання цього терміна та його застосування.
Як це обчислюється
Гаразд зараз Хочете знати, як розрахувати цінник? Хоча це може здатися складним (особливо в сервісі), правда полягає в тому, що це не так вже й складно.
У продукті, Цінник повинен починатися з переліку всіх компонентів або матеріалів, які є частиною цього продукту. Очевидно, ви збираєтеся використовувати не весь цей матеріал, а частину. Отже, ви повинні створити «правило трьох» встановити точні ціни витрат.
Як тільки ви це отримаєте, потрібно переходити до непрямих витрат, тобто те, що впливає на виробництво, але не безпосередньо, хоча це необхідно.
У випадку обслуговування необхідно враховувати, що потрібно для виконання послуги (не тільки праця).
З усією цією інформацією Ви бачите, як цінник дуже корисний для продажу товарів або послуг. Не тільки для компаній, а й у вітчизняній економіці, якщо ви продаєте власноруч виготовлену продукцію чи послуги, ви зможете встановити кращу ціну, щоб не втратити гроші при роботі.