Одним із термінів, який найбільше досліджували в останні роки, є т. Зв "Атомізація бізнесу". Але що ми маємо на увазі, коли ми говоримо про атомізацію бізнесу? Чи є ми власником МСП або мікро-МСП, або ми є частиною великої компанії, яка шукає нові методи позиціонування, важливо врахувати це визначення, оскільки воно може мати вирішальне значення для успіху чи провалу нашої компанії.
Розпилення в компаніях.
Слово саме по собі стосується дроблення цілого на дрібні частини. У ділових питаннях розбивка факторів як мікроекономічні, так і макроекономічні для кращого розуміння нашого бізнес-контексту. Цей термін часто зустрічається у двох великих областях: Макроекономічна економіка та маркетинг.
Атомізація ринку
З точки зору економіки, ми можемо знайти визначення атомізації в межах категорії теорії поведінки на ринку. Розпилення було фрагментація попиту та пропозиції у багатьох і дуже дрібних постачальників і покупців. Його також зазвичай називають під назвою "Атомізація ринку"
Хоча цей термін може здатися неоднозначним і заплутаним, атомізацію ринку дійсно легко пояснити. Ця концепція стосується комерційного контексту, в якому широкий спектр покупців і продавців унеможливлює його дисбаланс. А саме ринок атомізований коли існує велика кількість дрібні покупці та продавці в якій ніхто не займає переважне місце, дозволяючи ринку залишатися збалансованим.
Ідеальна конкуренція
Атомізація бізнесу - це термін, що походить від різних форм конкуренції. Класичні економісти стверджували, що вільна конкуренція виступав як впорядковувальна сила, якій вдалося сприяти розвитку Зниження ціни компанії, щоб мати можливість збільшити або зберегти свою частку ринку. На основі цього совка виникли теорії, які класифікували різні ситуації, в яких можна було класифікувати змагання, залежно від кількості учасників, які в нього взяли участь.
La ідеальна конкуренція Тоді він був визначений як такий, при якому велика кількість продавців може пропонувати свою продукцію, на відміну від олігопольних систем, де виявлена лише невелика кількість продавців, або навіть монополій, де конкуренція відсутня, оскільки ринок, яким вона керує єдиний виробник.
Беручи до уваги систему, в якій існують різні форми конкуренції, ми тоді це знаємо атомізація є основним фактором для дослідження і їх визначення, а також однорідність, прозорість та вільна мобільність становлять ринки досконалої конкуренції.
Це пов’язано з тим, що, оскільки існує дуже велика кількість як продавців, так і покупців, кількість, яку кожен із них пропонує або вимагає, стає настільки малою, що їх поведінка не створює відчутних ефектів на продукцію. ціни на товари. У цих суспільствах ціни є лише параметром, оскільки якщо компанія досягає успіху збільшити обсяг виробництва та продажів без того, що це вплине на ціну, яку ви пропонуєте, вона матиме так звану поведінку прийнятна ціна, оскільки вона буде змушена продавати за ціною, визначеною прийнятною іншими виробниками.
Як це впливає на мій бізнес?
Це призводить до того, що ніхто не може купуйте товар за нижчою ціною той, хто купує решту, тоді як продавці вважають неможливим пропонувати свою продукцію за вищу ціну, ніж інші, оскільки, якщо вони спробують, їх виженуть з ринку. На цих типах ринків між компаніями немає суперництва, навпаки дисперсія керованості за допомогою якого різні економічні агенти можуть вправлятись на марші ринку.
На закінчення, в говорити про економіку на атомізованому ринку це той, в якому немає комерційного лідера, який може визначити параметри на ринку, якщо ні багато конкурентів які підтримують a збалансований та стійкий статус, з реальною конкуренцією, яка виключає важливість кожного з них щодо пропозиції та загального попиту.
Атомізація в маркетингу
З іншого боку, якщо ми маємо на увазі атомізація бізнесу з точки зору маркетингуМи можемо визначити атомізацію бізнесу як спосіб реалізації плану сегментації, який фокусується на дуже маленьких ринках, навіть досягаючи рівня індивідуальності. Схід тип реалізації вона спрямована на ту групу осіб, які купують високо персоналізовані та, можливо, дуже дорогі товари чи послуги. У деяких випадках кожна людина сегментується на своєму особистому ринку. методи інтернет-маркетингу вони створюють прямі комунікації, які допомагають цьому процесу, роблячи підсегменти все меншими та меншими.
Індивідуальна сегментація
Для визначення атомізований маркетинг нам спочатку потрібно, щоб нам це було ясно означає сегментацію ринку. Ринок визначається як Група людей які поділяють потреби та мають подібну купівельну спроможність. Отже, a Сегментований ринок - це підрозділ ринку в якому визначені більш конкретні потреби.
Займаються більшість великих компаній націлити на ринок цілі пропонуючі товари та послуги, які можуть придбати найрізноманітніші люди, використовуючи лише декілька інструменти сегментації досить широкі, такі як географічний розподіл або стать споживачів.
Інші компанії, особливо малі, прагнуть вийти на значно вужчий ринок, що базується насамперед на особистих смаках, способі життя та уподобаннях людей. Якщо ми підемо ще далі до персоналізації, то знайдемо тоді ринкові ніші які спеціалізуються на унікальних потребах, які один ринок не поділяє з будь-яким іншим. Нарешті, останній ступінь сегментації Це атомізація, при якій до кожного клієнта ставляться по-різному.
Методи застосування маркетингу атомізації.
Хоча це здається неможливим для виконання завданням, атомізаційний маркетинг дійсно можливий. Навіть великі компанії прийшли створити успішні стратегії для атомізації вашого маркетингу. Ми всі пам’ятаємо кампанію Coca-Cola, в якій вона включала імена та прізвища на свої ярлики, змушуючи багатьох людей здійснювати довгі подорожі у пошуках своїх імен.
Кока-кола досягнуто атомізуйте свій маркетинг у той час він зателефонував, коли видав певну кількість банок з тим іменем, яке вирішив замовник, виготовивши індивідуальний товар для кожної людини.
Маркетинг атомізації Це також передбачає надання точної, доброзичливої та особистої уваги кожному з наших клієнтів. Прикро і часто дратує, коли ми хочемо просити телефонної допомоги, переходити до меню з опціями на вибір.
Навпаки, якщо ми знайдемо a система зв'язку коли хтось відвідує нас особисто, кому ми можемо прокоментувати наші конкретні потреби, ми знайдемо набагато надійнішу та точнішу допомогу, тоді як ми відчуваємо більше бажання придбати товар знову в цьому магазині.
Атомізація в електронній комерції
La здатність атомізувати маркетинг Вона зросла із зростанням електронної комерції та інструментів, які вона пропонує. Не обов'язково мати велику кількість працівників дослідження ринку та збільшення вартості стратегії маркетингу, якщо ми маємо технологічні ресурси, які дозволяють надавати індивідуальну та особисту увагу кожному з наших клієнтів.
Соціальні мережі відіграють важливу роль в атомізація маркетингу Будучи базою даних профілів, де ми можемо знайти від імені до інтересів наших клієнтів. Таким чином ми можемо мати повністю персоніфіковане спілкування.
Ще один приклад, у якому ми знаходимо це інформаційні технології Саме в електронних листах ми отримуємо, пропонуючи нам саме те, що нам потрібно, включаючи своє власне ім’я багато разів. Це не випадково, і за комп’ютером ніхто не пише кожного електронного листа, якщо не те, що коли ми реєструємось на сторінці, щоб отримувати пропозиції або навіть соціальну мережу, існують процеси, які на основі нашої поведінки вирішують, що це таке ми частіше купуємо.
Інший спосіб атомізувати маркетинг нашої компанії пропонує товар із специфічні характеристики та вимоги вимагається клієнтом. Хоча досягнення цього дозволить добре позначити вартість нашого виробництва, це витрати, які можна вирішити, виявивши, що в цілому споживачі готові платити вищу ціну, щоб придбати саме той товар, який їм необхідний.
На закінчення зазначимо, що атомізація в маркетингу - це персоналізована сегментація або дуже близько до індивідуальної настройки. Хоча це досить дорога стратегія і спочатку складна у впровадженні, вона, як правило, є дуже вигідною, дозволяючи нам підвищувати ціни на наші товари або послуги. Досягти a стає все простіше атомізований маркетинг завдяки соціальним мережам та інші технологічні інструменти, які дозволяють нам знати та особисто взаємодіяти з нашими клієнтами.