மொத்த வியாபாரம் என்றால் என்ன

குறைந்த விலையால் கவரப்பட்ட கடையில் நுழைந்து, வண்டியை நிரப்பி, பணம் செலுத்தும் போது, ​​நீங்கள் வாங்குவதற்கு ஒரு தேவையை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் என்று அவர்கள் உங்களிடம் எப்போதாவது நடந்துள்ளதா? அந்த இடங்கள் மொத்த வியாபாரம் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. ஆனாலும், மொத்த வியாபாரம் என்றால் என்ன?

மொத்த வியாபாரத்துடன் தொடர்புடைய அனைத்தையும் நீங்கள் இறுதியாக அறிய விரும்பினால், தி சில்லறை விற்பனையாளருடனான வேறுபாடுகள், நன்மைகள், தீமைகள் மற்றும் அவை ஏன் முக்கியம், பின்னர் நாங்கள் அதை உங்களுக்கு விளக்குகிறோம்.

மொத்த வியாபாரம் என்றால் என்ன

மொத்த வர்த்தகம் என்றால் என்ன என்பதை வரையறுப்பதன் மூலம் ஆரம்பிக்கலாம். அல்லது மொத்த வியாபாரம் என்றால் என்ன. அது ஒரு விநியோகச் சங்கிலிக்கும் பொருட்களின் சந்தைப்படுத்துதலுக்கும் இடையில் தலையிடும் செயல்பாடு.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வணிக நிறுவனங்களுக்கு அதிக அளவிலான தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதைக் கையாள்வது மொத்த வர்த்தகம் என்று நாம் புரிந்து கொள்ளலாம்.

மேலும் இது தேவைகளில் ஒன்றாகும். மொத்த வியாபாரம் வணிகங்கள் அல்லது வணிகர்களுக்கு மட்டுமே விற்க முடியும் ஏனெனில் அவர்கள் நிறுவும் விலைகள் வாடிக்கையாளர்களை சென்றடைவதை விட மிகவும் மலிவானவை. ஏன் அப்படி? ஏனெனில் அது பொருட்களை குறைந்த விலையில் வாங்கி அதன் மூலம் லாபம் ஈட்ட முயல்கிறது.

எனவே, அவை அ உற்பத்தியாளர்களுக்கும் வணிகர்களுக்கும் இடையே இணைப்புப் பாலம், சப்ளையர்கள்-விநியோகஸ்தர்களாக செயல்படுகிறது.

இந்த வகையான பல வணிகங்கள் மொத்த வர்த்தகம் என்ற அடையாளத்தை கதவுகளில் வைப்பதற்கு இதுவே காரணம். ஒருபுறம், குறைந்த விலையில் பொருட்களை வாங்க முடியும் என்பதை வணிகர்கள் அறிவார்கள்; மற்றும் தனியார் தனிநபர்கள் நுழைவதைத் தவிர்ப்பது பாதுகாப்பானது, ஏனெனில் அவை விற்கப்படப் போவதில்லை.

உங்களுக்கு ஒரு யோசனை வழங்க, ஒரு மொத்த வியாபாரம் என்பது மீன் சந்தையாக இருக்கலாம், அங்கு ஒரு கடல் பாஸ் சூப்பர் மார்க்கெட்டில் 6 முதல் 8 யூரோக்கள் வரை செலவாகும் என்றால், அந்த மொத்த வர்த்தகத்தில் 2 முதல் 4 யூரோக்கள் வரை செலவாகும். மீதமுள்ளவை வணிக (கடை உரிமையாளர்) எடுக்கும் நன்மைகள்.

துணிக்கடைகள், உணவு, உபகரணங்கள், தொழில்நுட்பம் போன்றவற்றில் இருந்து மொத்த வியாபாரத்திற்கு பல எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன. ஆனால் அவை அனைத்தும் அதிக எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகளை வாங்குவதை அடிப்படையாகக் கொண்டவை (அதாவது, ஒரு பொருளை மட்டும் வாங்குவது மதிப்புக்குரியது அல்ல).

மொத்த மற்றும் சில்லறை விற்பனைக்கு இடையிலான வேறுபாடுகள்

மொத்த விற்பனை என்றால் என்ன என்பதை நீங்கள் தெளிவாக அறிந்தவுடன், சில்லறை விற்பனையில் இருந்து அதை வேறுபடுத்துவது என்ன என்பதை அறிவதில் அதிக சிக்கல் இருப்பதாக நாங்கள் நினைக்கவில்லை.

ஆனால் நீங்கள் விசைகளை அறிய, நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்:

• ஒரு மொத்த வியாபாரம் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் பிற மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குகிறது, அவற்றை மற்றவர்களுக்கு விற்க வேண்டும். இருப்பினும், சில்லறை விற்பனையாளர் இறுதி நுகர்வோரை குறிவைக்கிறார். நீங்கள் தயாரிப்பை மற்ற கடைகளுடன் மறுவிற்பனை செய்ய மாட்டீர்கள், ஆனால் இதைப் பயன்படுத்தும் வாடிக்கையாளர்களுடன்.
• அளவு அடிப்படையில் பெரிய வேறுபாடு உள்ளது. மொத்த வியாபாரிகளில், அதிக அளவில் கொள்முதல் மற்றும் விற்பனையும், சில்லரை வியாபாரிகளில், சிறிய அளவும் நிலவும்.

சுருக்கமாக, இந்த கடைகள் ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு நோக்கங்களைக் கொண்டுள்ளன, இரண்டும் ஒரே தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தாலும், அவை உண்மையில் வெவ்வேறு இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கின்றன.

நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

மொத்த வியாபாரத்தை ஒரு நல்ல விஷயமாகவோ அல்லது அவ்வளவு நல்ல விஷயமாகவோ பார்க்க முடியாது. ஆனால் அதன் நன்மைகள் மற்றும் அதன் குறைபாடுகள் உள்ளன என்பதில் சந்தேகம் இல்லை.

மொத்த வியாபாரத்தைப் பற்றிய நல்ல விஷயங்களில் எங்களிடம் உள்ளது:

• அவர்கள் சந்தை விலைக்குக் குறைவான விலையில் பொருட்களைப் பெறுகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதற்கு குறிப்பிடத்தக்க கொள்முதல் செய்வதால் (அவை மற்ற மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள்), அவர்கள் செய்யும் லாபம் மிகவும் கணிசமானது. சில நேரங்களில் அந்த விலைகள் தொழிற்சாலைகளில் இருந்து நேரடியாக வாங்குவதை விட குறைவாக இருக்கும்.
• அவர்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகளை வழங்க முடியும், தொழிற்சாலைகள் கடினமாக இருந்தாலும் கூட, மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள் அதைச் செய்ய முடியும், குறிப்பாக பெரும்பாலான பெரிய கிடங்குகள் இருப்பதால், அவர்கள் வாங்குவதை சேமித்து வைக்கிறார்கள்.

நல்ல அனைத்தும் உள்ளது கெட்ட விஷயங்கள், மற்றும் மொத்த வியாபாரத்தில் இது குறைவாக இருக்கப்போவதில்லை. இந்த வழக்கில், நாங்கள் இதைப் பற்றி பேசுகிறோம்:

• அதிக விலையுள்ள பொருட்கள். மொத்த வியாபாரம் என்பது உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் வர்த்தகர்களுக்கு இடையேயான மேலும் ஒரு படியாகும், அதாவது நீங்கள் தொழிற்சாலை விலையை விட அதிக விலைக்கு வாங்கி அதிக விலைக்கு விற்று லாபம் ஈட்டுகிறீர்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒவ்வொருவரும் லாபம் ஈட்டுவதற்காக விலைகளை உயர்த்துகிறார்கள், இது இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, அந்த அதிக விலைகளை யார் தாங்க வேண்டும்.
• உற்பத்தியில் குறைந்த லாபம் உள்ளது. ஏனென்றால், தயாரிப்புகள் மற்ற கைகளின் வழியாகச் செல்லப் போகின்றன, அதையொட்டி அவற்றை விற்கப் போகிறது என்பதை அறிந்து, அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் வருவதற்கு லாபத்தை இழக்க வேண்டியிருக்கும். உற்பத்தி செய்யும் மக்களுக்கும் நிறுவனங்களுக்கும் நன்மை செய்வதற்குப் பதிலாக, நாம் செய்வது அவர்களுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும்.
• வலுவான முடிவெடுக்கும் சக்தி இல்லை. உண்மையில், கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டவர்கள் மொத்த வர்த்தகத்தின் மேலாளர்கள் என்பதால், அவர்கள் வாங்கும் பொருட்களின் அதிக அளவு காரணமாக, அவர்கள் அவற்றை மிகக் குறைந்த விலையில் பெறுவதற்கு நிறுவனங்களுக்கு அதிக அழுத்தம் கொடுக்கலாம், மேலும் அது அழுத்தத்தை ஏற்படுத்துகிறது. தொழிற்சாலைகள், ஆனால் மற்றவர்கள் அதை இன்னும் அதிக விலைக்கு விற்க வேண்டும்.

மொத்த வர்த்தகத்தின் வகைகள்

மொத்த வர்த்தகத்தில், நாம் இரண்டு வகைகளை வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

• மொத்த வியாபாரிகள், தயாரிப்புகளின் மறுவிற்பனைக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள். இதைச் செய்ய, சரக்குகளை நிர்வகிப்பதைத் தவிர, அவர்களிடம் அதிக எண்ணிக்கையிலான சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகள் உள்ளன.
• இடைநிலை முகவர்கள். அவர்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் பிராந்தியங்களில், அவர்கள் ஒரு துறை அல்லது தயாரிப்பு வகைகளில் மட்டுமே நிபுணத்துவம் பெற்றவர்கள், மேலும் அவர்கள் மறுவிற்பனை செய்ய முயன்றாலும், உண்மையில் பலன்களை உருவாக்குவது, அவர்கள் வைத்திருக்கும் பங்குகளை வைப்பதற்கு அவர்களுக்கு வழங்கப்படும் கமிஷன் ஆகும். சந்தை.

ஏன் மொத்த வியாபாரம் இருக்க வேண்டும்?

மொத்த வர்த்தகம் எதிர்மறையான ஒன்றாகக் காணப்பட்டாலும், விற்பனைச் சங்கிலியில் மற்றொரு "இணைப்பை" வைத்திருப்பதன் மூலம் நன்மைகளை இழக்கும் நிறுவனங்களால், உண்மை என்னவென்றால், அவை மிகவும் பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன.

ஒருபுறம், ஏனெனில் அவர்கள் ஒரு பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகளை நகர்த்துகிறார்கள், இது நாட்டின் பொருளாதாரத்தை செயல்படுத்துகிறது; மற்றும், மறுபுறம், ஏனெனில் இந்த தயாரிப்புகளின் சேமிப்பு மற்றும் பராமரிப்பின் அபாயங்களைக் குறைக்கிறது. அவர்கள் வாங்குபவர்கள் என்பதால், குறைந்த லாபத்தில் அதைச் செய்தாலும், தயாரிப்புகள் வேலையில்லாமல் விடாமல் பயனடைகின்றன (மற்றும் நஷ்டம் என்று கருதப்பட வேண்டும்).

மொத்த வியாபாரம் என்றால் என்ன என்பது உங்களுக்கு தெளிவாக உள்ளதா?