நிச்சயமாக, இப்போது நாங்கள் உங்களிடம் ஒரு பற்றி கேட்டிருந்தால் நிறுவனத்தின் முழக்கம், அவற்றில் பல உங்கள் மனதைக் கடக்கும்: "சாத்தியமற்றது ஒன்றுமில்லை", "அதைச் செய்", "ஒரு மனிதனால் சிறந்தவை", "பணத்தால் வாங்க முடியாத விஷயங்கள் உள்ளன. மற்ற அனைத்திற்கும், மாஸ்டர்கார்டு. அவை உங்களுக்கு எப்படி ஒலிக்கின்றன?
ஒரு நிறுவனத்திற்கு, ஒரு முழக்கம் முக்கியமானது, ஏனெனில் இது உங்கள் வணிகத்தின் முழு சாரத்தையும் சுருக்கமாகக் கூறுகிறது. ஆனால் அதை உருவாக்க நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது என்ன? அதைத்தான் அடுத்து உங்களுடன் பேசப் போகிறோம்.
நிறுவனத்தின் முழக்கம் என்றால் என்ன
முதலில், நிறுவனத்தின் முழக்கத்தின் வரையறை என்ன என்பதைத் தெரிந்துகொள்வது அவசியம். இதற்கு, சிறந்த கருத்து பின்வருமாறு: ஒரு முழக்கம் உண்மையில் உள்ளது ஒரு வாக்கியம் அல்லது இரண்டு வாக்கியங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றிய மிக முக்கியமான விஷயத்தை முன்னிலைப்படுத்தும் சுருக்கத்தை உருவாக்குகிறது, ஒரு மதிப்பு, ஒரு பண்பு, பணி...
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இது ஒரு கவர்ச்சியான சொற்றொடர், மிக நீளமாக இல்லை, இது பிராண்டின் படத்தை முன்னிலைப்படுத்தும் வகையில், பிராண்டின் பெயரை அவர்கள் நினைவில் கொள்ளாவிட்டாலும், அந்த சொற்றொடர் நிறுவனத்தை அடையாளம் காண போதுமானது.
நாங்கள் உங்களுக்கு முன்பு வழங்கிய உதாரணங்களில், நிச்சயமாக, நீங்கள் அதைப் படிக்கும்போது, நீங்கள் சில பிராண்டுகளை அடையாளம் கண்டிருக்கலாம்: அடிடாஸ், நைக், ஜில்லட் அல்லது மாஸ்டர்கார்டு ஆகியவை நாங்கள் தேர்ந்தெடுத்த, புகழ்பெற்ற பிராண்டுகளாகும், ஆனால் அவை நிறுவனத்தின் ஸ்லோகங்களை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது தெரியும். . அதனால் அவற்றைப் படிக்கும் அல்லது கேட்கும் எவருக்கும் அவர்கள் எந்த வணிகங்களைக் குறிப்பிடுகிறார்கள் என்பது உறுதியாகத் தெரியும்.
நிறுவனத்தின் முழக்கங்களின் சிறப்பியல்புகள்
ஒரு முழக்கத்தைப் பற்றி சிந்திக்கும்போது (பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில்) சந்திக்க வேண்டிய பல பண்புகள் உள்ளன. உண்மையில் கட்டாய விதிகள் எதுவும் இல்லை, ஆனால் இந்த குணாதிசயங்கள் எப்படி நன்றாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் தனித்து நிற்க வேண்டும் என்பதை அறிந்த அந்த சொற்றொடர்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. மேலும் அவர்களுக்கு பொதுவானது என்ன?
- அவை சுருக்கமானவை: அதாவது, அவற்றில் குறைந்தபட்சம் ஐந்து மற்றும் அதிகபட்சம் எட்டு வார்த்தைகள் உள்ளன. ஆனால், நீங்கள் பார்ப்பது போல், அவை அனைத்தும் இணங்கி வெற்றிபெறவில்லை (மாஸ்டர்கார்டைப் பார்க்கவும்).
- அவர்களுக்கு புலன்கள் உண்டு: அவர்கள் சொல்வது நன்றாகச் சொல்லப்பட்டது என்று உங்களுக்குத் தெரியும் என்பதில் அல்ல, ஆனால் அவை பிராண்ட் அடையாளத்துடன் ஒத்துப்போகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, நைக் "ஜஸ்ட் டூ இட்" என்பதற்குப் பதிலாக "கிவ் அப்" என்ற சொற்றொடரை வைத்திருந்தால் கற்பனை செய்து பாருங்கள். பெரும்பாலும், இது கைவிடப்படும் ஒரு பிராண்ட் என்று அவர்கள் நினைக்கலாம் (அல்லது தங்கள் காலணிகளைப் பார்ப்பவர்கள் தங்களுக்குக் கொடுக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள், ஆனால் அது அவர்கள் கொடுக்க விரும்பிய படம் அல்ல).
- அவை காலமற்றவை: எத்தனை ஆண்டுகள் கடந்தாலும், அவை பிராண்டுடன் தொடர்ந்து உருவாகிக்கொண்டே இருக்கும், அவை காலாவதியாகாது.
- ரிமான்: இது ஒரு முக்கியமான பகுதியாக இருக்கலாம், ஏனென்றால் ரைம்கள் காதுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகவும் மேலும் கவர்ச்சியாகவும் இருக்கும்.
- அவை உணர்ச்சிகளைத் தூண்டுகின்றன: நுகர்வோருடன் இணைக்க. இருப்பினும், இந்த வழக்கில், சொற்றொடர் மட்டும் போதுமானதாக இருக்காது மற்றும் அந்தக் கதையை வலுப்படுத்தும் கதைசொல்லல் (ஒரு விளம்பரம் அல்லது அது போன்றது) தேவைப்படுகிறது.
முழக்கத்தின் வகைகள்
பலருக்குத் தெரியாத ஒரு தலைப்பு என்னவென்றால், ஒரு நிறுவனத்தின் முழக்கத்தை உருவாக்கும் போது, உருவாக்கப்படும் சொற்றொடர் வகையை அறிந்து கொள்வது முக்கியம். மேலும் ஆறு வகைகள் உள்ளன.
- வேறுபாடு முழக்கம்: போட்டியில் இருந்து வெளியே நிற்கும் பொறுப்பு. மற்றவர்கள் செய்யாததை உங்கள் நிறுவனம் என்ன செய்கிறது என்பதை தெளிவுபடுத்துவதன் மூலம் இது செய்யப்படுகிறது; அல்லது மற்றவர்களிடமிருந்து வாங்காமல் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதன் பலன்களைக் காட்டுகிறது.
- தகவல் முழக்கம்: அதன் பெயர் குறிப்பிடுவது போல, நிறுவனம் என்ன செய்கிறது என்பதை சுருக்கமாக விளக்குவதுதான்.
- முடிவுகள் சார்ந்த: இந்த விஷயத்தில் இது தயாரிப்பு வழங்கும் நன்மைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. உங்களுக்கு ஒரு யோசனை கொடுக்க, சில தானியங்கள் அவை சாம்பியன்களின் தானியங்கள் என்று சொல்லலாம்.
- மதிப்பில் கவனம் செலுத்தியது: மதிப்பு, பணி அல்லது பார்வை. ஆனால் அந்த நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பு நுகர்வோருக்கு என்ன தருகிறது என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது.
- பொதுமக்களிடம் உரையாற்றினார்: இலக்கு பார்வையாளர்கள் மீது கவனம் செலுத்துகிறது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உட்கொள்வதற்கான காரணத்தை வழங்குவது மற்றொன்று அல்ல.
- பிராண்ட் தெரியப்படுத்த: அவை பொதுவாக கவர்ச்சிகரமான சொற்றொடர்களாகும், இதன் நோக்கம் பிராண்டைத் தெரியப்படுத்துவதும், நீங்கள் விற்கிறவற்றுடன் அதை அடையாளம் காண்பதும் ஆகும்.
ஒரு முழக்கத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது
வணிக முழக்கங்கள் பற்றிய அனைத்துத் தகவல்களும் உங்களிடம் இருப்பதால், உங்கள் வணிகத்திற்காக ஒன்றை உருவாக்க விரும்புகிறீர்களா? நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய முதல் விஷயம் அதுதான் அதைச் செய்வதற்கு விதிகள் அல்லது ரகசிய சூத்திரங்கள் எதுவும் இல்லை.. ஒவ்வொரு வணிகமும் வேறுபட்டது மற்றும் வெவ்வேறு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் வாக்கியங்கள் மிகவும் வித்தியாசமாக வெளிவரலாம்.
ஆனால் தெளிவானது என்னவென்றால், நீங்கள் சில புள்ளிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்:
அதை மறக்க முடியாததாக ஆக்குங்கள்
ஆம், அது எந்த வகையிலும் நினைவில் இருக்கட்டும். இந்த அர்த்தத்தில், ஒரு கவர்ச்சியான, குறுகிய, ரைமிங் சொற்றொடர் மிகவும் நீளமான ஒன்றை விட மிகச் சிறந்ததாக இருக்கும். எனவே, நீங்கள் சொல்ல விரும்பும் அனைத்தையும் குறைந்தபட்ச வார்த்தையில் (அல்லது சொற்கள்) சுருக்க முயற்சிக்கவும்.
தயவுசெய்து கவனிக்கவும் இது நினைவில் கொள்ள எளிதான ஒன்றாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் அவை உங்கள் தயாரிப்புடன் அடையாளம் காணக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும்.
உதாரணமாக, நீங்கள் கை கிரீம்களை விற்றால், நீங்கள் வைக்கலாம்: உங்கள் குழந்தை பருவத்தின் தோலைத் திருப்பித் தரும் கிரீம். மேலும் அங்கிருந்து அதை அதிகபட்சமாக ஒடுக்கவும்.
நேர்மறையான ஒன்றை வெளிப்படுத்துங்கள்
இது முக்கியமானது. நீங்கள் ஒரு முழக்கத்தைப் பற்றி நினைக்கும்போதெல்லாம், அதை மனதில் நேர்மறையானதைச் செய்யுங்கள். ஒரு நன்மை, ஒரு சிறப்பு அம்சம், ஒரு நேர்மறையான பணி. எதுவாக இருந்தாலும், எப்போதும் நம்பிக்கையான பக்கத்திலிருந்து. ஏனெனில் நீங்கள் விரும்புவது அவர்கள் உங்கள் வணிகத்தை இனிமையான விஷயத்துடன் (நிச்சயமாக விதிவிலக்குகளுடன்) தொடர்புபடுத்த வேண்டும்.
உங்கள் தயாரிப்பில் சிறந்ததைக் காட்ட பந்தயம் கட்டுங்கள்
மற்றும் யார் தயாரிப்பு என்று கூறுகிறார், சேவை கூறுகிறார், பிராண்ட் கூறுகிறார், வணிகம் கூறுகிறது. நீங்கள் வழங்கும் பலன்களை விற்பதற்கான சிறந்த வழி என்று முழக்கத்தை நீங்கள் பார்க்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் தயாரிப்பு ஏன் மற்றவர்களை விட சிறந்தது.
எனவே அந்த தயாரிப்பு, வணிகம், சேவை அல்லது பிராண்டின் குணங்கள் என்ன என்பதை நீங்கள் ஒரு சில வார்த்தைகளில் சுருக்கமாகச் சொல்ல வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வாடிக்கையாளர்கள் அதைப் படிக்கும்போது, அவர்கள் மேலும் தெரிந்துகொள்ள, வாங்க, முயற்சிக்க அல்லது நீங்கள் அதைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்று எல்லோரிடமும் சொல்ல ஆர்வமாக உள்ளனர்.
நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, ஒரு வணிக முழக்கம் நன்கு கட்டமைக்கப்பட்டால் அது ஒரு மதிப்புமிக்க கருவியாகும், ஏனெனில் இது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது வணிகத்தை எளிதில் நினைவில் வைக்கும் வகையில் அடையாளம் காணும் வழியாகும். அதைச் செய்வது பற்றி நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா?