சந்தை சோதனை என்றால் என்ன, பண்புகள் மற்றும் அது எவ்வாறு மேற்கொள்ளப்படுகிறது

ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சந்தைக்கு கொண்டு வரும் போது, ​​அதை விற்பனைக்கு வைக்கும் முன், ஒரு சந்தை சோதனை மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இது சந்தை சோதனை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. இது தொடர்ச்சியான சோதனைகளை உள்ளடக்கியது, அந்த நேரத்தில் தயாரிப்பு உண்மையில் பொருத்தமானதா என்பதை அவர்கள் மதிப்பிடுகிறார்கள்.

ஆனால், சந்தை சோதனை உண்மையில் எதை உள்ளடக்கியது? இது எதற்காக? அது எவ்வளவு நம்பகமானது? இதையெல்லாம் பற்றித்தான் கீழே நாங்கள் உங்களுடன் பேசப் போகிறோம். நாம் தொடங்கலாமா?

சந்தை சோதனை என்றால் என்ன

நாங்கள் உங்களுக்கு முன்பே கூறியது போல், சந்தை சோதனை அல்லது சந்தை சோதனை என்பது நிறுவனங்களுக்கு உதவும் சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும், அல்லது அந்த தயாரிப்பை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்தும் குறிப்பிட்ட துறைகளுக்கு, தயாரிப்பு அல்லது சேவை சாத்தியமானதா மற்றும் அது உண்மையில் இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருக்குமா, அவர்கள் அதை வாங்குவார்களா என்பது போன்றவற்றை அறிந்துகொள்வது.

அதைச் செயல்படுத்த, அந்தப் பொருளின் சந்தைப் பிரிவைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நபர்களின் குழுவைக் கொண்டிருப்பது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, பொடுகு எதிர்ப்பு ஷாம்பூவைப் பொறுத்தவரை, சந்தைக் குழுவானது தலைமுடியின் ஆரோக்கியத்தில் அக்கறை கொண்டவர்கள், பொடுகுத் தொல்லை உள்ளவர்கள் மற்றும் பிற பொருட்களை முயற்சித்தவர்கள் போன்ற ஆண்களும் பெண்களும் இருக்கலாம்.

சந்தை சோதனை இது வழக்கமாக தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு மேற்கொள்ளப்படுகிறது ஏனெனில் தயாரிப்பு வெளிவருவதற்கு முன்பே அதை மேம்படுத்த உதவும் தரவு பெறப்படுகிறது. ஆனால் தயாரிப்பு கடைகளுக்கு வந்த பிறகு சந்தை சோதனை நடத்தப்படுவதும் கூட இருக்கலாம். இது முடிந்ததும், மக்கள் ஏற்கனவே அந்தத் தயாரிப்பைத் தொட்டு முயற்சி செய்யலாம், மேலும் இது மிகவும் நம்பகமான தரவைப் பெறுவதால், தயாரிப்பு பற்றிய கருத்தை மிகவும் யதார்த்தமான தரவுகளுடன் பெறுவதே நோக்கமாகும்.

சந்தை சோதனையின் சிறப்பியல்புகள்

சந்தை சோதனையை மேற்கொள்ளும்போது, ​​​​ஒரு தொடர் உள்ளன இந்த சோதனையை உருவாக்கும் பண்புகள். அவற்றுக்கிடையே அவை உள்ளன:

• நுகர்வோர் தேவைகளை அடையாளம் காணும் திறன். குழுவில் இருந்து அவர்களுக்கு வழங்கப்படும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அடிப்படையில் அவர்களுக்கு என்ன தேவைகள் உள்ளன என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
• பிரச்சார பட்ஜெட். இன்னும் மறைமுகமாக, குழுவின் கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள் கட்டுரைக்கான பிரச்சாரத்தில் அவர்கள் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ பட்ஜெட்டை ஒதுக்க வேண்டுமா என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள உதவும்.
• சந்தைப்படுத்தல் சேனல்கள். அதாவது, அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவை எங்கே விற்கப் போகிறது.
• பொருளின் சரியான விலை. இந்தக் குழுவிடம் கேட்கப்படும் பொதுவான கேள்விகளில் இதுவும் ஒன்றாகும், ஏனெனில் அந்த தயாரிப்புக்காக அவர்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதை அறிய இது மிகவும் உதவுகிறது. விற்பனை என்னவாக இருக்கும் என்பதை அறியவும் இது உதவும்.

சில சந்தர்ப்பங்களில், இந்தக் குழுக்கள் தயாரிப்பை மற்ற எவருக்கும் முன்பாக முயற்சிக்க அனுமதிக்கப்படுகின்றனர், இதன் மூலம் அவர்கள் தங்கள் கருத்தை தெரிவிக்க முடியும். மேலும் சந்தைக்கு வருவதற்கு முன்பு ஏதாவது மேம்படுத்தப்பட வேண்டுமா என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, அமேசான், அந்த நேரத்தில், அலெக்சா சாதனத்தை சோதிக்க ஸ்பெயினில் ஒரு சிறிய குழுவைத் தேர்ந்தெடுத்தது. சில மாதங்களுக்கு இந்த நபர்களுக்கு இந்த கருவி என்ன, அதனுடன் தொடர்பு கொள்ள முடிந்தது, உச்சரிப்புகள், வெளிப்பாட்டின் வடிவங்கள் போன்றவற்றைச் சேகரித்தது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவள் புரிந்துகொள்ள உதவுதல். நிச்சயமாக, அவர்கள் கருத்து தெரிவிக்க வேண்டும் மற்றும் சாதனம் செய்த சாத்தியமான பிழைகள் பற்றி எச்சரிக்க வேண்டும். எனவே, இறுதியில் சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு அவர்களிடம் இருந்ததைப் போன்றது அல்ல, ஏனெனில் அது மேம்படுத்தப்பட்டது (ஒரு புதுப்பிப்பு சிக்கலை நீக்கியது) மேலும் அந்த தயாரிப்புகளை அவர்கள் முதல் பதிப்பாக வைத்திருக்க முடிந்தது. சாதனங்கள்.

சந்தை சோதனை vs தயாரிப்பு சோதனை

நாம் ஒரு கணம் நிறுத்த வேண்டும் ஏனெனில் சில நேரங்களில் இரண்டு சொற்கள் குழப்பமடைகின்றன: சந்தை சோதனை மற்றும் தயாரிப்பு சோதனை. பிந்தையது ஒரு பொருளைச் சோதிக்க, அது வாடிக்கையாளர்களைத் திருப்திப்படுத்துகிறதா, அவர்கள் அதை விரும்புவார்களா போன்றவற்றைப் பார்க்கப் பயன்படுகிறது.

மறுபுறம், சந்தை சோதனை மேலும் செல்கிறது, ஏனெனில் அது மதிப்பிடுவது தயாரிப்பு அல்லது சேவை விரும்பப்பட்டதா என்பதை அல்ல, ஆனால் நுகர்வோர் எவ்வாறு நடந்துகொள்வார்கள்.

நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்கிய எடுத்துக்காட்டில், அலெக்சா தயாரிப்பு சோதனை ஒரு தயாரிப்பு சோதனையாக இருக்கும்; ஆனால் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தும் போது இந்த குழுவின் நடத்தை ஒரு சந்தை சோதனையாக இருந்தது, ஏனெனில் தயாரிப்பு உண்மையில் வாடிக்கையாளரை திருப்திப்படுத்தப் போகிறதா என்று அமேசான் கூறியது, ஆனால் நடைமுறை அல்லது பயன் அடிப்படையில் அல்ல, ஆனால் அவர்கள் எப்படி உணருவார்கள் இயந்திரம்” உங்கள் பக்கத்தில்.

சந்தை சோதனை எவ்வாறு மேற்கொள்ளப்படுகிறது

சந்தை சோதனையானது வரையறுக்கப்பட்ட மற்றும் நிலையான கட்டங்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை. நிறுவனம், தயாரிப்பு அல்லது சேவை, தேவை, குழு, பட்ஜெட்... ஆகியவற்றைப் பொறுத்து கட்டங்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட முறையில் உருவாக்கப்படுகின்றன.

ஆனால் ஒரு வழிகாட்டியாக, எல்லா சோதனைகளிலும் எப்போதும் இருக்கும் பல புள்ளிகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும் என்று நாங்கள் உங்களுக்குச் சொல்லலாம். இவை:

• இலக்குகளை நிறுவுதல். இந்த சந்தை சோதனையை மேற்கொள்வதற்கான காரணத்தை அறிய. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தயாரிப்பு ஏற்றுக்கொள்ளப்படுமா என்பதை அறிய விரும்புவது, சிக்கல்களைக் கண்டறிதல்...
• குழு தேர்தல். இந்த சோதனையை எதிர்கொள்ளும் சோதனைக் குழுவின் வகையைத் தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். இதைச் செய்ய, பலதரப்பட்ட குழுவை உருவாக்க அந்த தயாரிப்பின் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், ஆனால் அதன் பண்புகள் மற்றும் நிறுவனம் எதை அளவிட விரும்புகிறது.
• சோதனையை செயல்படுத்தவும். சோதனையானது பொதுவாக குழுவை வெவ்வேறு சோதனைகளுக்கு உட்படுத்துவதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, அவற்றில் தயாரிப்புகளின் சோதனைகள், அவற்றை மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடுதல்... இதிலிருந்து இறுதி மதிப்பீடு பெறப்படும்.
• தகவலை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். கடைசி கட்டம் குழுவின் தரவு சேகரிப்பு நுட்பங்களிலிருந்து பெறப்பட்ட அனைத்து தகவல்களின் பகுப்பாய்வு ஆகும். இது தயாரிப்பை மேம்படுத்தவும், அதைத் திட்டவட்டமாகத் தொடங்கவும் அல்லது, அதை நிராகரிக்கவும் பயன்படுத்தப்படலாம், ஏனெனில் அது வேலை செய்யப் போவதில்லை.

இப்போது நீங்கள் சந்தை சோதனை பற்றி மேலும் அறிந்திருக்கிறீர்கள், மேலும் நீங்கள் விற்பனைக்கு வைக்க விரும்புவது வேலை செய்யப் போகிறதா இல்லையா என்பதை அறிய இந்த கருவி உங்களுக்கு உதவும். எல்லா நிறுவனங்களும் அதைச் செயல்படுத்துவதில்லை, ஏனெனில் இது சில நேரங்களில் ஈடுசெய்ய முடியாத செலவைக் குறிக்கிறது. ஆனால் வெற்றிக்கான அதிக நிகழ்தகவு கொண்ட சந்தையில் ஏதாவது ஒன்றை வைக்க மிகவும் மதிப்புமிக்க தகவல்கள் பெறப்படுகின்றன.