பொருளாதாரத்தில் உள்ள சொற்களில் ஒன்று நன்கு புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டியது ஒலிகோபோலி ஆகும், ஏனெனில் இது சந்தையுடன் தொடர்புடையதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும். நீங்கள் ஒரு வணிகத்தில் மூழ்கியிருந்தால், இந்த கருத்து உங்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது, குறிப்பாக நீங்கள் என்ன செய்வது என்பது குறித்த யோசனைகளை நீங்கள் எடைபோடுகிறீர்கள் என்றால்.
நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால் ஒரு தன்னலக்குழு என்றால் என்ன.
ஒரு தன்னலக்குழு என்றால் என்ன
நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம், ஒலிகோபோலி என்பதன் அர்த்தம் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதுதான். இது ஒரு பற்றி விற்பனையாளர்கள் அல்லது தயாரிப்புகள் மிகக் குறைவான சந்தை வகை, நுகர்வோர் மற்றும் கோரிக்கையாளர்களைக் காட்டிலும் மிகக் குறைவு.
இந்த விற்பனையாளர்கள் அல்லது தயாரிப்பாளர்கள் 'ஏலதாரர்கள்' என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள்; இதற்கிடையில், நுகர்வோர் அல்லது வாங்குபவர்கள் 'வாதிகளாக' இருப்பார்கள். போட்டியாளர்களிடமும் நாங்கள் இதைக் கருத்தில் கொள்ளலாம், இந்த விஷயத்தில் அவர்களும் குறைவாகவே இருப்பார்கள்.
இந்த அமைப்பு என்னவாக இருக்கும்? சரி, ஏலதாரர்கள், குறைவாக இருப்பதால், தேவை அதிகமாக இருப்பதால், அவர்கள் தயாரிக்கும் தயாரிப்பு மதிப்புக்குரியதாக இருக்கும் என்பதைப் பாதிக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட திறன் உள்ளது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர்கள் தான் சந்தையில் வைக்கப்படும் பொருட்களின் விலை மற்றும் அளவைக் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள். அதிக தேவையுடன், விலை மிகவும் விலை உயர்ந்தது, ஏனென்றால் அதை வாங்கும் திறன் கொண்டவர்கள் இருப்பார்கள் என்று அறியப்படுகிறது, ஏனெனில் அது அவர்கள் விரும்பும் / தேவைப்படும் ஒன்று.
விற்பனையாளர்கள் அல்லது தயாரிப்பாளர்கள் குறைவாக இருப்பதால், அவர்கள் நல்ல நம்பிக்கையுடன் செயல்படுவார்கள் என்று புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. உண்மையில், சில ஒலிகோபோலி நிறுவனத்தால் கையாளுதல் இருப்பதாக அறியப்படும்போது, மற்றவர்கள் மற்றவருக்கு எதிராக பதிலடி கொடுப்பது இயல்பு. அவர்கள் ஒரு சிறிய சந்தையாக இருப்பதால், அவர்கள் தங்களுக்குள் போட்டியாளர்களாக இருந்தாலும், இலாபங்கள் அதிகமாக இருக்கக்கூடும், மேலும் அனைவருக்கும் பயனளிக்கும் ஒரு எழுதப்படாத விதிக்கு ஒத்த ஒன்று உள்ளது (வேறு ஏதாவது உண்மையில் என்ன நடக்கிறது).
போட்டியாளர்களிடையே தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துவதற்கான வழி, எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவற்றுக்கு இடையேயான தரம் மற்றும் வேறுபாட்டைக் கொண்டுள்ளது. அவை ஒரே சந்தையில் இயங்குகின்றன, ஆனால் ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த வழியில் இயங்குகின்றன.
ஒலிகோபோலி மற்றும் ஏகபோகம்
பல முறை, இந்த இரண்டு சொற்களும் ஒருவருக்கொருவர் குழப்பமடைகின்றன. அவை இரண்டு வெவ்வேறு தலைப்புகள், மேலும் வெவ்வேறு குணாதிசயங்களுடன், நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். புரிந்துகொள்வதை எளிதாக்க:
- ஒரு ஒலிகோபோலி என்பது ஒரு சந்தையாகும், இதில் மிகக் குறைவான சப்ளையர்கள் (நிறுவனங்கள்) உள்ளனர் ஒரேவிதமான, வேறுபடுத்தப்படலாம் என்றாலும். விலையில் உங்களுக்கு சில கட்டுப்பாடு உள்ளது (இல்லையென்றால் எல்லாம்). ஒரு உதாரணம்? உதாரணமாக, வாகனங்களின் உற்பத்தி. பல நிறுவனங்கள் உள்ளன, ஆனால் அவை அனைத்தும் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடக்கூடாது என்பதற்காகவும், வேறுபட்ட நிறுவனங்கள் இருந்தாலும் ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யாமலும் இருக்க ஒரு ஒலிகோபோலியில் உள்ளன).
- ஏகபோகம் என்பது ஒரு சந்தையாகும், அதில் ஒரே ஒரு சப்ளையர் (நிறுவனம்) மட்டுமே இருக்கிறார், அந்த நிறுவனத்தால் விற்கப்பட்டவற்றை மாற்றுவதற்கான தயாரிப்புகள் எதுவும் இல்லை. இந்த வழியில், விலை முற்றிலும் நிறுவனத்தால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது, இது எவ்வளவு வாங்குவது என்பதை தீர்மானிப்பவர். குடிநீர் சேவைகள் இதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு.
ஒலிகோபோலி பண்புகள்
நாங்கள் விவாதித்த எல்லாவற்றிற்கும் பிறகு, அது தெளிவாகிறது ஒலிகோபோலிக்கு நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய சில தனித்தன்மைகள் உள்ளன (இது மற்ற நபர்களிடமிருந்து வேறுபடுவதற்கு உங்களுக்கு உதவுகிறது). அவையாவன:
- குறைந்த எண்ணிக்கையிலான விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர் என்பது உண்மை. இது விலை மற்றும் விற்கப்படும் அளவை அமைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
- அனைவருக்கும் ஒரே மாதிரியான தயாரிப்பு வேண்டும். அதாவது, எல்லா நிறுவனங்களுக்கிடையில் ஒத்த தயாரிப்புகள், அது ஒன்று அல்லது மற்றொன்றிலிருந்து வாங்கப்பட்டதா என்பது முக்கியமல்ல, ஏனெனில் அது ஒரே தயாரிப்பு. ஒரே விஷயம் என்னவென்றால், அது ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் செய்யப்படும்.
- நிறுவனங்களிடையே சுதந்திரம் வேண்டும், ஆனால் அவர்களுக்கு இடையே ஒரு நல்ல வணிக உறவு இருக்க ஒப்பந்தங்கள் உள்ளன. இந்த வழக்கில், ஒப்பந்தங்கள் ஒன்றிணைந்தவை அல்ல (ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடக்கூடாது, மற்றவர்களுக்கு தீங்கு விளைவிக்காத மூலோபாய நிலைப்பாடுகளைச் செய்யக்கூடாது), அல்லது கூட்டு (விலைகள், அளவு மற்றும் சந்தையின் விநியோகம் தொடர்பான ஒப்பந்தங்கள் இருக்கும்போது அவை செயல்படுகின்றன).
- நுழைவதற்கு தடைகள் உள்ளன. ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையில் மட்டுமே இருப்பதால், அதையே செய்ய விரும்பும் அந்த நிறுவனங்கள் "வணிகம்" பெரிதாக வருவதைத் தடுக்க இந்த "கூட்டணியால்" தடுக்கப்படுகின்றன.
நுழைவு தடைகள் ஏன்
நாம் முன்பு கூறியது போல, ஒலிகோபோலிகளின் பண்புகளில் ஒன்று, அவை தடைகளைக் கொண்டுள்ளன. மற்ற நிறுவனங்கள் உங்கள் சந்தையில் நுழைய முடியாதபடி இவை சேவை செய்கின்றன, ஏனெனில், அவ்வாறு செய்தால், அவர்கள் வைத்திருக்கும் ஒப்பந்தங்களை அவர்கள் மதிக்க மாட்டார்கள். அல்லது அதைவிட மோசமானது, அவர்களுடன் போட்டியிட்டு, பல நிறுவனங்களிடையே நன்மைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ள முடிகிறது (அதனுடன் அவை ஒவ்வொன்றையும் குறைவாகத் தொடுகின்றன).
ஆனால் உண்மையில் பல உள்ளன ஒலிகோபோலியின் காரணங்கள், அந்த தடைகளை மையமாகக் கொண்டு, அவை:
- அளவிலான பொருளாதாரம். ஏனென்றால், அந்த சந்தையின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை குறைவாகவே உள்ளது. ஏன்? நல்லது, ஏனென்றால் அதிகமானவர்கள் இருந்தால், அது இனி ஒரு தன்னலக்குழுவாக இருக்காது, ஏனெனில் சப்ளையர்களின் எண்ணிக்கை கோரிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையுடன் சமப்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் இது விலை நிர்ணயம், லாபம் ஈட்டுதல் போன்றவற்றுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும்.
- நற்பெயர். இந்த நிறுவனங்களுக்கு இது ஒரு மிக முக்கியமான காரணியாகும், ஏனெனில் அவை குறைவாக இருக்கும்போது, அவை அனைத்தும் மிக உயர்ந்த நற்பெயரைப் பேணுகின்றன. புதிய நிறுவனங்கள் நுழைய விரும்பும்போது, உருவாக்கப்பட்ட அந்த நற்பெயர் மற்றும் பிராண்ட் சாதகமாக அல்லது எதிர்மறையாக பாதிக்கப்படலாம், ஆனால் அது விளைவுகளை ஏற்படுத்தும், அதனால்தான் பலர் ஏற்கனவே பெற்றதை இழக்க நேரிடும் என்று விரும்புகிறார்கள்.
- சட்ட தடைகள். பதிப்புரிமை, காப்புரிமை போன்றவை குறித்து.
- மூலோபாய தடைகள். இந்த நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்களைக் கொண்டிருந்தால், புதியவை சந்தையில் நுழைந்தால், அது அந்த ஒப்பந்தங்கள் முறிந்து போவதற்கு வழிவகுக்கும், அல்லது பிற நிறுவனங்களுடன் முடிவுக்கு வரக்கூடும், இதனால் அவர்களின் வலிமையின் ஒரு பகுதியை ஒரு தன்னலக்குழுவாக இழக்க நேரிடும்.
எடுத்துக்காட்டுகள்
கருத்தை நன்கு புரிந்துகொள்வது சில நேரங்களில் கடினம் என்பதை நாம் அறிந்திருப்பதால், ஒலிகோபோலியின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே.
- கார் உற்பத்தி: கார் பிராண்டுகள் ஒரு ஒலிகோபோலியின் கீழ் செயல்படுகின்றன, நாங்கள் முன்பு குறிப்பிட்டது போல.
- இரசாயன பொருட்கள்: ரசாயனங்கள் தயாரிப்பது பற்றி பேசுகிறோம். அவை அனைத்தும் ஒரே மாதிரியானவை, அவற்றை விற்கும் பிராண்ட் மட்டுமே மாறுகிறது. உண்மையில், வேறுபாடுகள் கொண்ட தயாரிப்புகள் உள்ளன, நிச்சயமாக, ஆனால் பல மடங்கு அடிப்படை ஒத்திருக்கிறது.
- எரிபொருள் விநியோகஸ்தர்கள்: ரெப்சோல், கேம்ப்சா, பெட்ரோனர் போன்றவை ... இவை அனைத்தும் சந்தையை "நிர்வகிக்கின்றன", அதனால்தான் எந்தவொரு புதிய நிறுவனங்களும் எழுவதில்லை / செய்ய விரும்புகின்றன / செய்ய முடியும்.