Czy kiedykolwiek słyszałeś termin „cena”? Czy wiesz dokładnie, do czego się odnosi? Jeśli sprzedajesz produkty lub usługi, jest to informacja, która może bardzo pomóc w określeniu, jakie będą ceny tego, co sprzedajesz. Jednak nie wszyscy wiedzą, co przez to rozumiemy (chociaż, kiedy ci to wyjaśnimy, zrozumiesz).
Z tego powodu nie tylko będziemy mówić o tym, czym jest, ale także damy mu użyteczność i pokażemy Ci, jak możesz go zrobić (zarówno produktu, jak i usługi). Pójdziemy z tym?
Jaka jest cena
Jeśli ten termin brzmi dla ciebie jak „chiński” i nie wiesz dokładnie, o czym mówimy, powinieneś wiedzieć, że jest to właściwie forma (nazwij to mechanizmem, metodą, tokenem itp.), Za pomocą której będziesz rysować wszystkie wydatki związane z produktem lub usługą.
Innymi słowy, jest to sposób na zmierzenie, ile naprawdę kosztuje wyprodukowanie tego produktu lub usługi, aby później móc je sprzedać po cenie, która przynosi pewien zysk lub przynajmniej nie wiąże się z wydatkiem.
Ustalając te koszty, Cena jest podzielona na dwa rodzaje:
Te bezpośrednie, To oni mają bezpośredni wpływ na produkt lub usługę. Innymi słowy, takie, które są naprawdę potrzebne, aby móc je opracować.
pośredni, czyli te, które nie są związane z wytworzeniem produktu lub usługi, ale są niezbędne do ich wykonania.
Przykład metki z ceną produktu
Ponieważ wiemy, że podanie przykładu może pomóc lepiej zrozumieć, co rozumiemy przez metkę z ceną, wybierzemy produkt tak podstawowy jak hamburger.
Kiedy kupujesz gotowy, wiesz, że kosztuje cię to cenę X. Ale w ramach tego, koszty związane z wytworzeniem produktu są brane pod uwagę. To jest do powiedzenia:
Koszty bezpośrednie: do hamburgerów takie jak chleb, mięso, sałata, cebula, pomidor, ketchup, musztarda, majonez...
Koszty pośrednie: Jeśli pamiętasz, są to te, które nie są związane z produkcją, ale są niezbędne, takie jak pojemnik, w którym dają ci hamburgera, koszt wynajmu miejsca, w którym serwują ci hamburgera, koszty administracyjne sprzedaży produkty spożywcze…
Zdobądź to teraz? Tak, cena może być wyższa lub niższa, ale ten bierze pod uwagę wszystkie wydatki, które ten hamburger musi później dodać.
Przykład cennika usługi
Jeśli wszystko może być jaśniejsze na przykładzie produktu, w przypadku usługi czasami jest to bardziej skomplikowane do zobaczenia. Ale nie za dużo.
Podejmiemy się usługi copywritingu dla strony internetowej. Ta usługa jest często droga, a wielu nie chce za nią płacić. Ale, Czy naprawdę wiesz, ile kosztuje taka usługa dla profesjonalisty?
Widzisz, stosując dwa rodzaje kosztów, mielibyśmy:
Koszty bezpośrednie, w zakresie użytkowania komputera i klawiatury. Także siły roboczej, czyli czasu, jaki zajmuje temu profesjonaliście (bo musi zbadać, poznać styl tekstów, napisać je, wyretuszować...).
Koszty pośrednie, którymi mogą być koszty internetu i energii elektrycznej, ponieważ chociaż nie mają one wpływu na usługę, są konieczne. To samo dotyczy czynszu za biuro (lub część domu), podatków, wydatków agencji, ubezpieczenia itp.
Po uwzględnieniu tego wszystkiego (oczywiście będą według serwisu) świadczenie jest ustalane na wykonywanie pracy i tym samym oferować opłatę za tę usługę copywritingu.
Do czego służy cennik?
Teraz, gdy wiesz już, jaka jest cena, a także praktyczne przykłady, które mogą pomóc ci lepiej to zrozumieć, następną rzeczą jest dokładne poznanie, do czego możesz go użyć. I to jest to Nie tylko pomaga wiedzieć, ile zainwestowałeś w produkt lub usługę mieć minimalną cenę, za którą można go sprzedać, ale można go również wykorzystać do innych celów.
Z jednej strony może pomóc zobaczyć każdy z elementów wchodzących w skład tego produktu lub usługi, a tym samym zobaczyć, czy można zaoszczędzić na kosztach (lub na tańszych materiałach), aby zachować jakość, ale mniejszym kosztem.
Ponadto Dzięki niemu dowiesz się wszystkiego, co jest potrzebne do wyprodukowania danego produktu lub wykonania usługi. Niektórzy są nawet jednymi z tych, którzy czynią to widocznym, aby klienci mogli zobaczyć, ile naprawdę kosztuje ta usługa (lub produkt) i zrozumieć powód, dla którego żąda się takiej czy innej kwoty pieniędzy.
W przypadku firm to narzędzie Jest to jedna z najlepszych opcji, aby wiedzieć, czy sprzedaż według produktu lub usługi jest odpowiednia lub może doprowadzić do bankructwa firmy. Dlatego znajomość tego terminu i zastosowanie go może ci pomóc.
Jak to jest obliczane
Teraz Chcesz wiedzieć, jak obliczyć cenę? Chociaż może się to wydawać trudne (zwłaszcza w służbie), prawda jest taka, że nie jest to takie trudne.
w produkcie, Metkę z ceną należy rozpocząć od wymienienia wszystkich komponentów lub materiałów, które są częścią tego produktu. Oczywiście nie użyjesz całego tego materiału, ale część. Więc musisz zrobić "regułę trzech" w celu ustalenia dokładnych cen kosztów.
Kiedy już to masz, trzeba przejść do kosztów pośrednich, czyli co wpływa na produkcję, ale nie bezpośrednio, choć jest to konieczne.
W przypadku usługi konieczne jest uwzględnienie tego, co jest potrzebne do wykonania usługi (nie tylko praca).
Z tymi wszystkimi informacjami Możesz zobaczyć, jak cennik jest bardzo przydatny do sprzedaży produktów lub usług. Nie tylko dla firm, ale także w krajowej gospodarce, jeśli sprzedajesz wykonane przez siebie produkty lub usługi, będziesz mógł ustalić lepszą cenę, aby nie stracić pieniędzy podczas pracy.