ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಿಂದ ಆಕರ್ಷಿತರಾದ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಕಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ತುಂಬಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಪಾವತಿಸುವಾಗ, ನೀವು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ನೀವು ಅವಶ್ಯಕತೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಬೇಕು ಎಂದು ಅವರು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಿದ್ದು ಎಂದಾದರೂ ಸಂಭವಿಸಿದೆಯೇ? ಆ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ, ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಎಂದರೇನು?
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೀವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸಿದರೆ, ದಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು, ಅನುಕೂಲಗಳು, ಅನಾನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅವು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ, ನಂತರ ನಾವು ಅದನ್ನು ನಿಮಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಎಂದರೇನು
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದ ಅರ್ಥವನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ. ಅಥವಾ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಎಂದರೇನು. ಇದು ಒಂದು ವಿತರಣಾ ಸರಪಳಿ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಡುವೆ ಮಧ್ಯಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಚಟುವಟಿಕೆ.
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಮತ್ತು ಇದು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಬೆಲೆಗಳು ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪುವುದಕ್ಕಿಂತ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ. ಯಾಕೆ ಹೀಗೆ? ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವುಗಳಿಂದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಎ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ನಡುವೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸೇತುವೆ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು-ವಿತರಕರು.
ಈ ರೀತಿಯ ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಬಾಗಿಲುಗಳ ಮೇಲೆ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದ ಗುರುತನ್ನು ಹಾಕಲು ಇದು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಒಂದೆಡೆ, ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಗ್ಗದ ಬೆಲೆಗೆ ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಎಂದು ತಿಳಿಯುತ್ತಾರೆ; ಮತ್ತು ಖಾಸಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದನ್ನು ತಡೆಯಲು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ.
ನಿಮಗೆ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀಡಲು, ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರವು ಮೀನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿರಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಮುದ್ರ ಬಾಸ್ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ನಲ್ಲಿ 6 ಮತ್ತು 8 ಯುರೋಗಳಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗಿದ್ದರೆ, ಆ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಅದು 2 ಮತ್ತು 4 ಯುರೋಗಳ ನಡುವೆ ವೆಚ್ಚವಾಗಬಹುದು. ಉಳಿದವು ವಾಣಿಜ್ಯ (ಅಂಗಡಿ ಮಾಲೀಕರು) ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಾಗಿವೆ.
ಬಟ್ಟೆ ಅಂಗಡಿಗಳು, ಆಹಾರ, ಉಪಕರಣಗಳು, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಂದ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದ ಅನೇಕ ಉದಾಹರಣೆಗಳಿವೆ. ಆದರೆ ಅವೆಲ್ಲವೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ (ಅಂದರೆ, ಇದು ಕೇವಲ ಒಂದು ವಿಷಯವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿಲ್ಲ).
ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು
ಸಗಟು ಎಂದರೆ ಏನೆಂಬುದನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿದರೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಏನನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಆದರೆ ನೀವು ಕೀಲಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು, ನೀವು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು:
- ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರವು ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಇತರ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಇತರರಿಗೆ ಮಾರಲು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ನೀವು ಇತರ ಅಂಗಡಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇವುಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ.
- ಪ್ರಮಾಣಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ. ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಯಲ್ಲಿ, ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಲ್ಲಿ, ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣಗಳು ಮೇಲುಗೈ ಸಾಧಿಸುತ್ತವೆ.
ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಳಿಗೆಗಳು ವಿಭಿನ್ನ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೂ, ಅವು ವಿಭಿನ್ನ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತವೆ.
ಅನುಕೂಲ ಹಾಗೂ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಒಂದು ಒಳ್ಳೆಯ ವಿಷಯ ಎಂದು ನೋಡಬಹುದು, ಅಥವಾ ಅಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯದಲ್ಲ. ಆದರೆ ಇದು ಅದರ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಸಂದೇಹವಿಲ್ಲ.
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ತಮ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ:
- ಅವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ (ಇತರ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು), ಅವರು ಮಾಡುವ ಲಾಭವು ಬಹಳ ಗಣನೀಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಆ ಬೆಲೆಗಳು ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಖರೀದಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ.
- ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬಹುದು, ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ಕಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಸಗಟು ಕಂಪನಿಗಳು ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು ದೊಡ್ಡ ಗೋದಾಮುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ ಅವರು ಖರೀದಿಸಿದದನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಎಲ್ಲವೂ ಒಳ್ಳೆಯದು ಹೊಂದಿದೆ ಕೆಟ್ಟ ವಿಷಯಗಳು, ಮತ್ತು ಇದು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಆಗುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ:
- ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಸರಕುಗಳು. ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರವು ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ನಡುವಿನ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ ನೀವು ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಲಾಭ ಗಳಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ, ಯಾರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಭರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
- ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಇದೆ. ಏಕೆಂದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಇತರ ಕೈಗಳ ಮೂಲಕ ಹಾದು ಹೋಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೊರಟಿದೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬರಲು ಲಾಭವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಜನರು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಲಾಭವಾಗುವ ಬದಲು, ನಾವು ಮಾಡುವುದು ಅವರಿಗೆ ಹಾನಿ ಮಾಡುವುದು.
- ದೃಢ ನಿರ್ಧಾರದ ಶಕ್ತಿ ಇಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದ ನಿರ್ವಾಹಕರು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಖರೀದಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಪಡೆಯಲು ಕಂಪನಿಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದು ಒತ್ತಡವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು, ಆದರೆ ಇತರರ ಮೇಲೆ, ಯಾರು ಅದನ್ನು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು.
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದ ವಿಧಗಳು
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಎರಡು ವಿಧಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬಹುದು:
- ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮರುಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಮೀಸಲಾಗಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಅವರು ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
- ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಏಜೆಂಟ್. ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತರು, ಮತ್ತು ಪ್ರಾಂತ್ಯಗಳಲ್ಲಿ, ಅವರು ಒಂದು ವಲಯ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾರದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಮರುಮಾರಾಟವನ್ನು ಬಯಸಿದರೂ, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವುದು ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಸ್ಟಾಕ್ ಅನ್ನು ಇರಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ನೀಡುವ ಕಮಿಷನ್ ಆಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ.
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಏಕೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರಬೇಕು?
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನೋಡಬಹುದು ಎಂಬ ಅಂಶದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಂಪನಿಗಳು, ಮಾರಾಟ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತೊಂದು "ಲಿಂಕ್" ಅನ್ನು ಹೊಂದುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಸತ್ಯವೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.
ಒಂದೆಡೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಚಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ದೇಶದ ಆರ್ಥಿಕತೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ; ಮತ್ತು, ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ. ಅವರು ಖರೀದಿಸುವವರು, ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಮಾಡುವುದರಿಂದ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ನಿರುದ್ಯೋಗಿಗಳಾಗಿ ಉಳಿಯದೆ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತವೆ (ಮತ್ತು ನಷ್ಟವನ್ನು ಊಹಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ).
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಎಂದರೇನು ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆಯೇ?