Roba odgovara svim tim roba koja je fizička ili se ne može kupiti ili prodati, odnosno komercijalizirano. Ponekad se za označavanje robe može koristiti naziv robe, koji je savršeno valjan i istoznačan. Roba se smatra ekonomskom robom u svrhu kojom se njome može trgovati. Obično su djelomični ili ukupni dio ekonomske aktivnosti u kojem se razvija i razmjenjuje. Upravo na tom aspektu kupci i prodavači robe svoje komercijalne i razmjenske odnose temelje na prirodi i interesu koji imaju. Ovaj interes može proizlaziti iz karakteristika same robe ili ciljeva koje tvrtke slijede.
Sposobnost da postanete robom kojom se može trgovati čini da se roba smatra robom koja potiče trgovinu i pokreće gospodarstvo. Obuhvaćaju svu fizičku robu poput sirovina (bakar, zob, željezo ...) ili nefizičku robu (patenti, licence, čak i dionice tvrtke). Vrijednost robe može varirati tijekom vremena a što se vidi i po njihovim cijenama. Čimbenici koji mogu utjecati na njih obično su uvjetovani tadašnjom tržišnom situacijom. Da biste znali koji čimbenici utječu na njihove cijene, mogu li utjecati prema gore ili prema dolje ili prema važnosti tvrtke, nastavite čitati. Današnji je članak namijenjen bližem proučavanju robe i razumijevanju u cjelini s različitih gledišta i interesa koji su u nju uključeni.
Čimbenici koji utječu na cijenu robe
Cijena robe može ostati visoka ili jeftina, ali u većini slučajeva cijene će varirati tijekom vremena. Sve će to ovisiti o različitim čimbenicima koji u njih interveniraju. Najznačajnije bi bilo sljedeće:
- Zbog svog obilja. Ta manje obilna roba obično postaje skuplja jer je ima manje i dragocjenija je. Ako je to također bitna roba u proizvodnji nekih proizvoda i oni nemaju zamjenu, to uzrokuje još veći rast cijene. Suprotno tome, manje proizvodnje ili interesa za stavljanje na tržište uzrokovat će pad njegove cijene jer je potražnja manja. Također će se računati ukupna raspoloživost robe. Na primjer, paladij (koji se koristi na primjer u katalitičkim pretvaračima) vrlo je rijedak i ima visoku cijenu, dok je vode vrlo puno, a cijena niska.
- Ako imaju zamjene. U skladu sa spomenutim. Ako je roba bitna u proizvodnji, razradi ili prodaji zbog svojih karakteristika, obično ima veću cijenu. Pogotovo ako se druga roba ne može koristiti zbog svojih karakteristika, ta je ekskluzivnost čini vrijednom. Na primjer zlato. Ako bi se uz to pojavilo novo dobro koje bi se moglo komercijalizirati, a koje je također generiralo veliku potražnju, a moglo se napraviti samo sa zlatom, to bi uzrokovalo još veći rast cijene.
- Za ekskluzivnost. Ta se izuzeća obično pripisuju patentima ili zaštitnim znakovima. Ova ograničenja za plasiranje robe ili usluga čine da ta dobra također povećavaju ili smanjuju vrijednost. Na primjer, licenca može vrijediti nekoliko godina, baš kao i patent, a zatim dati "slobodu".
- Logistika koja se koristi. Cijena robe može ovisiti o prijevozu, skladištenju, mjestu podrijetla itd. Sva ova infrastruktura i logistika za stavljanje na tržište s njima mogu podići cijenu ovisno o konačnom mjestu poslovanja. Postoje trenutci kada, ovisno o karakteristikama i vrijednosti neke robe, tvrtke mogu odlučiti modificirati svoju strategiju u slučaju da je za njihovu ekonomsku aktivnost potrebno puno ili malo. To nas dovodi do sljedeće točke.
Roba ovisno o poslovnoj viziji
Hoće li roba imati višu ili nižu cijenu, ovisit će o gore spomenutim čimbenicima. Međutim, "zadnja riječ" leži više u poslovnom pristupu koji se može dati. Da je marketing robe isplativije ili ne i za tvrtku ovisit će o vašoj profitnoj marži. Ako je na dobivanje robe pod velikim utjecajem podrijetla, poduzeće (i ovisno o veličini) može se kretati ako na taj način njegova proizvodnja postane učinkovitija i profitabilnija. Naprotiv, na prodaju vaših proizvoda ili robe može utjecati ili biti nagrađena, ovisno o lakoći njihove distribucije. Odluka o tim strateškim promjenama ovisit će o viziji i ciljevima svakog poduzeća.
Ova strategija i poslovna vizija mogu podići u kojoj je mjeri roba bitna ili ne, nastaviti s segmentom ili, naprotiv, ponovno se izmisliti, ovisno o profitabilnosti koju može dobiti konačnom naplatom. Također utječe na cijenu koja se za nju plaća i posljedično na traženje novih alternativa. U najekstremnijem slučaju, bez marže da bi se moglo osloboditi jedne ili više robe s visokim cijenama, tvrtka će morati biti vrlo jasna u pogledu svoje održivosti i ekonomskog modela.
Ovisno o položaju poduzeća
Napokon, ne nude sva poduzeća svoje proizvode niti ih plasiraju na tržište po istoj cijeni. Sektor može biti s reguliranim cijenama (na primjer cijena duhana u Španjolskoj), ali kao opće pravilo tvrtka obično sama određuje cijenu. To će učiniti da ponekad dobivanje ili distribucija robe može biti više ili manje isplativo. Ako je promet velik s visokim profitnim maržama, na primjer Apple u usporedbi s drugim tvrtkama koje proizvode pametne telefone, on ima više manevarskog prostora.
Drugi primjer mogao bi biti primjer tvrtke posvećene vađenju zlata. Ne ulažu svi isti proračun za dobivanje unci zlata. Oni rudari čiji je proračun za dobivanje istog iznosa niži mogli su primijetiti da cijena zlata pada i da su i dalje manje profitabilni. Suprotno tome, oni koji moraju uložiti velika sredstva u rudarstvo zlata bili bi prvi oštećeni ako vide da cijena sirovine koju žele distribuirati pada.