Jedan od pojmova koji se najviše istražuje posljednjih godina je tzv "Atomizacija poslovanja". Ali što mislimo kad govorimo o atomizaciji poslovanja? Posjedujemo li SME ili Micro SME, ili smo dio velike tvrtke koja traži nove metode za pozicioniranje, važno je da ovu definiciju uzmemo u obzir jer ona može biti presudna za uspjeh ili neuspjeh naše tvrtke.
Atomizacija u poduzećima.
Riječ se sama po sebi odnosi na usitnjavanje cjeline na male dijelove. U poslovnim pitanjima, raščlamba faktora i mikroekonomski i makroekonomski za bolje razumijevanje našeg poslovnog konteksta. Ovaj je pojam uobičajen za pronalaženje u dva velika područja: Makroekonomska ekonomija i marketing.
Atomizacija tržišta
U ekonomskom smislu možemo pronaći definicija atomizacije u kategoriji teorije tržišnog ponašanja. Atomizacija je bila fragmentacija ponude i potražnje kod mnogih i vrlo malih dobavljača i potražitelja. Također se često naziva pod imenom "Atomizacija tržišta"
Iako se pojam može činiti dvosmislenim i zbunjujućim, atomizaciju tržišta zaista je lako objasniti. Ovaj se koncept odnosi na komercijalni kontekst u kojem širok spektar kupaca i prodavača onemogućuje njegovu neravnotežu. Naime, tržište je raspršeno kada postoji velik broj mali kupci i prodavači u kojem nitko ne zauzima prevladavajuće mjesto, omogućavajući tržištu da ostane uravnotežen.
Savršeno natjecanje
Atomizacija poslovanja pojam je izveden iz različitih oblika natjecanja. Klasični ekonomisti tvrdili su da je slobodno natjecanje djelovao kao zapovjednička snaga koja je uspjela promovirati Smanjenje cijena tvrtke da bi mogao povećati ili zadržati svoj tržišni udio. Na temelju ove lopte pojavile su se teorije koje su klasificirale različite situacije u kojima se natjecanje moglo klasificirati ovisno o broju sudionika koji su u njega ušli.
La savršeno natjecanje Tada je definiran kao onaj u kojem je velik broj prodavača sposoban ponuditi svoje proizvode, za razliku od oligopolnih sustava u kojima se nalazi samo mali broj prodavača, ili čak monopola u kojima konkurencija ne postoji jer tržište kojim upravlja pojedinačni proizvođač.
Uzimajući u obzir sustav u kojem postoje različiti oblici natjecanja, to onda znamo atomizacija je temeljni čimbenik studije i njihovo određivanje, a zajedno s homogenošću, transparentnošću i slobodnom mobilnošću čine tržišta savršene konkurencije.
To je zbog činjenice da budući da postoji vrlo velik broj prodavača i kupaca, količina koju svaki od njih nudi ili zahtijeva postaje toliko mala da njihovo ponašanje ne stvara osjetne učinke na proizvode. cijene robe. U tim su društvima cijene samo parametar, budući da ako tvrtka postigne povećati količinu proizvodnje i prodaje bez da to utječe na cijenu koju nudite, imat će ponašanje koje se zove prihvatljiva cijena, jer će biti prisiljena prodavati po cijeni koju su drugi proizvođači definirali kao prihvatljivu.
Kako to utječe na moje poslovanje?
To dovodi do toga da nitko ne može kupite proizvod po nižoj cijeni onaj koji kupuje ostatak, dok prodavačima nije moguće ponuditi svoje proizvode po višoj cijeni od drugih, jer ako pokušaju, oni će biti izbačeni s tržišta. Na ovim vrstama tržišta nema suparništva između tvrtki, već postoji disperzija upravljivosti s kojim različiti ekonomski agenti mogu vježbati na maršu tržišta.
Zaključno, na razgovarati o gospodarstvu atomiziranom tržištu je onaj u kojem nema komercijalnog vođe koji može definirati parametre na tržištu, ako ne mnogi konkurenti koji održavaju a uravnotežen i održiv status, uz stvarno natjecanje koje eliminira važnost svakog od njih s obzirom na ponudu i ukupnu potražnju.
Atomizacija u marketingu
S druge strane, ako se referiramo na atomizacija poslovanja u smislu marketinga, atomizaciju poslovanja možemo definirati kao način provedbe plana segmentacije koji se usredotočuje na vrlo mala tržišta, čak i do razine individualnosti. Istočno vrsta provedbe cilja se na onu skupinu pojedinaca koja kupuje visoko personalizirane i možda vrlo skupe proizvode ili usluge. U nekim je slučajevima svaka osoba segmentirana na svom osobnom tržištu. The tehnike internetskog marketinga oni stvaraju izravne komunikacije koje pomažu ovom procesu čineći podsegmente sve manjim i manjim.
Pojedinačna segmentacija
Da biste definirali atomizirani marketing prvo nam mora biti jasno da to znači segmentacija tržišta. Tržište se definira kao Skupina ljudi koji dijele potrebe i imaju sličnu kupovnu moć. Stoga, a Segmentirano tržište podrazdio je tržišta u kojem su definirane konkretnije potrebe.
Bavi se većina velikih tvrtki ciljati tržište cjelokupnu ponudu proizvoda i usluga koje mogu kupiti najrazličitiji ljudi koristeći samo neke alati za segmentaciju prilično široka poput geografske distribucije ili spola potrošača.
Druge tvrtke, posebno one male, nastoje dosegnuti znatno uže tržište koje se prvenstveno temelji na osobnom ukusu, načinu života i sklonostima ljudi. Ako idemo još dalje u personalizaciju, tada pronalazimo tržišne niše koji su se specijalizirali za jedinstvene potrebe koje jedno tržište ne dijeli ni s jednim drugim. Napokon, posljednji stupanj segmentacije Atomizacija je to kojom se svaki klijent tretira na drugačiji način.
Metode primjene atomizacijskog marketinga.
Iako se čini nemogućim zadatkom, atomizacijski marketing je stvarno moguć. Došle su čak i velike tvrtke stvorite uspješne strategije za prilagodbu svog marketinga. Svi se sjećamo kampanje Coca-Cole u kojoj je na svoje etikete uključila imena i prezimena, zbog čega su mnogi ljudi putovali na duga putovanja u potrazi za svojim imenima.
Coca-Cola postigla prilagodite svoj marketing u vrijeme kada je pokrenuo poziv u kojem je poklonio određenu količinu limenki s imenom koje je kupac odlučio, izrađujući pojedinačni proizvod za svaku osobu.
Marketing atomizacije Također uključuje pružanje točne, prijateljske i osobne pažnje svakom našem klijentu. Dosadno je i često iritantno prolaziti kroz izbornik s opcijama koje želimo odabrati kada želimo zatražiti telefonsku pomoć.
Naprotiv, ako pronađemo a komunikacijski sustav u kojem nas netko osobno posjeti kome možemo komentirati svoje specifične potrebe, naći ćemo puno pouzdaniju i precizniju pomoć, dok se osjećamo voljnijima ponovno kupiti proizvod u toj trgovini.
Atomizacija u e-trgovini
La sposobnost atomiziranja marketinga povećao se porastom e-trgovine i alata koje nudi. Nije potrebno imati velik broj zaposlenika istraživanje tržišta i povećanje troškova strategije marketinga ako imamo tehnološke resurse koji nam omogućuju pružanje individualizirane i osobne pažnje svakom našem klijentu.
Društvene mreže igraju važnu ulogu u raspršivanje marketinga Kao baza podataka profila u kojima možemo pronaći od imena do interesa naših klijenata. Na taj način možemo imati potpuno personaliziranu komunikaciju.
Još jedan primjer u kojem to nalazimo informacijske tehnologije U e-porukama koje primamo nudimo nam točno ono što trebamo i puno puta uključujemo svoje ime. Nije slučajno, a iza računala nema nikoga tko piše svaku e-poštu, ako ne i da kada se registriramo na stranici za primanje ponuda ili čak društvene mreže, postoje procesi koji na temelju našeg ponašanja odlučuju što je što to vjerojatnije je da ćemo kupiti.
Drugi oblik prilagoditi marketing naše tvrtke nudi proizvod sa specifične karakteristike i zahtjevi zahtijeva klijent. Iako bi postizanje ovoga na dobar način obilježilo troškove naše proizvodnje, to je trošak koji se može riješiti otkrićem da su kupci općenito spremni platiti višu cijenu da bi nabavili samo proizvod koji im je potreban.
Da zaključimo, preciziramo da atomizacija u marketingu je personalizirana segmentacija ili vrlo blizu individualne prilagodbe. Iako je ovo prilično skupa strategija i u početku je složena za provedbu, ima tendenciju biti vrlo profitabilna dopuštajući nam da povisimo cijene naših proizvoda ili usluga. Sve je lakše postići a atomizirani marketing zahvaljujući društvenim mrežama i druge tehnološke alate koji nam omogućuju da osobno poznajemo i komuniciramo s našim klijentima.