Je li vam se dogodilo da ste ušli u trgovinu privučeni niskim cijenama, da ste napunili košaricu i da vam pri plaćanju kažu da morate ispuniti uvjet da biste mogli kupiti? Ta mjesta su poznata kao trgovina na veliko. Ali, što je trgovina na veliko?
Želite li konačno saznati sve što ima veze s trgovinom na veliko, razlike s trgovcem, prednosti, nedostaci i zašto su važni, onda vam to objašnjavamo.
Što je trgovina na veliko
Počnimo s definiranjem što se podrazumijeva pod trgovinom na veliko. Ili što je trgovina na veliko. To je djelatnost koja intervenira između distribucijskog lanca i marketinga robe.
Drugim riječima, trgovinu na veliko možemo shvatiti kao trgovinu koja se bavi prodajom velikih količina proizvoda trgovačkim organizacijama.
I to je jedan od zahtjeva. Veleprodajni posao može prodavati samo tvrtkama ili trgovcima budući da su cijene koje uspostavljaju mnogo jeftinije od onih koje dođu do klijenata. Zašto je to tako? Zato što nastoji kupiti proizvode po nižoj cijeni i onda od njih ostvariti profit.
Stoga su povezujući most između proizvođača i trgovaca, koji djeluju kao dobavljači-distributeri.
To je razlog zašto mnoge tvrtke ovog tipa stavljaju identifikaciju trgovine na veliko na vrata. S jedne strane, kako bi trgovci znali da proizvode mogu kupiti po nižoj cijeni; i sigurno da se privatnici suzdrže od ulaska jer se neće prodati.
Da vam dam ideju, veletrgovina može biti ribarnica gdje bi, ako brancin u samoposluzi košta između 6 i 8 eura, u toj trgovini na veliko mogao koštati između 2 i 4 eura. Ostalo su pogodnosti koje bi komercijalni (vlasnik trgovine) iskoristio.
Mnogo je primjera trgovine na veliko, od trgovina odjećom, hranom, aparatima, tehnologijom itd. ali svi se temelje na kupnji velikog broja proizvoda (odnosno, ne isplati se kupiti samo jednu stvar).
Razlike između veleprodaje i maloprodaje
Kad vam bude jasno što je veleprodaja, ne mislimo da postoji veliki problem znati što je razlikuje od maloprodaje.
Ali da biste znali ključeve, morate uzeti u obzir:
- Veleprodajna tvrtka kupuje proizvode od proizvođača i drugih veletrgovaca, prodavati ih redom drugima. Međutim, trgovac cilja na krajnjeg potrošača. Proizvod nećete preprodavati drugim trgovinama, već kupcima koji će ih koristiti.
- Velika je razlika u količinama. U veletrgovcu se kupuju i prodaju velike količine, dok u maloprodaji prevladavaju male količine.
Ukratko, svaka od ovih trgovina ima različite ciljeve i, iako obje prodaju iste proizvode, zapravo služe različitim krajnjim kupcima.
Prednosti i nedostaci
Trgovina na veliko može se smatrati dobrom ili ne baš dobrom stvari. Ali nema sumnje da ima svoje prednosti, ali i svoje nedostatke.
Među dobrim stvarima trgovine na veliko imamo:
- Nabavljaju robu po cijenama znatno ispod tržišnih. Budući da ostvaruju značajnu kupnju kako bi opskrbili svoje kupce (a to su drugi trgovci na veliko i malo), profit koji ostvaruju je vrlo značajan. Ponekad su te cijene čak niže od kupnje izravno iz tvornica.
- Mogu isporučiti veliki broj proizvoda, Čak i kada je tvornicama teško, veleprodajne tvrtke to mogu, pogotovo jer većina ima velika skladišta u koja pohranjuju ono što kupe.
sve dobro ima loše stvari, a nije ga bilo manje ni u trgovini na veliko. U ovom slučaju govorimo o:
- Skuplja roba. Trgovina na veliko je daljnji korak između proizvođača i trgovaca, što znači da kupujete po višoj cijeni od tvorničke i prodajete po višoj cijeni kako biste ostvarili profit. Drugim riječima, svi dižu cijene kako bi ostvarili profit, što negativno utječe na krajnjeg kupca koji je taj koji mora snositi te visoke cijene.
- Niža je rentabilnost proizvodnje. To je zato što, znajući da će proizvodi proći kroz druge ruke, koje će ih pak prodati, moraju na kraju izgubiti profit kako bi njihovi proizvodi stigli. Umjesto da koristimo ljudima i tvrtkama koje proizvode, ono što radimo je da im štetimo.
- Ne postoji jaka moć odlučivanja. U stvarnosti, oni koji imaju kontrolu su voditelji veletrgovine jer zbog velike količine proizvoda koje kupuju mogu vršiti veći pritisak na tvrtke da ih izbace po znatno nižoj cijeni, a to stvara pritisak na tvornicama, ali i ostalima, koji ga moraju prodati po još višoj cijeni.
Vrste trgovine na veliko
U okviru trgovine na veliko razlikujemo dvije vrste:
- veletrgovci, koje su tvrtke koje su posvećene preprodaji proizvoda. Za to imaju velik broj usluga i proizvoda, osim upravljanja zalihama.
- Posrednici. Oni su specijalisti za određene proizvode i teritorije, na način da su specijalizirani samo za jedan sektor ili vrstu proizvoda i iako traže preprodaju, ono što stvarno stvara koristi je provizija koju dobivaju za stavljanje te zalihe koju imaju. Trgovina.
Zašto bi postojale veleprodajne tvrtke?
Unatoč tome što se trgovina na veliko može promatrati kao nešto negativno, posebno od strane tvrtki koje gube beneficije imajući još jednu "kariku" u prodajnom lancu, istina je da se one jako preporučuju.
S jedne strane, jer Oni kreću veliku količinu proizvoda, što aktivira gospodarstvo zemlje; a, s druge strane, jer smanjiti rizike skladištenja i održavanja ovih proizvoda. Budući da su oni ti koji kupuju, čak i uz nisku zaradu, proizvodi imaju koristi od toga da ne ostanu nezaposleni (a gubitke se treba pretpostaviti).
Je li vam jasnije što je trgovina na veliko?