Jedan od najvažnijih poslova danas je, bez sumnje, posao distributera. To je osoba koja je zadužena za nošenje proizvoda ili funkcionirati kao posrednik između tvornica i tvrtki koje prodaju proizvode. Ali znate li doista što je distributer?
U nastavku ne samo da ćete pronaći koncept ovoga, već ćemo također istražiti koje su njegove funkcije, vrste distributera koji postoje kao i druge detalje koje biste trebali znati.
što je distributer
Distributer je osoba koja posreduje između proizvođača i potrošača, ili između proizvođača i druge tvrtke koja je ta koja stavlja proizvod u prodaju kako bi on došao do potrošača.
Drugim riječima, mogli bismo tako reći je ona tvrtka, radnik ili samozaposleni koji pregovara s tvrtkama o isporuci proizvoda koji se zatim šalju drugim tvrtkama kako bi ih koristili ili plasirali potrošačima.
Uzmimo primjer. Zamislite izdavača knjiga. Proizvodi knjige, ali ih treba distribuirati knjižarama. Stoga angažira distributera koji je zadužen za odnošenje knjiga u knjižare.
Za ovaj posao, naplatiti postotak ili fiksni. To je vaš profit.
Distributeri obično rade za lokalne tržnice, trgovine, kioske, supermarkete, ljekarne, online trgovine... Zapravo, oni su svakodnevno jako prisutni i bez njih se praktički nitko ne bi mogao opskrbiti jer je njihov posao jako bitan (nositi robu na mjesta gdje je potrebna).
Vrste razdjelnika
Sada kada znate što je distributer, vrijeme je da naučite o različitim vrstama koje postoje. I možemo razlikovati tri velike skupine:
- Distributer hrane. Najpoznatiji je, pogotovo ako se obično ide u supermarkete i hipermarkete u vrijeme kada zaprimaju robu. Ti profesionalci su distributeri. Njegova je funkcija dovesti poduzeća u prehrambenom sektoru u kontakt s kupcima, kako krajnjim tako i srednjim. Na taj način, kada proizvodi stignu oni se prodaju ili konzumiraju.
- Tehnološki distributer. Ona je ta koja je zadužena za raspodjelu tehnoloških resursa kako bi tvrtke radile.
- Distributeri proizvodnje. Fokusirani su na sirovine, budući da moraju posredovati između izvora te sirovine i tvrtki kojima je potrebna za proizvodnju svojih proizvoda.
Naravno, postoji više klasifikacija, ali u ovom slučaju one bi već bile manjina.
Funkcije distributera
Iz svega što smo vam rekli, logično je da već imate predodžbu o tome što je distributer, čime se bavi, koje vrste postoje itd. Ali u slučaju da ste nešto propustili, ovdje vam ostavljamo koje su glavne funkcije ovog profesionalca.
Informirajte se o proizvodima ili uslugama
Prva funkcija koju distributer ima je informirati o vlastitoj usluzi. On mora uvjeriti i tvrtku A i tvrtku B (tvrtku koja će mu povjeriti distribuciju njihovih proizvoda i onu koja će ih primati) da će njegov rad biti učinkovit i da neće imati problema. Isto tako, mora biti konkurentan i cjenovno. Teme kao što su priprema narudžbi, fakture, promocije, poticaji itd. su dio ove funkcije.
Osim, Također morate obavijestiti o proizvodima koje možete distribuirati. Mora imati katalog da ga predstavi krajnjim tvrtkama kako bi mogle vidjeti sve što im može pružiti i znati što će prodavati, koje su karakteristike tog proizvoda i/ili usluge itd.
Kontrolirajte zalihe
Druga važna funkcija distributera je kontrola zaliha proizvoda. Na primjer, zamislite da distribuirate biljke. A ima jedna vrsta koja je sada postala moderna i traže 100 primjeraka. Kad krene po njih, ispostavi se da ih nema. Ne samo da će utjecati na vašu vjerodostojnost, nego ćete učiniti da izgledate loše.
Za to, važno je pratiti proizvode koji se prodaju ili koje možete nabaviti, kako biste uvijek znali koliko morate zadovoljiti zahtjeve svojih kupaca.
Provjerite različite narudžbe
U ovom slučaju Kada distributer primi narudžbu, mora biti siguran da su proizvodi koje će isporučiti u dobrom stanju. a koji također ima potrebne zalihe za ispunjenje narudžbe.
Inače, morao otkazati narudžbu ili kupcu predložiti alternative vidjeti što se može učiniti.
Govorimo o važnoj temi koja je vezana uz gore navedeno.
Pošaljite proizvode u dogovorenom roku
također mora biti odgovoran za poštivanje rokova, odnosno dostaviti robu naručitelju u dogovorenom roku s njim u roku kako bi izvršio izvršenu narudžbu.
Također, u slučaju kvarova, problema, povrata itd. Također morate preuzeti odgovornost za to i uspostaviti politiku prema klijentu..
Kakav bi trebao biti distributer?
Nije lako biti distributer. Morate imati vještine rada s ljudima, tj. sposobnost komuniciranja s ljudima, suosjećanja s njima i navođenja da vam vjeruju.
Ali, osim toga, mora imati i druge karakteristike kao što su:
- Budite uredni i brzi. Budući da morate držati iscrpnu kontrolu nad svim tvrtkama od kojih se možete hraniti i svim tvrtkama koje bi mogle biti zainteresirane za ono što distribuirate.
- Riješiti probleme. A bit će ih, možete biti sigurni.
- Savršeno organizirajte proizvode u skladištima (ili imate tvrtke koje vam mogu isporučiti proizvode što je prije moguće).
- Dobro pamćenje, da zapamtite svaki od ugovora koji potpisujete i poznajete svoje klijente (s obje strane).
- imati dobar glas. Ovo je važno jer vam inače ne bi vjerovali da radite s njima.
- Financijska snaga, u smislu mogućnosti nositi se s troškovima koji bi mogli nastati prije naplate.
- pokriti tržište. Drugim riječima, zadovoljiti potražnju u bilo kojem dijelu Španjolske ili, ako počinje, u dijelu u kojemu to vrijeme posluje.
- pokriva probleme. U smislu predviđanja mogućih problema koji se mogu pojaviti s robom koja se mora distribuirati. To podrazumijeva upravljanje "jastukom" kako bi se ti troškovi suočili s gubitkom.
Sada znate što je distributer. Shvaćate li važnost svog rada