Bilo da se radi o poduhvatu, jer imate tvrtku, ili jednostavno za svoj osobni brend, Jedna od najvažnijih analiza koja vam pomaže da saznate više o svom poslovanju je SWOT. Ali što je SWOT?
Ako ste to uvijek vidjeli, ali niste razumjeli, ako je od vas zatraženo da to učinite ili želite naučiti kako se to radi, a zatim vas ne napadaju o tome što nije u redu, tada ćemo vam dati dobit ćete sve detalje i savjete o tome što je SWOT i kako ga čvrsto izgraditi. Hoćemo li početi?
Što je SWOT
SWOT analiza također poznata u Sjedinjenim Državama i izvan Španjolske kao SWOT analiza, je slika podijeljena u četiri dijela. Svaki od njih definira koje su snage, prilike, slabosti i prijetnje koje projekt ima.
Tako da bolje razumijete. Zamislite da imate posao na umu. Želite prodavati majice prilagođene korisnicima. Vaša snaga je ista, dati proizvod koji će se kupcima doista svidjeti. Vaša prilika, niša koja nije prenapučena i koja omogućuje prilagodbu kupcima kako bi mogli dizajnirati svoju odjeću po razumnim cijenama. Sada, koje slabosti imate? Pa, počinješ, nemaš turneju i također te ne poznaju. A prijetnje? Natjecanje.
Grubo rečeno, to je SWOT analiza. Radi se o identificiranju onoga što je "posebno" u vašem poslovanju iu isto vrijeme koje nedostatke ili probleme možete imati a priori.
Zapravo naziv DAFO dolazi jer svaki od akronima spominje ono što smo vam prije rekli: D, slabosti; A, prijetnji; F, za jakosti; i O, mogućnosti.
Vizualno, SWOT analiza je predstavljena kao velika kutija koja je pak podijeljena na četiri male. Obično se postavljaju sljedećim redoslijedom: Snage, Slabosti, Mogućnosti, Prijetnje. I postoji otkad je razvijen 60-ih i 70-ih godina u Sjedinjenim Državama. Zapravo, to dugujemo M. Dosheru, O. Benepeu, A. Humphreyu, Birgeru Lieu i R. Stewartu.
Važnost SWOT analize je prilično velika. Mnoge tvrtke, investitori itd. Oni traže ovu vrstu analize jer je to objektivan način procjene isplativosti ili ne isplativosti poslovanja. A to je da prilikom sastavljanja tablice ne smijete ostati sami sa snagom, slabošću... već morate analizirati poslovanje sa ova četiri gledišta kako biste ga dublje upoznali, znali kako dobro je, ali i loše.
Snage, mogućnosti, slabosti i prijetnje
Sada kada znate što je SWOT, moramo vas upozoriti da to nije lako napraviti.. Možda se tako čini, ali u trenutku istine, da se informiramo o poslovanju, nije. Zato je važno raščlaniti i znati što treba ići u pojedinu kutiju i kako s tim u vezi analizirati poslovanje.
I to je ono što ćemo sljedeće učiniti.
prednosti
Započinjemo SWOT s prednostima. Ovdje morate prikupiti sve što vaš posao nudi i čini vas jakim. Nastavljamo s primjerom trgovine majica po narudžbi. Vaša snaga je sposobnost kupaca da sami naprave svoju majicu. No snagu možete imati i u posebnom pakiranju, u uvjetima koje ćete primijeniti, na webu...
Ukratko, morate odgovoriti "Što je to u čemu biste mogli briljirati ili raditi bolje od drugih?". I ovdje morate uspostaviti sve dobre stvari koje bi vaš posao imao. Naravno, uvijek realno. Recimo, ako kažete da ćete za svakog svog klijenta napraviti posebno pakiranje prema dizajnu majice, može biti lijepo. Izvanredan. Ali realno? Možete li podnijeti taj trošak i hoće li vam to nadoknaditi da tvrtka ne propadne?
Kada analizirate svoje snage za posao, uvijek to radite s glavom na ramenima, bez razmišljanja o fantazijama ili o tome da vaš posao ima beskonačan kapital i da vam ne trebaju beneficije. To ne znači da se to ne može učiniti. Mogli biste o tome razmisliti, naravno, ali uvijek analizirajući je li to nešto isplativo ili da zbog toga možete puno izgubiti.
slabosti
Suprotan dio snagama su slabosti. Odnosno, ako ste prije stavljali sve u čemu ste dobri ili sve što posao ima da je dobro, sada se morate staviti s druge strane i govoriti o nedostacima koje ima.
To je nešto poput glave (sve dobro) i repa (sve loše pred vama). A mi vam već kažemo da ima puno lošeg. U svakom poslu.
Uz primjer koji smo vukli, može nam biti loša činjenica da nemamo sve veličine košulja. Ili da imamo raznolikost, ali je veličina veća ili manja od potrebne. Druga slabost vašeg poslovanja može biti zbog načina plaćanja. Možda prihvaćate samo kreditnu karticu. A mnogi ga nerado koriste, pogotovo u poslu s kojim su se tek upoznali.
Ove slabosti također treba promatrati kao prednosti u smislu da su to stvari koje vas trenutno koče u vašem poslovanju, ali ih možete popraviti i pretvoriti u prednosti s vremenom.
prilike
Prilike se mogu analizirati kao vještine ili sposobnosti koje bi mogle unaprijediti taj posao. Na primjer, da imate slabost u plaćanju proizvoda i kao priliku da ste u procesu uvođenja novog, sigurnijeg načina plaćanja koji ne zahtjeva toliko muke za kupce.
To nisu samo mogućnosti da se slabosti isprave, već i da se vidi kako suočiti poslovanje svake s mogućim širenjem. Na primjer, imamo posao s majicama po narudžbi. A prilika bi mogla biti da postoji više odjeće za personalizaciju: hlače, donje rublje, kupaći kostimi... Sve će to povećati vaše poslovanje i prilike su za rast i konsolidaciju na tržištu.
prijetnje
I na kraju dolazimo do prijetnji, odnosno svega što ugrožava vaš poslovni neuspjeh. A to ne znači samo analizirati konkurenciju, već i tržište, pa čak i vlastiti posao (da, možete i sami sebe sabotirati).
Krenimo s primjerima. Vaš posao s majicama po narudžbi. Kao prijetnju imat ćete druge trgovine i tvrtke koje rade isto. Možda je kod njih cjenovna politika puno jeftinija nego kod vas.
Ali osim konkurencije, kakve biste prijetnje imali s kupcima? Na primjer, da biraju pogrešne veličine i imaju loše iskustvo; koji ne znaju pratiti proces izrade svog proizvoda...
Je li ti sad jasnije što je SWOT?