Muntar una franquícia és una forma de crear el teu negoci propi basant-te en la prèvia experiència d'un altre empresari que ja ha tingut èxit que en aquest cas seria el franquiciador. Es tracta d'una fórmula cada vegada més utilitzada i que has de considerar si planeges posar un negoci. En aquesta introducció t'ajudarem a comprendre millor què és la franquícia, els seus avantatges, desavantatges i com funcionen.
La forma més comuna de trobar idees de negocis és copiant allò que funciona bé i intentar posar-li diferents millores. Però la manera de fer que això es faciliti més i l'èxit sigui assegurat és optar per muntar una franquícia. les franquícies són una excel·lent opció per començar un negoci de forma independent, això és degut al fet que faciliten la còpia d'un model de negoci que ha tingut prou èxit i s'ha demostrat que és una manera tant eficaç com ràpida de posar-ho a caminar en marxa amb certes garanties de rendibilitat.
Com funciona una franquícia?
Es tracta d'un sistema empresarial de col·laboració en el qual es regula tot mitjançant contracte privat entre dues parts. Aquestes parts són el franquiciador, que és l'empresa que aporta el model de negoci, imatge, marca, experiència, manuals, processos, assistència, formació. El franquiciador, que és l'autònom o la societat independent que va a encarregar-se de gestionar aquest model de negoci en una àrea determinada a canvi de pagar una quota variable o fixa.
Els contractes de franquícia poden regular aspectes com la zona d'actuació de l'franquiciat, l'activitat, l'exclusivitat territorial, els serveis de suport a prestar pel franquiciador, els objectius de vendes, la política de compres, la vigència, el sistema de pagaments i les causes de rescissió .
Per què s'han estès tant les franquícies?
Això és degut a que són una bona fórmula per a un creixement de tipus empresarial que aporta diferents avantatges a ambdues parts involucrades. Algunes d'elles són les següents:
Avantatges per al franquiciat:
disminueix el risc associat a posar en marxa un negoci des de zero ja que el franquiciador més de la marca li donarà coneixement, assistència i la formació necessària, així com accés als proveïdors de el grup i en ocasions accés al finançament bancari, la qual cosa en el seu conjunt reforça la competitivitat i les possibilitats d'èxit i de supervivència de l'empresa. Pel que, a grans trets, es poden establir tres principals avantatges que confirmen el fet de muntar una franquícia és una bona idea que són la comoditat, ja que tota la feina ja et ve donat. No gastes temps en el pensament o la validació d'un model de negocis.
Assumeixes menys riscos, ja que comptes amb el suport d'una ja consolidada marca, Que es tracta d'un suport materialitzat en experiència, coneixement i en assistència. També hi ha un increment en la competitivitat, precisament a causa de el suport que la companyia t'ofereix et permet competir en les mateixes condicions que amb empreses gegants de el mateix sector.
Avantatges per al franquiciador:
la franquícia li facilita el franquiciador una expansió territorial més ràpida recolzant-se en la iniciativa dels seus franquiciats sobre l'empresa, el que disminueix el seu risc d'inversió, així com els riscos que s'assumeixen normalment a l'crear una expansió exponencial. A més, col·labora a rendibilitzar les campanyes de màrqueting i incrementar la seva presència en la ment de el públic ja que el seu abast serà molt més gran per a més gent. Un altre avantatge és que ajudarà a consolidar la marca al mercat de manera òptima, perquè es simplificaran els actius de la companyia i es negociaran millors condicions per a la compra.
Per això i més, muntar una franquícia es tracta d'una opció que ha crescut bastant entre persones autònomes de el comerç o l'hoteleria, això és degut al fet que se'ls permetrà especialitzar-se i competir en les mateixes condicions que les grans empreses, fins al punt de complementar-les com succeeix en el cas dels centres comercials. Però si el que vols saber són els passos a seguir per poder muntar el teu franquícia, segueix llegint perquè te'ls donarem a continuació:
Decideix-te pel negoci que vols muntar
Aquest és el primer pas, hauràs de tenir en compte les teves preferències i habilitats doncs per muntar un negoci l'ideal és que es tracti d'alguna cosa que t'agradi i per al que estiguis capacitat. No és convenient muntar un negoci per al qual no es compta amb habilitats o que no suposi una satisfacció personal a fer-ho. La capacitat i la motivació són dos dels fonamentals factors a considerar.
Cerca el local adequat
El local ideal és una peça clau doncs com a empresari hauràs de trobar la millor ubicació i negociar que sigui un bon preu perquè això no repercuteixi en la rendibilitat. S'ha de de cercar reproduir a l'màxim el model que va donar èxit a el negoci inicial.
Tancar el finançament complet
Ja que tinguis clar el import en total de posar en marxa el teu negoci, hauràs de treballar la consecució dels fons perquè siguin suficients per cobrir l'import. Tant en el finançament via de recursos propis com dels socis i el finançament bancari. Per aconseguir un finançament bancari, el franquiciador sol prestar ajuda per convenis de finançament preferent o plans de negocis per al banc.
Constituir la societat
Hauràs de fer els tràmits que siguin necessaris perquè la societat es construeixi.
Signatura dels contractes que siguin necessaris
Hauràs d'assegurar el local en el qual pretens establir el teu negoci. Molts contractes de les franquícies es lliguen directament amb el contracte d'arrendament que es va elaborar per al local. Posteriorment passaràs a signar l'acord de la franquícia. Hauràs de formalitzar l'acord, liquidar els pagaments inicials i així rebre els manuals de la franquícia.
Realitzar l'adequació de el local
Aquesta és una fase de problemes, però principalment per a aquells que no compten amb experiència. La reforma d'un local és un pas que sol portar diverses tasques. És un període estressant i curt en general, però és indispensable per tenir una bona distribució en el teu local. Presta molta atenció i concentra't en què tot quedi a la perfecció.
Reclutar l'equip de recursos humans
Hauràs de fer una campanya de recerca de candidats per emprar en el teu nou negoci. Hauràs de formar un equip de recursos humans, això és molt important ja que es tracta d'un dels principals actius de l'empresa.
Realitzar les comandes inicials de mercaderia
En aquest punt hauràs de fer una estimació dels imports segons el nivell de les vendes que es cregui que hi hagi d'haver. El franquiciador sol ajudar en la preparació de l'començament de les comandes. Després vas a procedir a el muntatge de l'establiment. Això consisteix en acomodar els mous, la mercaderia i tot el que requereixi estar per a la posada inicial. El franquiciador també sol ajudar en aquesta part per implantar la botiga, la qual és més difícil perquè en aquesta part no es coneix encara el negoci a fons.
Realitzar l'arrencada de el local
Amb el negoci muntat entraries a una fase inicial d'atendre als teus primers clients i passar alguns dies rodant el negoci per afinar detalls. Després d'això segueix la inauguració. Amb el negoci iniciant es fa una campanya de festa d'inauguració. Fer aquesta campanya de llançament inicial. Fer aquesta campanya consisteix en publicitar el negoci per atraure clients. Per això es fan servir les tècniques ja provades pel franquiciador. Aquesta és una de les principals habilitats de les franquícies a l'obrir. Aconseguir vendes ràpid és l'últim pas.
Inconvenients de muntar una franquícia
Ara que vam veure tots els punts a favor i els passos a seguir, és important conèixer l'altra part que és la de les desavantatges. Els principals inconvenients de muntar una franquícia per al franquiciat són el de la pèrdua d'independència i el fet de tenir menys control en el seu negoci, això és degut a que la seva capacitat d'actuació estarà molt limitada per un contracte, el qual beneficia en major proporció a la part més forta, o sigui, a l'franquiciador.
A més de que ja se sap que no es tracta d'or tot el que en els últims anys llueix. Això és principalment a partir de la crisi ja que per aquest motiu la competència ha augmentat i és major el nombre d'autònoms amb establiments de franquícies de tota mena que s'han vist obligats a tancar el nou negoci per baixa rendibilitat a causa de les condicions que els franquiciadors imposen.
Consells per triar franquícia
El primordial és investigar a fons i fer una anàlisi sobre la informació recaptada de les empreses franquiciadores que hi ha al mercat i en l'activitat que t'interessa fer. És recomanable fer una ullada a les diferents webs de registre de franquiciadors i especialment visitar alguna de les principals fires de la franquícia que hi ha a Espanya.
Assessora't molt bé i no creguis en tot el que els franquiciadors diuen o les consultores especialitzades en franquícies, doncs ells veuran el seu propi benefici. Has de cercar pel teu compte i comparar les seves dades i informes per mesurar les possibilitats reals que tinguis èxit en el mercat. És convenient també visitar altres establiments franquiciats en diferents sucursals per tal que altres col·legues t'orientin sobre el que cal fer i el que no. També pots contractar un assessor especialista perquè t'ajuda a elaborar un millor pla de negocis.