Независимо дали е да предприемете, защото имате компания или просто за вашата лична марка, Един от най-важните анализи, който ви помага да научите повече за вашия бизнес, е SWOT. Но какво е SWOT?
Ако винаги сте го виждали, но не сте го разбирали, ако сте били помолени да го направите или искате да научите как да го направите и след това да не ви удрят с това какво не е наред, тогава ние ще дадем получавате всички подробности и съвети за това какво е SWOT и как да го изградите стабилно. Ще започваме ли?
Какво е SWOT
SWOT анализът също известен в Съединените щати и извън Испания като SWOT анализ, е картина, разделена на четири части. Всеки от тях определя какви са силните страни, възможностите, слабите страни и заплахите, които има един проект.
За да го разберете по-добре. Представете си, че имате предвид бизнес. Искате да продавате тениски, персонализирани от потребителите. Вашата сила е същата, да дадете продукт, който клиентите наистина ще харесат. Вашият шанс, ниша, която не е твърде претъпкана и която позволява да се предлага персонализиране на клиентите, така че те да могат да проектират дрехите си на разумни цени. Сега, какви слабости имате? Е, ти започваш, нямаш турне и освен това не те познават. А заплахи? Състезанието.
Грубо казано, това е SWOT анализ. Става въпрос за идентифициране на това, което е „специално“ във вашия бизнес и в същото време какви недостатъци или проблеми може да имате a priori.
Всъщност името на DAFO идва, защото всеки от акронимите споменава това, което ви казахме преди: D, на слабостите; А, на заплахи; F, за силни страни; и О, на възможностите.
Визуално SWOT анализът е представен като голяма кутия, която от своя страна е разделена на четири малки. Те обикновено се подреждат в следния ред: силни страни, слаби страни, възможности, заплахи. И съществува откакто е разработен през 60-те и 70-те години в Съединените щати. Всъщност ние го дължим на М. Дошър, О. Бенепе, А. Хъмфри, Биргър Лий и Р. Стюарт.
Значението на SWOT е доста голямо. Много компании, инвеститори и др. Те искат този вид анализ, защото това е обективен начин за оценка на рентабилността или не на даден бизнес. И то е, че при изготвянето на таблицата не бива да оставате сам със силата, слабостта... а трябва да анализирате бизнеса от тези четири гледни точки, за да го опознаете в дълбочина, да знаете как добре е, но и лошо.
Силни страни, възможности, слабости и заплахи
След като вече знаете какво е SWOT, трябва да ви предупредим, че не е лесно да го направите.. Може да изглежда така, но в момента на истината, за да получите информация за бизнеса, не е така. Ето защо е важно да разбиете и да знаете какво трябва да влезе във всяка кутия и как да анализирате бизнеса в това отношение.
И това е, което ще направим по-нататък.
силни страни
Започваме SWOT със силните страни. Тук трябва да съберете всичко, което вашият бизнес предлага и ви прави силни. Продължаваме с примера на магазина за тениски по поръчка. Вашата сила е възможността клиентите да направят своя собствена тениска. Но можете също да имате сила в специалната опаковка, в условията, които ще приложите, в мрежата...
Накратко, трябва да отговорите „В какво бихте могли да превъзхождате или да се справите по-добре от другите?“. И тук трябва да установите всички добри неща, които вашият бизнес би имал. Разбира се, винаги реалистични. Например, ако кажете, че ще направите специална опаковка за всеки ваш клиент въз основа на дизайна на тениската, може да е красиво. Забележително. Но реалистично? Можете ли да поемете разходите, които биха се равнявали на това и ще ви компенсира ли, така че компанията да не фалира?
Когато анализирате силните си страни за бизнеса, винаги го правете с глава на раменете си, без да мислите за фантазии или че вашият бизнес има безкраен капитал и не се нуждаете от облаги. Това не означава, че не може да се направи. Можете да го обмислите, разбира се, но винаги като анализирате дали е нещо печелившо или че може да ви накара да загубите много.
слабости
Противоположната част на силните страни са слабите страни. Тоест, ако преди сте поставили всичко, в което сте добри или всичко, което бизнесът има, което е добро, сега трябва да се поставите от другата страна и да говорите за недостатъците, които има.
Това е нещо като глави (всичко добро) и опашки (всичко лошо пред вас). И вече ви казваме, че има много лошо. Във всеки бизнес.
С примера, който влачихме, можем да приемем като лош факта, че нямаме всички размери ризи. Или че имаме разнообразие, но размерът е по-голям или по-малък от необходимия. Друга слабост на вашия бизнес може да се дължи на методите на плащане. Може би приемате само кредитна карта. И мнозина не са склонни да го използват, особено в бизнес, който току-що са срещнали.
Тези слабости също трябва да се разглеждат като силни страни в смисъл, че те са неща, които ви държат назад във вашия бизнес в момента, но можете да ги коригирате и да ги превърнете в силни страни с течение на времето.
Възможности
Възможностите могат да бъдат анализирани като умения или способности, които биха могли да подобрят този бизнес. Например, че имате слабост в плащането на продукти и като възможност, че сте в процес на въвеждане на нов, по-сигурен метод на плащане, който не изисква толкова много проблеми за клиентите.
Това са не само възможности за коригиране на слабостите, но и да се види как да се изправи бизнесът на всеки от тях към евентуално разширяване. Например имаме бизнес с тениски по поръчка. А възможност може да бъде, че има повече дрехи за персонализиране: панталони, бельо, бански костюми... Всичко това ще увеличи бизнеса ви и е възможност за растеж и консолидиране на пазара.
заплахи
И накрая стигаме до заплахите, тоест всичко, което застрашава вашия бизнес да не успее. И това означава не само да анализирате конкуренцията, но и пазара и дори собствения си бизнес (да, можете също да се самосаботирате).
Нека да дадем примери. Вашият бизнес с тениски по поръчка. Като заплаха ще имате други магазини и фирми, които правят същото. Може би ценовата политика е много по-евтина при тях, отколкото при вас.
Но освен конкуренцията, какви заплахи бихте имали с клиентите? Например, че избират грешни размери и имат лош опит; които не знаят как да следват процеса, за да направят своя продукт...
Сега стана ли ви по-ясно какво е SWOT?