Чували ли сте някога термина цена? Знаете ли точно за какво се отнася? Ако продавате продукти или услуги, това е информация, която може да ви помогне много да определите какви ще бъдат цените на това, което продавате. Не всеки обаче знае какво имаме предвид под него (въпреки че, когато ви го обясним, вие ще го разберете).
Поради тази причина ние не само ще говорим какво представлява, но също така ще му дадем полезност и ще ви покажем как можете да си направите такъв (както на продукт, така и на услуга). Ще продължим ли с него?
Каква е цената
Ако този термин ви звучи като "китайски" и не знаете какво точно имаме предвид, трябва да знаете, че това всъщност е форма (наречете го механизъм, метод, токен и т.н.), с която ще рисувате всички разходи, свързани с продукт или услуга.
С други думи, това е начин да измерите колко наистина ви струва да произведете този продукт или услуга, така че по-късно да можете да го продадете на цена, която ви носи известна печалба или поне не предполага разход.
При установяване на тези разходи, Ценовият етикет е разделен на два вида:
Преките, Те са тези, които пряко влияят върху продукта или услугата. С други думи, тези, които наистина са необходими, за да можем да го разработим.
Косвеното, които не са свързани с производството на продукта или услугата, но са необходими, за да могат да бъдат извършени.
Пример за етикет с цена за продукт
Тъй като знаем, че ако ви дадем пример, ще разберете по-добре какво имаме предвид под етикета с цената, ще изберем толкова основен продукт като хамбургер.
Когато купувате готово, знаете, че ви струва цена X. Но в рамките на това, се вземат предвид разходите, свързани с производството на продукта. Тоест:
Преки разходи: материали за хамбургер като хляб, месо, маруля, лук, домат, кетчуп, горчица, майонеза...
Непреки разходи: Ако си спомняте, те са тези, които не са свързани с производството, но са необходими, като контейнера, в който ви дават хамбургера, разходите за наем на мястото, където ви сервират хамбургера, административните разходи за продажба продукти храна…
Вземи го сега? да цената може да е по-висока или по-ниска, но този взема предвид всички разходи, които този хамбургер трябва да добави някои ползи по-късно.
Пример за етикет с цена за услуга
Ако всичко може да бъде по-ясно с примера на продукта, в случай на услуга понякога е по-сложно да се види. Но не прекалено.
Ще вземем услуга за копирайтинг за уеб страница. Тази услуга често е скъпа и мнозина не искат да плащат за нея. Но, Наистина ли знаете колко струва тази услуга за професионалист?
Виждате ли, прилагайки двата вида разходи, ще имаме:
Преки разходи, по отношение на използването на компютъра и клавиатурата. Също така работната сила, тоест времето, необходимо на този професионалист да го направи (тъй като те трябва да проучат, да знаят стила на текстовете, да ги напишат, да ги ретушират...).
Непреки разходи, които могат да бъдат разходите за интернет и електричество, тъй като въпреки че не влияят на услугата, те са необходими. Същото е наемът на офиса (или част от къщата), данъците, разходите за агенция, застраховката и т.н.
След като всичко това се вземе предвид (разбира се, те ще бъдат според услугата) се установява обезщетение за извършване на работата и по този начин предлагат таксата за тази услуга за копирайтинг.
За какво се използва етикетът с цената?
След като вече знаете каква е цената, а също и практически примери, които могат да ви помогнат да я разберете много по-добре, следващото нещо е да знаете точно за какво можете да я използвате. И това е Той не само ви помага да знаете колко сте инвестирали в продукт или услуга да има минимална цена, с която да го продаде, но може да се използва и за други неща.
От една страна, може да ви помогне да видите всеки от елементите, които са част от този продукт или услуга, и по този начин да видите дали е възможно да спестите разходи (или по-евтини материали), за да поддържате качеството, но с по-малко разходи.
Освен това, Помага ви да знаете всичко, което е необходимо за производството на този продукт или извършването на услугата. Някои дори са едни от онези, които правят това видимо, така че клиентите да могат да видят колко наистина струва тази услуга (или продукт) и да разберат причината, поради която се иска една или друга сума пари.
В случай на компании, този инструмент Това е един от най-добрите варианти да разберете дали продажбата по продукт или по услуга е адекватна или може да доведе до фалит на бизнеса. Следователно познаването на този термин и прилагането му може да ви помогне.
Как се изчислява
Сега, Искате ли да знаете как да изчислите цената? Въпреки че може да изглежда трудно (особено в сервиз), истината е, че не е толкова трудно.
В продукт, Етикетът с цената трябва да започне да се прави с изброяване на всички компоненти или материали, които са част от този продукт. Очевидно няма да използвате целия този материал, а част. Така че трябва да направите "правило на трите" за установяване на точните цени на разходите.
След като имате това, трябва да преминете към непреките разходи, тоест това, което влияе върху производството, но не пряко, въпреки че е необходимо.
В случай на обслужване е необходимо да се вземе предвид какво е необходимо за извършване на услугата (не само труд).
С цялата тази информация Можете да видите как етикетът с цената е много полезен за продажба на продукти или услуги. Не само за компаниите, но и в местната икономика, ако продавате продукти, направени от вас, или услуги, ще можете да установите по-добра цена, за да не губите пари, когато работите.