你可曾聽說 增值 一種商品、一種產品、一家公司還是一項服務? 你知道這個詞包括什麼嗎? 信不信由你,這是很重要的事情。 而且很多。
如果你想知道這個術語的具體概念,如果你想知道如何在公司、產品、服務中找到它……以及如何改進它,那麼你擁有所有你需要知道的關鍵。
什麼是附加值
我們可以將附加值定義為“附加經濟價值”。 它是它假設 為商品或服務支付的價值增加 因為它經歷了轉變。
例如,假設您買了一個洋娃娃。 這個花費你 10 歐元。 然而,你決定再投資 5 歐元來做一份奢侈的工作,有水鑽、珠寶……也就是說,如果你想賣掉它來收回你的投資和玩偶的費用,這個娃娃需要 15 歐元。 但事實證明,您以 55 歐元的價格出售它。 如果我們減去費用,55-15 歐元,我們將有 40 歐元。 這將是附加值,即減去我們為改造它所花費的費用後所獲得的額外價值。
換句話說,它是一種“額外”的東西,它允許提高該商品或服務的價格,因為它經歷了轉型並被賦予了更多價值。
恩埃斯特SENTIDO 每種商品或服務都可能具有低、中或高附加值。 例如:
- 低附加值:將是那些發生的轉變最小且沒有太多處理的商品和/或服務。 作為無足輕重的東西,它獲得的附加值很低。 你將獲得很少的利潤。
- 中等:它們是那些採用更複雜的過程來改造它們的產品,但這不需要大量投資。
- 高附加值:當這些商品或服務經歷幾乎完全的轉變時,使用先進的知識和技術,賦予它們更多價值。
實際上,任何產品都可以歸入任何分類。 一個例子,一件T卹。
如果只是在上面繡上一條信息,附加值會很低。 例如,如果您將其與具有原始奇特形狀的紮染扎在一起,則具有中等價值。 如果您還添加水鑽,甚至添加一個技術系統,其中襯衫本身的顏色會隨著音樂的節奏移動,那將具有很高的價值。
此外,您應該知道,這不僅僅是商品和服務的問題。 你也可以成為人、公司的一部分......讓我們接下來看看。
公司的附加值
以公司為例, 附加值很可能與您獲得的收益相匹配。 也就是說,收入和支出之間的差異,因為這是由於它進行了良好的工作。
當然,附加值也可以通過改善工作、工人與雇主之間的關係來提供......
一個人的附加值
想像一個人。 這個人沒有研究和研究他們所教的東西,但沒有更多。 現在,想像一下那個沒有學習的人。 他按照他被教導的方式工作,但運用激情並獲得其他人無法做到的結果。 兩者都有附加值還是只有第二個?
實際上,兩者都有附加值,但第二個比第一個多。
在一般情況下, 人的附加值是指這些學習、知識、培訓…… 以及經驗、訣竅、技能、能力……
如何在公司中找到它
在公司中尋找附加值不是經常可以用肉眼看到的。 然而,這是可以實現的。 為此,有必要 建立客戶檔案以了解他們喜歡什麼,他們的需求是什麼,他們正在尋找什麼......
一旦發生銷售,還必須審查滿意程度; 也就是說,如果他很高興,如果你能改進一些東西,等等。
當然,公司不僅可以在產品和/或服務中找到附加值,而且還可以在那里工作的人身上找到附加值,他們可以為業務做出更多貢獻,甚至可以改進業務。
如何改進它
雖然總是說一切都是發明出來的,很難為用戶提供更好的東西或完全獨特的東西,但它仍然可以實現。
在的情況下,中 提高附加值我們不會告訴你這很容易, 離得很遠。 但是你確實有幾種方法:
- 提供別人無法提供的東西。 它可以是物質的東西、無形的東西、特別的折扣、一種產品或服務,可以使其他人提供的產品或服務捲曲……
- 添加一個額外的。 也就是說,在它上面放一些可以提高質量的東西。 它也可以更快......
- 超越客戶的期望。 這也許是最簡單的。 想像一下,他們向您索要產品。 除了帶有購買確認、發票等的典型信息外,您還會發送一封感謝信息。 然後,您準備貨件並使其個性化。 當您收到它時,與您在網上進行的其他購買相比,您的期望將被超越,這會讓您覺得它很重要。 並在機會出現時再次購買。
在這種情況下,技術和細節可以成為改進和提供更大附加值的關鍵。 與您的客戶建立更多聯繫,從您那裡購買的便利性,即時性或個性化是旨在增加該價值的不同點。
價值要素
當產品或服務滿足客戶的願望或需要時,它就很重要。 也就是說, 如果人們需要它,它就有價值. 因此,建立該值的要素是:
- 滿足這種願望或需求的能力。
- 價格。
- 質量。
- 圖片。
- 它帶來了什麼。
- 比賽。
所有這些都是該商品或服務的一部分,並賦予其或多或少的附加值。