Günümüzün en önemli işlerinden biri hiç şüphesiz distribütörlüktür. Ürünlerin taşınmasından sorumlu kişidir. veya fabrikalar ve ürün satan şirketler arasında aracılık yapmak. Ama gerçekten bir distribütörün ne olduğunu biliyor musunuz?
Aşağıda sadece bunun konseptini bulmakla kalmayacak, aynı zamanda işlevlerinin ne olduğunu, distribütörlerin türlerini ve bilmeniz gereken diğer ayrıntıları da inceleyeceğiz.
distribütör nedir
Distribütör, üretici ile tüketici arasında aracılık yapan kişidir.veya bir üretici ile ürünü tüketiciye ulaşması için satışa sunan başka bir şirket arasında.
Başka bir deyişle, diyebiliriz ki Daha sonra diğer şirketlere gönderilen ürünleri tedarik etmek için şirketlerle pazarlık yapan şirket, işçi veya serbest meslek sahibidir. kullanmaları veya tüketicilere pazarlamaları için
Bir örnek alalım. Bir kitap yayıncısı düşünün. Kitap üretiyor ama kitapçılara dağıtılması gerekiyor. Bu yüzden kitapları kitapçılara götürmekle görevli bir dağıtımcıdan hizmet alır.
Bu iş için, bir yüzde veya sabit ücret. Bu senin kârın.
Distribütörler genellikle yerel pazarlar, mağazalar, büfeler, süpermarketler, eczaneler, çevrimiçi mağazalar için çalışırlar... Aslında, günlük olarak çok bulunurlar ve onlarsız neredeyse hiç kimse malzeme alamaz çünkü işleri çok önemlidir (Malları ihtiyaç duyulan yerlere taşıyın).
Distribütör türleri
Artık bir distribütörün ne olduğunu bildiğinize göre, var olan farklı türleri öğrenmenin zamanı geldi. Ve üç büyük grubu ayırt edebiliriz:
- Gıda dağıtıcısı. Özellikle süpermarketlere ve hipermarketlere mal aldıkları sırada gidiyorsanız, en iyi bilinenidir. Bu profesyoneller distribütörlerdir. İşlevi, gıda sektöründeki şirketleri hem nihai hem de ara müşterilerle temasa geçirmektir. Bu şekilde ürünler geldiğinde satılır veya tüketilir.
- Teknolojik distribütör. Şirketlerin çalışması için teknolojik kaynakları dağıtmaktan sorumlu olan kişidir.
- İmalat Distribütörleri. Hammaddeye odaklanırlar, çünkü bu hammaddenin kaynağı ile ürünlerini yapmak için ona ihtiyaç duyan şirketler arasında arabuluculuk yapmak zorundadırlar.
Tabii ki, daha fazla sınıflandırma var, ancak bu durumda zaten bir azınlık olacaklardı.
Bir distribütörün işlevleri
Size söylediğimiz her şeyden, bir distribütörün ne olduğu, ne yaptığı, hangi türlerin var olduğu vb. hakkında bir fikriniz olması mantıklıdır. Ancak bir şeyi gözden kaçırdıysanız, burada size bu profesyonelin ana işlevlerinin neler olduğunu bırakıyoruz.
Ürünler veya hizmetler hakkında bilgi verin
Bir distribütörün sahip olduğu ilk işlev, kendi hizmeti hakkında bilgi vermektir.. Hem A şirketini hem de B şirketini (ürünlerini dağıtması için ona güvenecek olan ve onları alacak olan şirket) işinin verimli olacağına ve hiçbir şeyi olmayacağına ikna etmesi gerekir. sorunlar. Aynı şekilde fiyat açısından da rekabetçi olmalıdır. Sipariş, fatura, promosyon, teşvik vb. konuların hazırlanması. bu işlevin bir parçasıdır.
Apart, Dağıtabileceğiniz ürünler hakkında da bilgi vermelisiniz.. Nihai firmalara sunabileceği her şeyi görebilmeleri ve ne satacaklarını, o ürün ve/veya hizmetin özelliklerinin neler olduğunu bilmeleri için bir kataloğa sahip olmalıdır.
Stoku kontrol et
Distribütör için bir diğer önemli işlev, ürünlerin stokunu kontrol etmektir.. Örneğin, bitkileri dağıttığınızı hayal edin. Bir de artık moda olan bir tür var ve 100 kopya istiyorlar. Onlar için gittiğinde, hiç sahip olmadığı ortaya çıkıyor. Sadece güvenilirliğinizi etkilemekle kalmaz, aynı zamanda sizi kötü gösterir.
Bu yüzden, satılan veya elde edebileceğiniz ürünleri takip etmeniz önemlidir., müşterilerinizin taleplerini ne kadar karşılamanız gerektiğini her zaman bilmek.
Farklı siparişleri kontrol edin
Bu durumda, Distribütör bir sipariş aldığında, tedarik edeceği ürünlerin iyi durumda olduğundan emin olmalıdır. ve siparişi yerine getirmek için gerekli stoka da sahip.
Aksi takdirde, siparişi iptal etmek veya alıcıya alternatifler önermek zorunda kalacak neler yapılabileceğini görmek için.
Yukarıdakilerle ilgili önemli bir konudan bahsediyoruz.
Ürünleri kararlaştırılan zamanda gönderin
ayrıca son teslim tarihlerini karşılamaktan sorumlu olmalıyani, yapılan siparişi tamamlamak için malı müşteriye onunla kararlaştırılan zamanda getirmek.
Ayrıca, kırılma, sorun, iade vb. Ayrıca bunun sorumluluğunu üstlenmeli ve müşteriye yönelik politikayı oluşturmalısınız..
Distribütör nasıl olmalıdır?
Distribütör olmak kolay değil. İnsan becerilerine sahip olmalısınız, yani insanlarla iletişim kurma, onlarla empati kurma ve size güvenmelerini sağlama yeteneği.
Ancak, ek olarak, aşağıdakiler gibi başka özelliklere de sahip olmalıdır:
- Düzgün ve hızlı ol. Besleyebileceğiniz tüm şirketleri ve dağıttığınız ürünle ilgilenebilecek tüm şirketleri kapsamlı bir şekilde kontrol etmeniz gerektiğinden.
- Sorunları çözmek. Ve olacak, emin olabilirsin.
- Ürünleri depolarda mükemmel şekilde organize edin (veya ürünleri size en kısa sürede tedarik edebilecek firmalara sahip olun).
- Güzel anı, imzaladığınız ve müşterilerinizi tanıdığınız sözleşmelerin her birini hatırlamak için (her iki tarafta).
- iyi bir üne sahip olmak. Bu önemlidir çünkü aksi takdirde onlarla çalışmanız konusunda size güvenmezler.
- Finansal güç, ortaya çıkabilecek masraflarla daha tahsilattan başa çıkabilme anlamında.
- piyasayı kapatmak. Başka bir deyişle, İspanya'nın herhangi bir yerindeki veya başlıyorsa, o sırada faaliyet gösterdiği bölümdeki talebi karşılayın.
- kapak sorunları. Dağıtılması gereken mallarda yaşanabilecek olası sorunları öngörmek anlamında. Bu, bu harcamaları bir kayıpla karşılamak için bir "yastık" yönetmek anlamına gelir.
Artık distribütörün ne olduğunu biliyorsunuz. İşinizin önemini anlıyor musunuz?