Ano ang alam mo tungkol sa mga long-tail business? Alam mo ba kung ano ang kanilang diskarte at bakit maraming mga negosyante ang nagrekomenda sa kanila na magsimula ng mga proyekto?
Susunod, bibigyan ka namin ng isang maliit na gabay upang maunawaan mo ang modelong ito ng negosyo, mula sa kung ano sila hanggang sa kanilang mga katangian at kung paano ito gumagana. Magsisimula na ba tayo?
Ano ang mga long-tail na negosyo
Ang long-tail business, na kilala rin bilang "long tail" na modelo ng negosyo, ay talagang isang sales-based na modelo. Ngunit hindi sa mga karaniwan. At ito ay, kung titingnan mong mabuti, madalas nilang itinuturo sa amin na bigyang-pansin ang isang uri ng produkto, upang magpakadalubhasa. Sa halip, ang isang ito ay ganap na kabaligtaran, hindi bababa sa una.
Ang taong pinagkakautangan natin ng terminong ito ay si Chris Anderson na, noong 2004, ay tinukoy ito sa kanyang artikulong The Long Tail. Di-nagtagal, naglabas siya ng isang aklat na sumasalamin sa modelong ito ng negosyo na pinamagatang "The Long Tail Economy."
Para kay Anderson, ang mga negosyong may mahabang buntot ay may napakasimpleng ideya: gamitin ang panuntunan ng Pareto. Ito ay nagpapahiwatig na 20% ng mga produkto ay ang mga bubuo ng 80% ng mga benta. Samakatuwid, kung tumutok ka nang direkta sa kanila ay mas marami kang ibebenta.
Samakatuwid, ang pangunahing ideya ng negosyanteng ito ay mag-focus sa pinakasikat na mga produkto, sa yung mga in high demand kasi sila yung magbibigay sa atin ng pinakamaraming benta. At gayon pa man, ang mga may kaunting demand, na nasa likod, ay unti-unting mawawalan ng pangangailangan.
Ngayon, ito ay hindi lamang tungkol doon, ngunit ang layunin ay magbenta ng maraming produkto, ngunit sa bawat isa sa kanila ay kakaunti ang dami. Dapat silang mga produkto ng malaking demand. Sa totoo lang, maaari silang nahahati sa tatlong grupo:
- Sa malaking pangangailangan: top products, the best seller... na alam mong bibilhin nila kahit anong mangyari.
- Average na demand: kung saan ibinebenta ang mga ito ngunit hindi kasing dami ng mga nauna.
- Mababang demand: dahil sila ay mga produkto na kahit kakaunti ang kanilang demand ay may binebenta.
Hiwalay, ang bawat isa ay magkakaroon ng tagumpay o kabiguan, ngunit kung lahat ng mga ito ay pinagsama-sama, ang dami ng negosyo na kanilang nabuo ay kadalasang mas mataas kaysa sa kung ano ang makakamit sa tradisyonal na modelo ng negosyo.
Kung gaano gumagana ang mga long-tail business
Kapag nagtatrabaho sa isang long-tail na negosyo dapat mong isaalang-alang ang operasyon nito upang makamit ang tagumpay. Sa kasong ito, kakailanganin mong pag-iba-ibahin ang dalawang bahagi:
- ulo: in the sense na sa kanila magkakaroon ka ng maraming clients at products na top sellers. Ito ang mga nagdudulot ng mataas na demand.
- Ang buntot: Ito ay kung saan mayroon kang mas espesyal na mga kliyente, na naghahanap ng mga produkto na may mas kaunting demand ngunit ibinebenta din. Ang mga ito ay hindi kailangang mura; medyo kabaligtaran.
Ang layunin ay matugunan mo ang mga pangangailangan ng lahat ng mga user na dumarating, alinman sa mga hinihingi na produkto o sa mga hindi. ATPara dito, dapat mong isaalang-alang ang mga sumusunod:
- Dapat ay mayroon kang mga produkto at/o serbisyo para sa bawat angkop na lugar, pangkat, pampublikong...
- Kailangan mong maabot ang mababang-demand na audience na iyon.
- I-catalog ang lahat ng iyong produkto batay sa demand at pamahalaan ang lahat ng ito.
- I-optimize ang mga mapagkukunan na mayroon ka upang ang lahat ng produkto/serbisyo ay makikita at ma-promote.
Paano lumikha ng isang long-tail na modelo ng negosyo
Kung ang mga negosyong may mahabang buntot ay nakakuha ng iyong pansin, alamin na kapag isinasagawa ito, kailangan mong isaalang-alang ang ilang mahahalagang detalye. Sa partikular, tatlo sa kanila, ang mga sumusuporta sa buong sistema.
- Demand: sa kahulugan na kailangan mong magdagdag ng maraming maximum at average na demand na mga produkto upang gawin itong kumikita. Gayundin, dapat ka ring magkaroon ng mga produkto na hindi gaanong hinihiling nang nakapag-iisa, ngunit iyon, sa kabuuan, ay sulit.
- Imbakan: Dahil kailangan mong magkaroon ng maraming produkto, kakailanganin mo ng storage space na mas malaki kaysa sa iniisip mo. Maliban kung kukuha ka ng iba pang mga opsyon, tulad ng dropshipping, halimbawa.
- Mga rekomendasyon: Hindi lang mga rekomendasyon sa pagitan ng mga customer at user ang tinutukoy namin, kundi mga rekomendasyon sa pagitan ng mga produktong available. Minsan, ang ilan sa mga ito ay maaari lamang maging mga produkto ng kawit, na nariyan upang makaakit ng pansin at nakadirekta sa kung ano ang gusto nating ibenta.
Mga halimbawa ng long-tail na negosyo
Sa wakas, at tulad ng alam namin na kung minsan ang teorya ay hindi madaling maunawaan, kahit na mas mababa sa una, gusto naming makahanap ng mga halimbawa para sa iyo. At ito ay, nang hindi nalalaman, maaaring gumagamit ka ng mga negosyong nalalapat ang modelong ito sa ngayon. Gusto mo bang malaman kung ano sila?
Netflix
Magsisimula tayo sa Netflix. Tulad ng alam mo, sa una ay nagsimula ito bilang isang tindahan ng video kung saan ang mga tao ay makakahanap ng pelikulang nagustuhan nila at inuupahan ito. Ang pagkakaiba sa iba pang mga tindahan ng video ay ang katotohanan na mayroon silang malawak na hanay ng mga produkto upang masakop ang halos lahat ng angkop na lugar na maiisip ng isa.
Sa kasalukuyan, ang Netflix ay masasabi nating sinusunod din nito ang modelong iyon, kahit na digital, sa pamamagitan ng platform nito sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga produkto para sa halos lahat ng panlasa (at sa mas malaking dami kaysa sa makikita natin sa ibang mga site, maliban kung tumutok tayo sa isa lang). .
Birago
Ano ang mangyayari sa Amazon kapag pumasok kami? Iyan ay may milyun-milyon o bilyun-bilyong produkto, mula sa iba't ibang kategorya. Ito ay isa sa mga malinaw na halimbawa ng modelo sa pamamagitan ng pag-aalok ng maraming produkto ng iba't ibang pangangailangan upang masiyahan ang iba't ibang mga customer.
editatum
Maaaring hindi mo ito alam, ngunit ito ay isang editoryal na alam kung paano ihiwalay ang sarili sa mga karaniwan. Sa kasong ito, mayroon itong malaking bilang ng mga gabay mula saanman sa mundo. Sa ganitong paraan, inaatake nito ang lahat ng niche na tinutugunan nito upang ipakita ang GuíaBurros kung saan makikita ng isang tao ang kanilang hinahanap.
Google Adwords
Nagbibigay-daan sa iyo ang Google tool na ito na lumikha ng mga ad kung saan maaaring mag-alok ang mga user ng mga produkto o serbisyo. Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng iba't ibang mga pagpipilian, iba't ibang mga angkop na lugar ang inihahain na higit sa lahat ay nakasalalay sa pangangailangan na mayroon ang bawat isa sa kanila.
Ngayong alam mo na ang tungkol sa mga long-tail na negosyo, at nakita mo na ang mga halimbawa ng mga ito, oras na para isipin kung ito ay isang proyektong pangnegosyo para sa iyo. Mayroon ka bang natitirang pagdududa?