Да ли вам се десило да сте ушли у продавницу привучени ниским ценама, да сте напунили корпу и да вам при плаћању кажу да морате да испуните услов да бисте могли да купите? Та места су позната као трговина на велико. Али, шта је трговина на велико?
Ако желите да коначно сазнате све што има везе са трговином на велико, разлике са продавцем, предности, мане и зашто су важни, онда вам то објашњавамо.
Шта је трговина на велико
Почнимо са дефинисањем шта се подразумева под трговином на велико. Или шта је трговина на велико. То је активност која интервенише између дистрибутивног ланца и маркетинга робе.
Другим речима, трговину на велико можемо разумети као трговину која се бави продајом великих количина производа комерцијалним организацијама.
И то је један од услова. Велепродајни посао може продавати само предузећима или трговцима пошто су цене које успостављају много јефтиније од оних које дођу до клијената. Зашто је то тако? Зато што настоји да купи производе по нижој цени и онда од њих оствари профит.
Стога су они а везу између произвођача и трговаца, који делују као добављачи-дистрибутери.
То је разлог зашто многа предузећа овог типа стављају идентификацију трговине на велико на врата. С једне стране, да трговци знају да производе могу купити по јефтинијој цени; и безбедно да се приватници уздрже од уласка јер се неће продати.
Да вам дам идеју, велетрговина може бити рибарница где, ако бранцин у самопослузи кошта између 6 и 8 евра, у тој трговини на велико би могао да кошта између 2 и 4 евра. Остало су користи које би комерцијалиста (власник продавнице) имао.
Много је примера трговине на велико, од продавница одеће, хране, апарата, технологије итд. али сви се заснивају на куповини великог броја производа (односно, не вреди купити само једну ствар).
Разлике између велепродаје и малопродаје
Када вам буде јасно шта је велепродаја, не мислимо да постоји велики проблем знати шта је разликује од малопродаје.
Али да бисте знали кључеве, морате узети у обзир:
- Велепродаја купује производе од произвођача и других велетрговаца, да их редом продаје другима. Међутим, продавац циља на крајњег потрошача. Нећете препродавати производ другим продавницама, већ купцима који ће их користити.
- Велика је разлика у количинама. У велетрговцу се купују и продају велике количине, док у малопродаји преовлађују мале количине.
Укратко, свака од ових продавница има различите циљеве и, иако обе продају исте производе, оне заправо служе различитим крајњим купцима.
Предности и мане
Трговина на велико се може посматрати као добра или не тако добра ствар. Али нема сумње да има своје предности, али и недостатке.
Међу добрим стварима трговине на велико имамо:
- Они набављају робу по ценама знатно испод тржишних. Пошто врше значајну куповину да би снабдевали своје купце (а то су други трговци на велико и мало), профит који остварују је веома значајан. Понекад су те цене чак ниже од куповине директно из фабрика.
- Могу да испоруче велики број производа, Чак и када је фабрикама тешко, велепродајне компаније то могу, поготово што већина има велика складишта у којима одлажу оно што купе.
све добро има лоше ствари, а неће бити мање ни у трговини на велико. У овом случају говоримо о:
- Скупља роба. Трговина на велико је даљи корак између произвођача и трговаца, што значи да купујете по вишој цени од фабричке и продајете по вишој цени да бисте остварили профит. Другим речима, сви дижу цене да би остварили профит, што се негативно одражава на крајњег купца, који је тај који мора да сноси те високе цене.
- Нижа је рентабилност производње. То је зато што, знајући да ће производи проћи кроз друге руке, које ће их заузврат продати, морају на крају да изгубе профит да би њихови производи стигли. Уместо да користимо људима и компанијама које производе, оно што радимо је да им штетимо.
- Не постоји јака моћ одлучивања. У стварности, они који имају контролу су руководиоци велетрговине, јер због великог обима производа које купују могу да изврше већи притисак на компаније да их избаце по много нижој цени, а то врши притисак на фабрикама, али и осталима, који морају да га продају по још већој цени.
Врсте трговине на велико
У оквиру трговине на велико разликујемо два типа:
- велетрговци, које су компаније које су посвећене препродаји производа. Да би то урадили, поред управљања залихама, имају велики број услуга и производа.
- Посредници. Они су специјалисти за одређене производе, и то за територије, на начин да се специјализују само за један сектор или врсту производа и иако траже препродају, оно што заиста ствара користи је провизија коју добијају за стављање те залихе у коју имају. пијаца.
Зашто би постојала велепродајна предузећа?
И поред тога што се трговина на велико може посматрати као нешто негативно, посебно код предузећа, која губе бенефиције тиме што имају још једну „карику“ у продајном ланцу, истина је да се оне јако препоручују.
С једне стране, јер Они крећу велику количину производа, што активира привреду земље; а, с друге, јер смањити ризике складиштења и одржавања ових производа. Пошто су они ти који купују, чак и када то раде са ниским профитом, производи имају користи од тога што не остану незапослени (а губитке се морају претпоставити).
Да ли вам је јасније шта је трговина на велико?