Један од најважнијих послова данас је, без сумње, посао дистрибутера. То је особа која је задужена за ношење производа или да функционише као посредник између фабрика и компанија које продају производе. Али да ли заиста знате шта је дистрибутер?
У наставку ћете наћи не само концепт овог, већ ћемо се удубити у његове функције, врсте дистрибутера које постоје као и друге детаље које бисте требали знати.
шта је дистрибутер
Дистрибутер је особа која посредује између произвођача и потрошача, или између произвођача и друге компаније која је та која ставља производ у продају тако да дође до потрошача.
Другим речима, могли бисмо то да кажемо да ли је то предузеће, радник или самозапослен који преговара са компанијама о испоруци производа који се затим шаљу другим компанијама да их користе или пласирају потрошачима.
Узмимо пример. Замислите издавача књига. Она производи књиге, али треба их дистрибуирати књижарама. Зато ангажује услуге дистрибутера који је задужен да књиге однесе у књижаре.
За овај посао, наплаћују процентуално или фиксно. То је ваш профит.
Дистрибутери обично раде за локалне пијаце, продавнице, киоске, супермаркете, апотеке, онлајн продавнице... Заправо, они су свакодневно веома присутни и без њих практично нико не би могао да добије залихе јер је њихов рад веома важан (носити робу до места где је потребна).
Врсте дистрибутера
Сада када знате шта је дистрибутер, време је да научите о различитим врстама које постоје. И можемо разликовати три велике групе:
- Дистрибутер хране. То је најпознатије, посебно ако обично идете у супермаркете и хипермаркете у време када примају робу. Ти професионалци су дистрибутери. Његова функција је да доведе компаније у прехрамбеном сектору у контакт са купцима, како крајњим тако и средњим. На овај начин, када стигну производи се продају или конзумирају.
- Технолошки дистрибутер. Она је задужена за дистрибуцију технолошких ресурса како би компаније радиле.
- Мануфацтуринг Дистрибуторс. Фокусирани су на сировине, јер морају да посредују између извора те сировине и компанија којима је она потребна за производњу својих производа.
Наравно, постоји више класификација, али у овом случају би оне већ биле мањина.
Функције дистрибутера
Из свега што смо вам рекли, логично је да већ имате представу о томе шта је дистрибутер, чиме се бави, које врсте постоје итд. Али у случају да сте нешто пропустили, овде вам остављамо које су главне функције овог професионалца.
Информишите о производима или услугама
Прва функција коју дистрибутер има је да информише о сопственој услузи. Он мора да убеди и компанију А и компанију Б (компанију која ће му веровати да дистрибуира своје производе и ону која ће их примити) да ће његов рад бити ефикасан и да неће имати никакве проблеме. Исто тако, мора бити конкурентан у погледу цене. Теме као што су припрема поруџбина, фактура, промоције, подстицаји итд. су део ове функције.
Осим тога, Такође морате да обавестите о производима које можете дистрибуирати. Мора да има каталог да га представи крајњим компанијама да виде све што им може пружити и да знају шта ће да продају, које су карактеристике тог производа и/или услуге итд.
Контролишите залихе
Друга важна функција за дистрибутера је контрола залиха производа. На пример, замислите да дистрибуирате биљке. И постоји тип који је сада постао модеран и траже 100 примерака. Кад крене по њих, испостави се да нема. Не само да ће то утицати на ваш кредибилитет, већ ће и изгледати лоше.
За то, важно је да пратите производе који се продају или које можете набавити, да увек знате колико морате да испуните захтеве својих купаца.
Проверите различите поруџбине
У овом случају Када дистрибутер прими поруџбину, мора да се увери да су производи које ће испоручити у добром стању. а то такође има потребну залиху за испуњење налога.
Иначе, морао да откаже наруџбу или да предложи алтернативу купцу да видимо шта се може учинити.
Говоримо о важној теми која је везана за наведено.
Пошаљите производе у договореном року
такође мора бити одговоран за поштовање рокова, односно да благовремено са њим договорено донесе робу до наручиоца како би извршио извршену наруџбу.
Такође, у случају кварова, проблема, враћања итд. Такође морате преузети одговорност за то и успоставити политику према клијенту..
Какав треба да буде дистрибутер?
Није лако бити дистрибутер. Морате имати вештине људи, тј. способност да комуницирате са људима, саосећате са њима и натерате их да вам верују.
Али, поред тога, мора имати и друге карактеристике као што су:
- Будите уредни и брзи. Пошто морате да имате исцрпну контролу над свим компанијама којима се можете хранити и свим компанијама које би могле бити заинтересоване за оно што дистрибуирате.
- Решавају проблеме. И биће их, можете бити сигурни.
- Савршено организујте производе у складиштима (или имате компаније које вам могу доставити производе што је пре могуће).
- Добро памћење, да запамтите сваки од уговора које потписујете и познајете своје клијенте (са обе стране).
- имати добру репутацију. Ово је важно јер вам иначе не би веровали да радите са њима.
- Финансијска снага, у смислу могућности да се носи са трошковима који могу настати пре него што се наплате.
- покривају тржиште. Другим речима, задовољити потражњу у било ком делу Шпаније или, ако она почиње, у делу где послује у то време.
- покривају проблеме. У смислу предвиђања могућих проблема који могу настати са робом која се мора дистрибуирати. Ово подразумева управљање „јастуком“ за суочавање са овим трошковима са губитком.
Сада знате шта је дистрибутер. Да ли схватате важност свог рада