Јесте ли икада чули за додана вриједност добра, производа, компаније, услуге? Да ли знате шта овај појам обухвата? Веровали или не, то је нешто што је важно. И много.
Ако желите да знате специфичан концепт овог појма, ако желите да знате како га пронаћи у компанијама, производима, услугама ... и како га побољшати, онда имате све кључеве које морате знати.
Шта је додатна вредност
Додату вредност можемо дефинисати као „додатну економску вредност“. И то је оно што претпоставља повећање вредности плаћене за робу или услугу јер пролази кроз трансформацију.
На пример, замислите да купујете лутку. Овај вас кошта 10 евра. Ипак, одлучујете да уложите 5 евра више да бисте направили луксузан посао, са каменчићима, накитом ... Односно, лутка би коштала 15 евра да је желите продати да бисте надокнадили своју инвестицију и трошкове лутке. Али испоставило се да га продајете за 55 евра. Ако одузмемо трошкове, 55-15 евра имали бисмо 40 евра. То би била додатна вредност, оно што се више добија када се одузму трошкови које смо направили за његову трансформацију.
Другим речима, то је нешто „екстра“ што омогућава повећање цене тог добра или услуге јер је претрпело трансформацију и дало му се више вредности.
У том погледу, свако добро или услуга могу имати ниску, средњу или високу додатну вредност. На пример:
- Ниска додата вредност: била би она роба и / или услуге у којима је трансформација минимална и нема много посла. Будући да је нешто безначајно, додата вредност коју стиче је ниска. Остварићете мали профит.
- Средње: то су они производи у којима се предузима сложенији процес њихове трансформације, али то не захтева велика улагања.
- Висока додана вредност: то је када ова роба или услуге прођу готово потпуну трансформацију, користећи напредна знања и технике које им дају већу вредност.
Заправо, сваки производ може да се уклопи у било коју од класификација. На пример, мајица.
Било би мале додане вредности ако на њу ставите само извезену поруку. Средње вредности ако га, на пример, повежете бојом за кравате оригиналног и знатижељног облика. И било би од велике вредности да додате и каменчиће, па чак и технолошки систем у којем се боје саме кошуље померају у ритму музике.
Осим тога, требали бисте знати да се не ради само о робама и услугама. Такође можете бити део људи, компанија ... Да видимо даље.
Додата вредност предузећа
У случају компаније, додатна вредност би се могла подударати са бенефицијама које имате. То јест, разлика између прихода и расхода, будући да је то због доброг рада који обавља.
Наравно, додатна вредност се може понудити и побољшањем на послу, у односу радника и послодаваца ...
Додата вредност особе
Замислите особу. Овај нема студија и ради на ономе чему су их учили, али без више. Замислите ту особу без студија. Он ради онако како су га учили, али примењује страст и постиже резултате за које други нису способни. Да ли обоје имају додатну вредност или само друга?
Заправо, обоје имају додатну вредност, али друго има више од првог.
Генерално, додатна вредност људи односи се на ове студије, знање, обуку ... као и искуство, знање, вештине, способности ...
Како га пронаћи у компанијама
Проналажење додате вредности у компанијама није нешто што се често може видети голим оком. Међутим, то је оствариво. За ово је неопходно успоставите профил корисника како бисте сазнали шта им се свиђа, које су њихове потребе, шта траже ...
Када дође до продаје, мора се преиспитати и степен задовољства; односно ако је срећан, ако бисте могли нешто побољшати итд.
Наравно, компаније не само да могу пронаћи додатну вредност у производима и / или услугама, већ се то може наћи и код људи који сами тамо раде, који могу допринети још нечему у послу, па чак га и побољшати.
Како то побољшати
Иако се увек каже да је све већ измишљено и да је веома тешко понудити корисницима нешто боље или нешто потпуно јединствено, то се ипак може постићи.
У случају побољшати додатну вредност нећемо вам рећи да ће бити лако, далеко од тога. Али имате неколико начина:
- Нудећи нешто што нико други не нуди. То може бити нешто материјално, нешто неопипљиво, посебан попуст, производ или услуга која умањује уврнутост онога што други нуде ...
- Додајте додатно. То јест, ставите на њега нешто друго што побољшава његов квалитет. Може и брже ...
- Премашити очекивања купаца. Ово је можда најједноставније. Замислите да вас питају за производ. И шаљете поруку захвале, поред типичне са потврдом о куповини, рачуном и другим. Затим, припремите пошиљку и прилагодите је. Када га примите, ваша очекивања ће бити премашена у односу на остатак куповине коју обавите на мрежи и због тога ће вам се учинити важним. И да поново купим ако се укаже прилика.
У овом случају технологија и детаљи могу бити кључ за побољшање и дати већу додатну вриједност. Више у вези са вашим клијентом, лакоћа куповине од вас, непосредност или персонализација различите су тачке у којима треба тежити повећању те вредности.
Елементи вредности
Производ или услуга су важни када служе да задовоље жељу или потребу купца. Односно, има вредност ако то људи захтевају. Дакле, елементи у којима се ова вредност утврђује су:
- Моћ да се задовољи та жеља или захтев.
- Цена.
- Квалитет.
- Слика.
- Шта то доноси.
- Такмичење.
Све ово је скуп који је део тог добра или услуге и који му даје већу или мању додатну вредност.