Ne glede na to, ali se lotite, ker imate podjetje, ali preprosto za svojo osebno blagovno znamko, Ena najpomembnejših analiz, ki vam pomaga izvedeti več o vašem podjetju, je SWOT. Toda kaj je SWOT?
Če ste to vedno videli, vendar tega niste razumeli, če so vas prosili, da to storite, ali se želite naučiti, kako to narediti, in se potem ne obremenjujte s tem, kaj je narobe, vam bomo dali dobite vse podrobnosti in nasvete o tem, kaj je SWOT in kako ga trdno zgraditi. Naj začnemo?
Kaj je SWOT
Tudi SWOT analiza v Združenih državah in zunaj Španije poznana kot analiza SWOT, je slika razdeljena na štiri dele. Vsak od njih definira prednosti, priložnosti, slabosti in nevarnosti projekta.
Da boste bolje razumeli. Predstavljajte si, da imate v mislih podjetje. Želite prodajati majice po meri uporabnikov. Vaša moč je enaka, ponuditi izdelek, ki bo strankam resnično všeč. Vaša priložnost, nišo, ki ni preveč natrpana in ki omogoča prilagajanje strankam, tako da lahko oblikujejo svoja oblačila po razumnih cenah. Kakšne slabosti imate? No, začenjaš, nimaš turneje in te tudi ne poznajo. In grožnje? Tekmovanje.
Grobo rečeno, to je SWOT analiza. Gre za prepoznavanje, kaj je v vašem podjetju »posebnega« in hkrati, katere pomanjkljivosti ali težave imate morda a priori.
Pravzaprav ime DAFO izvira iz tega, ker vsaka od akronimov omenja tisto, kar smo vam že povedali: D, slabosti; A, groženj; F, za jakosti; in O, priložnosti.
Vizualno je analiza SWOT predstavljena kot velika škatla, ki je nato razdeljena na štiri majhne. Običajno so razvrščeni po naslednjem vrstnem redu: prednosti, slabosti, priložnosti, grožnje. In obstaja, odkar je bil razvit v šestdesetih in sedemdesetih letih prejšnjega stoletja v Združenih državah. Pravzaprav ga dolgujemo M. Dosherju, O. Benepeju, A. Humphreyu, Birgerju Lieju in R. Stewartu.
Pomen SWOT je precej velik. Mnoga podjetja, investitorji itd. Zahtevajo tovrstno analizo, ker je to objektiven način za oceno dobičkonosnosti podjetja. In to je, da pri sestavljanju tabele ne smete ostati sami z močjo, slabostjo ... ampak morate posel analizirati s teh štirih vidikov, da ga poglobljeno spoznate, da veste, kako dobro je, ampak tudi slabo.
Prednosti, priložnosti, slabosti in nevarnosti
Zdaj, ko veste, kaj je SWOT, vas moramo opozoriti, da to ni enostavno.. Morda se zdi tako, a v trenutku resnice, da bi dobili informacije o poslu, ni. Zato je pomembno razčleniti in vedeti, kaj mora biti v posamezni škatli in kako v zvezi s tem analizirati poslovanje.
In to je tisto, kar bomo storili naslednje.
Prednosti
SWOT začnemo z močmi. Tukaj morate zbrati vse, kar ponuja vaše podjetje in vas dela močnega. Nadaljujemo s primerom trgovine z majicami po meri. Vaša moč je sposobnost, da stranke izdelajo lastno majico. Lahko pa imate kot moč tudi v posebni embalaži, v pogojih, ki jih boste prijavili, na spletu ...
Skratka, morate odgovoriti "V čem bi lahko blestel ali delal bolje od drugih?". In tukaj morate vzpostaviti vse dobre stvari, ki bi jih imelo vaše podjetje. Seveda vedno realno. Na primer, če rečete, da boste za vsako svojo stranko naredili posebno embalažo glede na dizajn majice, je lahko lepo. Izjemen. Ampak realno? Ali lahko nosite strošek, ki bi bil enak temu, in ali bi vam to nadomestilo, da podjetje ne bi propadlo?
Ko analizirate svoje prednosti za posel, to vedno počnite z glavo na ramenih, ne da bi razmišljali o fantazijah ali o tem, da ima vaše podjetje neskončen kapital in ne potrebujete koristi. To ne pomeni, da tega ni mogoče storiti. Seveda bi lahko razmislili o tem, vendar vedno analizirajte, ali je to nekaj donosnega ali ali lahko zaradi tega veliko izgubite.
Slabosti
Nasprotni del prednosti so slabosti. Se pravi, če ste prej postavili vse, v čemer ste dobri, ali vse, kar podjetje ima, da je dobro, se morate zdaj postaviti na drugo stran in govoriti o pomanjkljivostih, ki jih ima.
To je nekaj podobnega glavi (vse dobro) in repu (vse slabo je pred vami). In že vam povemo, da je veliko slabega. V vsakem poslu.
Z zgledom, ki smo ga vlačili, lahko imamo kot slabo dejstvo, da nimamo vseh velikosti srajc. Ali da imamo raznovrstnost, vendar je velikost večja ali manjša od potrebne. Druga slabost vašega podjetja je lahko posledica načinov plačila. Morda sprejemate samo kreditno kartico. In mnogi ga neradi uporabljajo, zlasti v poslu, ki so ga pravkar spoznali.
Na te slabosti je treba gledati tudi kot na prednosti v smislu, da so stvari, ki vas trenutno ovirajo pri vašem poslu, vendar jih lahko sčasoma popravite in spremenite v prednosti.
Priložnosti
Priložnosti je mogoče analizirati kot veščine ali sposobnosti, ki bi lahko izboljšale ta posel. Na primer, da imate slabost pri plačevanju izdelkov in kot priložnost, da ste v procesu uvajanja novega, varnejšega načina plačila, ki strankam ne povzroča toliko težav.
To niso le možnosti za odpravo pomanjkljivosti, ampak tudi za to, kako soočiti poslovanje vsakega z morebitno širitvijo.. Na primer, imamo posel s majicami po meri. In priložnost bi lahko bila, da je na voljo več oblačil za personalizacijo: hlače, spodnje perilo, kopalke ... Vse to bo povečalo vaš posel in je priložnost za njegovo rast in utrjevanje na trgu.
Grožnje
Na koncu pridemo še do groženj, torej vsega, kar ogroža vaš posel, da ne uspe. In to ne pomeni samo analize konkurence, ampak tudi trga in celo lastnega posla (da, lahko tudi samosabotirate).
Pojdimo s primeri. Vaše podjetje s majicami po meri. Kot grožnjo boste imeli druge trgovine in podjetja, ki delajo enako. Morda je cenovna politika pri njih veliko cenejša kot pri vas.
Toda poleg konkurence, kakšne grožnje bi imeli s kupci? Na primer, da izberejo napačne velikosti in imajo slabe izkušnje; ki ne znajo slediti procesu izdelave svojega izdelka...
Vam je zdaj bolj jasno, kaj je SWOT?