Jedným z pojmov, ktorý sa v posledných rokoch najviac skúma, je tzv „Podniková atomizácia“. Čo však máme na mysli, keď hovoríme o atomizácii firiem? Či už vlastníme a SME alebo Micro-SME, alebo sme súčasťou veľkej spoločnosti, ktorá hľadá nové metódy na svoju pozíciu, je dôležité, aby sme túto definíciu zohľadnili, pretože môže byť rozhodujúca pre úspech alebo neúspech našej spoločnosti.
Atomizácia v spoločnostiach.
Samotné slovo označuje fragmentácia celku na malé časti. V obchodných veciach rozpis faktorov mikroekonomické aj makroekonomické pre lepšie pochopenie nášho obchodného kontextu. Tento výraz sa bežne vyskytuje v dvoch veľkých oblastiach: Makroekonomická ekonomika a marketing.
Atomizácia trhu
Z hľadiska ekonomiky môžeme nájsť definícia atomizácie v kategórii teórie trhového správania. Atomizácia bola fragmentácia ponuky a dopytu u mnohých a veľmi malých dodávateľov a žiadateľov. Bežne sa tiež nazýva pod menom „Atomizácia trhu“
Aj keď sa tento výraz môže zdať nejednoznačný a mätúci, atomizácia trhu sa dá vysvetliť skutočne ľahko. Tento koncept sa vzťahuje na obchodný kontext, v ktorom nerovnováha nie je možná vďaka širokej škále kupujúcich a predávajúcich. Menovite, trh je atomizovaný keď je veľký počet malí kupujúci a predávajúci v ktorom žiadny nezaberá prevažné miesto, čo umožňuje trhu zostať vyrovnaný.
Perfektná súťaž
Atomizácia podniku je pojem odvodený od rôznych foriem konkurencie. Klasickí ekonómovia tvrdili, že voľná súťaž pôsobila ako poriadková sila, ktorej sa podarilo presadiť Zníženie ceny spoločnosti byť schopný zvýšiť alebo udržať svoj podiel na trhu. Na základe tejto naberačky vznikli teórie, ktoré klasifikovali rôzne situácie, v ktorých sa mohla súťaž klasifikovať, v závislosti od počtu účastníkov, ktorí sa do nej zapojili.
La skvelá súťaž To bolo potom definované ako také, v ktorom je veľký počet predajcov schopný ponúknuť svoje výrobky, na rozdiel od oligopolných systémov, kde sa nachádza iba malý počet predajcov, alebo dokonca monopolov, kde neexistuje konkurencia, pretože trh je kontrolovaný jediný producent.
Ak vezmeme do úvahy systém, v ktorom existujú rôzne formy konkurencie, vieme to potom atomizácia je základným faktorom pre štúdium a ich odhodlanie a spolu s homogenitou, transparentnosťou a voľnou mobilitou vytvárajú trhy dokonalej konkurencie.
Je to tak kvôli skutočnosti, že keďže je veľmi vysoký počet predávajúcich aj kupujúcich, množstvo, ktoré každý z nich ponúka alebo požaduje, je také malé, že ich správanie nespôsobuje citeľné účinky na výrobky. ceny tovaru. V týchto spoločnostiach sú ceny iba parametrom, pretože ak to spoločnosť dosiahne zvýšiť objem výroby a predaja bez toho, aby to malo vplyv na cenu, ktorú ponúkate, bude mať správanie, ktoré sa volá prijateľnú cenu, pretože bude nútený predávať za cenu, ktorú ostatní výrobcovia definovali ako prijateľnú.
Ako to ovplyvní moje podnikanie?
To vedie k tomu, že nikto nie je schopný kúpiť produkt za nižšiu cenu ten, kto kupuje zvyšok, zatiaľ čo pre predajcov je nemožné ponúknuť svoje výrobky za vyššiu cenu ako ostatní, pretože ak by sa pokúsili, boli by vylúčení z trhu. Na týchto typoch trhov neexistuje rivalita medzi spoločnosťami, ale skôr a rozptýlenie ovládateľnosti s ktorými môžu rôzne ekonomické subjekty pôsobiť na trhu.
Záverom o hovoriť o ekonomike o atomizovanom trhu je taký, v ktorom neexistuje žiadny komerčný líder, ktorý by mohol definovať parametre na trhu, ak nie veľa konkurentov ktorí udržiavajú a vyvážený a udržateľný stav, so skutočnou konkurenciou, ktorá vylučuje dôležitosť každého z nich vzhľadom na ponuku a celkový dopyt.
Atomizácia v marketingu
Na druhej strane, ak sa odvolávame na atomizácia podnikania z hľadiska marketingu, môžeme atomizáciu podnikania definovať ako spôsob implementácie segmentačného plánu, ktorý sa zameriava na veľmi malé trhy, dokonca až po úroveň individuality. Východ typ implementácie je zamerať sa na túto skupinu jednotlivcov, ktorí kupujú vysoko personalizované a možno veľmi drahé výrobky alebo služby. V niektorých prípadoch je každá osoba segmentovaná na svojom osobnom trhu. The techniky online marketingu vytvárajú priamu komunikáciu, ktorá pomáha tomuto procesu zmenšovaním a zmenšovaním podsegmentov.
Individuálna segmentácia
Definovať atomizovaný marketing najskôr musíme mať jasno znamená segmentáciu trhu. Trh je definovaný ako Skupina ľudí ktorí zdieľajú potreby a majú podobnú kúpnu silu. Preto a Segmentovaný trh je podrozdelením trhu v ktorých sú definované konkrétnejšie potreby.
Zaoberá sa väčšinou veľkých spoločností zacieliť na trh celá ponuka produktov a služieb, ktoré si môže kúpiť široká škála ľudí pomocou iba niekoľkých segmentačné nástroje geografické rozloženie alebo pohlavie spotrebiteľov.
Ostatné spoločnosti, najmä malé, sa snažia dosiahnuť oveľa užší trh založený predovšetkým na osobnom vkuse, životnom štýle a preferenciách ľudí. Ak pôjdeme ešte ďalej v personalizácii, nájdeme ju medzery na trhu ktoré sa špecializujú na jedinečné potreby, ktoré jeden trh nezdieľa so žiadnym iným. Nakoniec posledný stupeň segmentácie Je to atomizácia, pri ktorej sa s každým klientom zaobchádza odlišným spôsobom.
Metódy uplatnenia atomizačného marketingu.
Aj keď sa to zdá byť nemožné splniť, atomizačný marketing je skutočne možný. Dokonca prišli aj veľké spoločnosti vytvorte úspešné stratégie na atomizáciu svojho marketingu. Všetci si pamätáme kampaň Coca-Cola, v ktorej uvádzala na svoje štítky mená a priezviská, čo mnohých ľudí viedlo k hľadaniu ich mien na dlhé cesty.
Coca-Cola dosiahnutá atomizujte svoj marketing v čase, keď uskutočnil hovor, v ktorom rozdal určité množstvo plechoviek s menom, pre ktoré sa zákazník rozhodol, a pre každú osobu vyrobil individuálny produkt.
Atomizačný marketing Zahŕňa tiež poskytovanie presnej, priateľskej a osobnej pozornosti každému z našich klientov. Keď chceme požiadať o telefonickú pomoc, je nepríjemné a často dráždivé prejsť menu s možnosťami výberu.
Naopak, ak nájdeme a komunikačný systém v rámci ktorej nás niekto osobným spôsobom navštívi, aby sme mohli komentovať naše konkrétne potreby, nájdeme oveľa spoľahlivejšiu a presnejšiu pomoc, zatiaľ čo sa budeme cítiť viac ochotní kúpiť si produkt v danom obchode.
Atomizácia v elektronickom obchode
La schopnosť atomizovať marketing Zvyšoval sa s nárastom elektronického obchodu a nástrojov, ktoré ponúka. Nie je potrebné, aby to robil veľký počet zamestnancov prieskum trhu a zvýšenie nákladov na stratégiu marketingu, ak máme technologické zdroje, ktoré nám umožňujú poskytovať individualizovanú a osobnú pozornosť každému z našich klientov.
Sociálne siete hrať dôležitú úlohu v atomizácia marketingu Byť databázou profilov, kde nájdeme meno, záujmy našich klientov. Týmto spôsobom môžeme mať úplne osobnú komunikáciu.
Ďalší príklad, v ktorom to nájdeme informačné technológie Dostávame sa do e-mailov, ktoré nám ponúkajú to, čo potrebujeme, a mnohokrát aj naše meno. Nie je to náhoda a za počítačom, ktorý píše každý z e-mailov, nie je nikto, ak nie, že keď sa zaregistrujeme na stránke, ktorá prijíma ponuky alebo dokonca sociálnu sieť, existujú procesy, ktoré na základe nášho správania rozhodujú o tom, čo je to, čo kúpime s väčšou pravdepodobnosťou.
Ďalšia forma atomizovať marketing našej spoločnosti ponúka produkt s špecifické vlastnosti a požiadavky požadované klientom. Aj keď by dosiahnutie tohto cieľa znamenalo dobré ocenenie nákladov na našu výrobu, jedná sa o náklad, ktorý je možné vyriešiť zistením, že zákazníci sú vo všeobecnosti ochotní zaplatiť vyššiu cenu za to, aby si zaobstarali iba produkt, ktorý potrebujú.
Na záver upresňujeme, že atomizácia v marketingu je personalizovaná segmentácia alebo veľmi blízko k individuálnemu prispôsobeniu. Aj keď je to dosť nákladná stratégia a jej implementácia je spočiatku komplikovaná, má tendenciu byť vysoko výnosná, pretože nám umožňuje zvyšovať ceny našich výrobkov alebo služieb. Je čoraz jednoduchšie dosiahnuť a atomizovaný marketing vďaka sociálnym sieťam a ďalšie technologické nástroje, ktoré nám umožňujú poznávať a osobne komunikovať s našimi klientmi.