V čoraz viac prepojenom svete, kde vzdialenosti už nie sú problémom a môžete mať klientov a kontakty s kýmkoľvek kdekoľvek na svete, sa vytváranie sietí stalo bežnou praxou pre podnikateľov aj pre svet práce. Ale, Čo je vytváranie sietí?
Ak vám toto slovo, ktoré zaznieva na mnohých formálnych i neformálnych podujatiach, alebo všetko, čo tento pojem zahŕňa, stále nie je jasné, musíte sa pozrieť na to, čo sme si pre vás pripravili.
Čo je networking
Networking možno definovať ako činnosť, ktorá zahŕňa rozšírenie siete kontaktov podnikateľa. Inými slovami, hovoríme o budovaní siete kontaktov, ale s konkrétnym cieľom: mať viac obchodných a pracovných príležitostí.
Dáme vám príklad. Predstavte si, že sa prihlásite na magisterské štúdium (osobne alebo online). Je v ňom viac ľudí a normálne je vytvoriť skupinu, aj keď neskôr, individuálne, budete mať kontakt s časťou tých ľudí. Sú to kontakty a sú to obchodné príležitosti, keďže sa môžete sústrediť na jednu časť magisterského štúdia a iný človek na druhú a rozumiete si.
Je to ako keby ste vytvorili okruh ľudí, ktorí môžu byť príležitosťou (viac práce, zmena práce atď.). Niečo podobné ako vo vašom kruhu priateľov a rodiny, ale zamerané na pracovný problém. O tom je networking.
Aké ciele máte?
Hoci sme vám už predtým povedali, že cieľom je mať pracovné a obchodné príležitosti, pravdou je, že networkingom môžete získať oveľa viac. Napríklad:
- Dajte o svojej práci, produkte alebo službe vedieť, aby vás druhá osoba spoznala a zviditeľnili vašu osobnú a/alebo profesionálnu značku.
- Vytvárajte vzťahy s firmami, dodávateľmi, distribútori, spojenci, potenciálni zákazníci...
- Mať lepšiu znalosť trhu, a to nielen tej, ktorú prevádzkujete, ale aj ďalších, ktoré môžu súvisieť.
Networking je vlastne spôsob, ako mať okruh ľudí, firiem atď. ktoré vám môžu kedykoľvek pomôcť propagovať to, čo chcete spustiť na profesionálnej úrovni.
Aké typy sietí existujú
Teraz, keď viete, čo je sieťovanie, mali by ste vedieť, že neexistuje iba jeden typ, ale existujú dva typy:
- online, v ktorých sa „pracovné“ kontakty získavajú cez virtuálne médiá ako sociálne siete, WhatsApp, emaily... Je to o niečo chladnejší vzťah, pretože sa nepoznáte osobne, ale môže byť rovnako dobré ako nasledujúce aké sú uvidíme. Ako príklad máte ten magisterský titul, ktorý sme už spomínali a ktorý ste robili online, takže svojich kolegov nevidíte a rozprávate sa s nimi len cez skupinu (siete, WhatsApp...).
- offline, kde môžete nadviazať kontakt na osobných podujatiach, na ktorých sa zúčastňujete, na konferenciách, workshopoch, kurzoch, prednáškach alebo dokonca na pracovisku (pretože v práci stretnete človeka, ktorý vám môže pomôcť prejsť do inej spoločnosti, napríklad). Teraz, aby ste to dosiahli, musíte mať sociálne zručnosti a nehanbiť sa, aby ste sa dokázali spojiť.
Obaja chlapci sú však v poriadku každý z nich má svoje pre a proti. Vždy je najlepšie skombinovať oboje, keďže online vám umožňuje osloviť ľudí, ktorých by ste inak nikdy nestretli ani s nimi nekontaktovali. a offline by ste mali možnosť dať o sebe vedieť a vytvoriť dobrý prvý dojem.
Ako vytvoriť sieť
- Podľa toho aký je cieľ, ktorý chcete dosiahnuť networkingom, budete musieť konať tak či onak. Nie je to isté, ak sa chcete spojiť, aby ste si našli prácu, ako keď to robíte na propagáciu svojich služieb ako nezávislý pracovník. Preto medzi akcie, ktoré môžete vykonať, patria:
- Ponúknite svoju vizitku. Toto je bežnejšie v offline sieti, keďže to danej osobe ponúkate ako niečo fyzické (čo nemôžete online). Najdôležitejšie údaje by sa v ňom mali odraziť a ak je to možné, je tiež vhodné, aby ste ho urobili dostatočne atraktívnym a relevantným pre vás, aby si pamätali, kto im ich dal a aký bol váš cieľ.
- Urobte sklon výťahu. Niečo, o čom by sme mohli povedať, že je podobné vizitke, a čo funguje veľmi dobre pre online networking, je výťah. Je to prezentácia na maximálne 2 minúty o vás, vašom podnikaní, produkte, službe alebo kariére a o tom, čo chcete dosiahnuť.
- Navštevovať udalosti. V tomto zmysle osobné udalosti zvyčajne fungujú lepšie ako online, ale nebudeme vám hovoriť, aby ste ich zahodili. Samozrejme, nestačí sa len zúčastniť a hneď. Musíte sa spojiť (v prípade online, chatu a podobne), aby vás ľudia spoznali, aby vedeli, kto ste. Nebojte sa skočiť a ponúknuť svoju kartu alebo sa porozprávať s ľuďmi, o ktorých máte záujem, aj keď vám môžu povedať, že ste nudný. Je to lepšie, ako zostať v rohu bez toho, aby sa niekto priblížil, pretože sa neoplatí ísť.
- Stanovte si stratégiu kontaktu. Predstavte si, že ste išli na podujatie, kde ste dali o sebe vedieť a nadviazali dobré kontakty. Potom však neurobíte nič. Bohužiaľ je to niečo, čo sa stáva veľmi často a to najlepšie, čo môžete/mali by ste urobiť, je vytvoriť stratégiu, ako týchto ľudí kontaktovať, pripomenúť im, kto ste, komentovať veci a byť schopný udržiavať puto, ktoré vás spája. Je to veľmi dôležité, pretože inak na vás zabudnú.
Ako vidíte, networking je dnes veľmi užitočným nástrojom a bude to tak čoraz viac, najmä preto, že podniky a firmy už nezostávajú len v meste, kde majú sídlo, prípadne na vidieku, ale prekračujú hranice. A môžu ísť ďaleko, ak na to máte dobré kontakty.