Jednou z najdôležitejších úloh súčasnosti je bezpochyby práca distribútora. Je to osoba, ktorá má na starosti prepravu produktov alebo fungovať ako sprostredkovateľ medzi továrňami a spoločnosťami, ktoré predávajú produkty. Ale naozaj viete, čo je distribútor?
Nižšie nájdete nielen koncept tohto, ale tiež sa ponoríme do toho, aké sú jeho funkcie, typy distribútorov, ktoré existujú, ako aj ďalšie podrobnosti, ktoré by ste mali vedieť.
čo je distribútor
Distribútor je osoba, ktorá je sprostredkovateľom medzi výrobcom a spotrebiteľom, alebo medzi výrobcom a inou spoločnosťou, ktorá uvádza výrobok do predaja tak, aby sa dostal k spotrebiteľovi.
Inými slovami, mohli by sme to povedať je spoločnosť, pracovník alebo samostatne zárobkovo činná osoba, ktorá rokuje so spoločnosťami o dodávke produktov, ktoré sa potom posielajú iným spoločnostiam aby ich mohli používať alebo uvádzať na trh spotrebiteľom.
Vezmime si príklad. Predstavte si vydavateľstvo kníh. Knihy vyrába, no potrebuje ich distribuovať do kníhkupectiev. Najme si teda služby distribútora, ktorý má na starosti odvoz kníh do kníhkupectiev.
Pre túto prácu, účtovať percentá alebo fixné. To je váš zisk.
Distribútori zvyčajne pracujú pre miestne trhy, obchody, kiosky, supermarkety, lekárne, internetové obchody... V skutočnosti sú každodenne veľmi prítomní a bez nich by prakticky nikto nemohol získať zásoby, pretože ich práca je veľmi dôležitá (nosiť tovar na miesta, kde sú potrebné).
Typy distribútorov
Teraz, keď viete, čo je distribútor, je čas, aby ste sa dozvedeli o rôznych typoch, ktoré existujú. A môžeme rozlíšiť tri veľké skupiny:
- Distribútor potravín. Najznámejší je najmä vtedy, ak bežne chodíte do supermarketov a hypermarketov v čase, keď dostávajú tovar. Títo profesionáli sú distribútori. Jeho funkciou je priviesť spoločnosti v potravinárskom sektore do kontaktu so zákazníkmi, konečnými aj medziproduktmi. Týmto spôsobom, keď produkty dorazia, sú predané alebo spotrebované.
- Technologický distribútor. Je to ten, kto má na starosti distribúciu technologických zdrojov tak, aby spoločnosti fungovali.
- Výrobní distribútori. Zameriavajú sa na suroviny, keďže musia byť sprostredkovateľom medzi zdrojom tejto suroviny a spoločnosťami, ktoré ju potrebujú na výrobu svojich produktov.
Klasifikácií je samozrejme viac, no v tomto prípade by už boli menšinové.
Funkcie distribútora
Zo všetkého, čo sme vám povedali, je logické, že už máte predstavu o tom, čo je distribútor, čo robí, aké typy existujú atď. Ale ak vám niečo uniklo, tu vám necháme, aké sú hlavné funkcie tohto profesionála.
Informujte o produktoch alebo službách
Prvou funkciou, ktorú má distribútor, je informovať o svojej vlastnej službe. Musí presvedčiť spoločnosť A aj spoločnosť B (spoločnosť, ktorá mu bude dôverovať, že bude distribuovať svoje produkty, aj spoločnosť, ktorá ich dostane), že jeho práca bude efektívna a že nebude mať žiadne problémy. Rovnako musí byť konkurencieschopný aj z hľadiska ceny. Témy ako príprava objednávok, faktúr, propagačné akcie, stimuly atď. sú súčasťou tejto funkcie.
Okrem toho, Musíte tiež informovať o produktoch, ktoré môžete distribuovať. Musí mať katalóg, aby ho mohol prezentovať konečným spoločnostiam, aby videli, čo všetko im môže poskytnúť, a vedeli, čo budú predávať, aké sú vlastnosti daného produktu a/alebo služby atď.
Ovládajte zásoby
Ďalšou dôležitou funkciou distribútora je kontrola zásob produktov. Predstavte si napríklad, že distribuujete rastliny. A je tu typ, ktorý sa teraz dostal do módy a pýtajú si 100 kusov. Keď pre ne ide, ukáže sa, že žiadne nemá. Nielenže to ovplyvní vašu dôveryhodnosť, ale tiež budete vyzerať zle.
Preto, je dôležité sledovať produkty, ktoré sa predávajú alebo ktoré môžete získať, aby ste vždy vedeli, koľko musíte splniť požiadavky svojich zákazníkov.
Skontrolujte rôzne objednávky
V tomto prípade, Keď distribútor dostane objednávku, musí sa uistiť, že produkty, ktoré dodá, sú v dobrom stave. a má tiež potrebné zásoby na splnenie objednávky.
Inak, bude musieť zrušiť objednávku alebo navrhnúť kupujúcemu alternatívy aby ste videli, čo sa dá robiť.
Hovoríme o dôležitej téme, ktorá súvisí s vyššie uvedeným.
Pošlite produkty v dohodnutom čase
tiež musí zodpovedať za dodržiavanie termínov, teda doniesť tovar klientovi včas s ním dohodnutým spôsobom za účelom dokončenia vykonanej objednávky.
Tiež v prípade rozbitia, problémov, vrátenia atď. Musíte to tiež prevziať a vytvoriť politiku voči klientovi..
Aký by mal byť distribútor?
Byť distribútorom nie je jednoduché. Musíte mať zručnosti ľudí, tj. schopnosť komunikovať s ľuďmi, vcítiť sa do nich a získať ich, aby vám dôverovali.
Okrem toho však musí mať ďalšie vlastnosti, ako napríklad:
- Buďte úhľadní a rýchli. Pretože musíte mať úplnú kontrolu nad všetkými spoločnosťami, ktorými sa môžete živiť, a všetkými spoločnosťami, ktoré môžu mať záujem o to, čo distribuujete.
- Riešiť problémy. A bude, môžete si byť istí.
- Dokonale usporiadajte produkty v skladoch (alebo majú spoločnosti, ktoré vám môžu dodať produkty čo najskôr).
- Dobrá pamäť, aby ste si zapamätali každú z dohôd, ktoré podpisujete a poznáte svojich klientov (na oboch stranách).
- mať dobrú povesť. Je to dôležité, pretože inak by vám neverili, že s nimi budete spolupracovať.
- Finančná sila, v tom zmysle, že sa dokáže vysporiadať s výdavkami, ktoré môžu vzniknúť ešte pred výberom.
- pokryť trh. Inými slovami, uspokojiť dopyt v ktorejkoľvek časti Španielska alebo, ak sa začína, v časti, kde v tom čase pôsobí.
- zakryť problémy. V zmysle predvídania možných problémov, ktoré môžu nastať s tovarom, ktorý je potrebné distribuovať. To znamená spravovať „vankúš“, aby bolo možné čeliť týmto výdavkom so stratou.
Teraz viete, čo je distribútor. Rozumiete dôležitosti svojej práce