Či už podnikať, pretože máte spoločnosť, alebo jednoducho pre svoju osobnú značku, Jednou z najdôležitejších analýz, ktorá vám pomôže dozvedieť sa viac o vašom podnikaní, je SWOT. Ale čo je SWOT?
Ak ste to vždy videli, ale nerozumeli ste tomu, ak vás o to požiadali, alebo sa chcete naučiť, ako to urobiť, a potom sa s tým netrápiť, čo je zlé, dáme vám vám všetky podrobnosti a rady o tom, čo je SWOT a ako ho solídne vybudovať. Môžeme začať?
Čo je SWOT
Aj SWOT analýza známa v Spojených štátoch a mimo Španielska ako analýza SWOT, je obraz rozdelený do štyroch častí. Každá z nich definuje, aké sú silné stránky, príležitosti, slabé stránky a hrozby, ktoré má projekt.
Aby ste to lepšie pochopili. Predstavte si, že máte na mysli podnikanie. Chcete predávať tričká prispôsobené používateľom. Vaša sila je rovnaká, dať produkt, ktorý sa bude zákazníkom naozaj páčiť. Vaša šanca, výklenok, ktorý nie je príliš preplnený a ktorý umožňuje zákazníkom ponúkať prispôsobenia, aby si mohli navrhnúť svoje oblečenie za rozumné ceny. Teraz, aké máte slabé stránky? No začínaš, nemáš prehliadku a tiež ťa nepoznajú. A vyhrážky? Súťaž.
Zhruba povedané, ide o analýzu SWOT. Ide o identifikáciu toho, čo je na vašom podnikaní „špeciálne“ a zároveň aké nedostatky či problémy môžete mať a priori.
V skutočnosti názov DAFO pochádza z toho, že každá zo skratiek uvádza to, čo sme vám už predtým povedali: D, slabiny; A, hrozby; F pre silné stránky; a O, príležitostí.
Vizuálne je SWOT analýza znázornená ako veľký box, ktorý je zase rozdelený na štyri malé. Zvyčajne sú usporiadané v nasledujúcom poradí: Silné stránky, Slabé stránky, Príležitosti, Hrozby. A existuje už od jeho vývoja v 60-tych až 70-tych rokoch v Spojených štátoch. V skutočnosti za to vďačíme M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie a R. Stewart.
Význam SWOT je dosť veľký. Mnoho spoločností, investorov atď. Požadujú tento typ analýzy, pretože je to objektívny spôsob hodnotenia ziskovosti alebo nehospodárnosti podniku. A je to tak, že pri zostavovaní tabuľky by ste nemali zostať sami so silnou, slabou stránkou... ale musíte podnik analyzovať z týchto štyroch uhlov pohľadu, aby ste ho spoznali do hĺbky, vedeli ako je to dobré, ale aj zlé.
Silné stránky, príležitosti, slabé stránky a hrozby
Teraz, keď viete, čo je SWOT, musíme vás varovať, že to nie je jednoduché.. Môže sa to zdať, ale v momente pravdy to tak nie je, ak chcete získať informácie o podnikaní. Preto je dôležité rozobrať a vedieť, čo by malo patriť do jednotlivých políčok a ako v tomto ohľade podnik analyzovať.
A to je to, čo budeme robiť ďalej.
silné
SWOT začíname silnými stránkami. Tu musíte zbierať všetko, čo vaša firma ponúka a robí vás silnou. Pokračujeme príkladom obchodu s tričkami na mieru. Vašou silnou stránkou je schopnosť zákazníkov vyrobiť si vlastné tričko. Ale silu môžete mať aj v špeciálnom balení, v podmienkach, ktoré budete aplikovať, na webe…
Skrátka, musíte odpovedať "V čom by si mohol vynikať alebo robiť lepšie ako ostatní?". A tu musíte vytvoriť všetky dobré veci, ktoré by váš podnik mal. Samozrejme, vždy realisticky. Ak si napríklad poviete, že podľa dizajnu trička vyrobíte špeciálne obaly pre každého svojho klienta, môže to byť krásne. Pozoruhodné. Ale reálne? Dokážete znášať náklady, ktorým by sa to vyrovnalo, a kompenzovalo by vás to, aby spoločnosť nespadla?
Keď analyzujete svoje silné stránky pre podnikanie, vždy to robte s hlavou na pleciach, bez premýšľania o fantáziách alebo o tom, že váš podnik má nekonečný kapitál a nepotrebujete výhody. To neznamená, že sa to nedá. Mohli by ste o tom, samozrejme, uvažovať, ale vždy analyzujte, či je to niečo ziskové alebo či to môže spôsobiť veľa straty.
slabiny
Opačnou časťou k silným stránkam sú slabé stránky. To znamená, že ak predtým, ako dáte všetko, v čom ste dobrí, alebo všetko, čo má podnikanie, je dobré, teraz sa musíte postaviť na druhú stranu a hovoriť o nedostatkoch, ktoré má.
Je to niečo ako hlavy (všetko dobré) a chvosty (všetko zlé pred vami). A už teraz vám hovoríme, že zlého je veľa. V akomkoľvek podnikaní.
S príkladom, ktorý sme ťahali, môžeme mať ako zlý fakt, že nemáme všetky veľkosti košieľ. Alebo že máme rozmanitosť, ale veľkosť je väčšia alebo menšia, ako je potrebné. Ďalšou slabinou vášho podnikania môžu byť spôsoby platby. Možno akceptujete iba kreditnú kartu. A mnohí sa ho zdráhajú použiť, najmä v biznise, s ktorým sa práve stretli.
Tieto slabé stránky by ste mali vnímať aj ako silné stránky v tom zmysle, že sú to veci, ktoré vás práve teraz brzdia vo vašom podnikaní, no môžete ich opraviť a časom premeniť na silné stránky.
Príležitosti
Príležitosti možno analyzovať ako zručnosti alebo schopnosti, ktoré by mohli zlepšiť dané podnikanie. Napríklad, že máte slabosť v platení produktov a ako príležitosť, že ste v procese zavádzania nového, bezpečnejšieho spôsobu platby, ktorý nevyžaduje toľko problémov pre zákazníkov.
Nie sú to len možnosti na nápravu slabých stránok, ale aj to, ako čeliť podnikaniu každého z nich k možnému rozšíreniu. Máme napríklad obchod s tričkami na mieru. A príležitosťou môže byť, že existuje viac oblečenia na personalizáciu: nohavice, spodná bielizeň, plavky... To všetko zvýši váš biznis a sú príležitosťami na rast a upevnenie na trhu.
hrozby
Nakoniec sa dostávame k hrozbám, teda k tomu, že všetko, čo ohrozuje vaše podnikanie, nebude úspešné. A to znamená nielen analyzovať konkurenciu, ale aj trh a dokonca aj svoje podnikanie (áno, môžete sa sabotovať aj sami).
Poďme na príklady. Váš biznis s tričkami na mieru. Ako hrozbu budete mať iné obchody a podniky, ktoré robia to isté. Možno je cenová politika u nich oveľa lacnejšia ako u vás.
Aké hrozby by ste však mali voči zákazníkom okrem konkurencie? Napríklad, že si vyberú nesprávne veľkosti a majú zlé skúsenosti; ktorí nevedia, ako postupovať pri výrobe ich produktu...
Už je vám jasnejšie, čo je SWOT?