Когда у тебя есть компания, одна из задач, которая Вам предлагается – стратегическое позиционирование компанииТо есть охватить как можно больше людей, чтобы расти и быть более конкурентоспособными.
Но как достигается стратегическое позиционирование компании? И что это за термин? Если вы никогда раньше этого не понимали, но слышали об этом, здесь мы даем вам ключи, чтобы прояснить ваши идеи. Может начнем?
Что такое стратегическое позиционирование компании?
Мы можем определить стратегическое позиционирование компании как ситуацию, в которой компании удается поставить себя в предпочтительное положение для клиентов по сравнению со своими конкурентами.
Чтобы дать вам представление, представьте, что у вас есть компания по производству мороженого. Существует много разных брендов, но ваш делает то, о чем никогда не думала ни одна другая компания. Таким образом, клиенты начинают приходить к вам и хотеть покупать у вас, а не у других. Это можно было бы назвать стратегическим позиционированием компании, потому что в этом случае ваш бренд (или компания) ставится на первое место по сравнению с другими для группы людей, которые имеют в виду его при покупке мороженого. пример).
Нет сомнений, что Компания хотела бы достичь такого положения из-за множества преимуществ, которые она имеет.. Одним из важнейших является возможность показать клиентам себя единственным, кто знает, чего они хотят, и имеет именно то, что им нужно.
Характеристики стратегического позиционирования компании
Теперь, когда вы лучше представляете понятие этого термина, как насчет того, чтобы углубиться в него?
Существует ряд характеристик, которые следует учитывать, а именно:
Клиент – самое главное
Но будьте осторожны, мы не говорим, что он тот, кто всегда прав.
В общем случае, клиенты требуютВсе чаще потому, что они хотят выбирать продукт или услугу в соответствии с ценой, которую они собираются за него заплатить.
Вот почему, если вы сосредоточитесь на клиентах, предоставляя им продукты и/или услуги, которые удовлетворяют их и отвечают реальным потребностям, это поможет позиционировать бренд.
Использование бухгалтерской прибыли у потребителей
Когда компания хочет выделиться среди других, занимающихся тем же делом. Поэтому обнародование характеристик и преимуществ этих продуктов или услуг станет первым большим шагом.
Например, производитель кроссовок должен объяснить, почему его обувь лучше, чем у других, которые уже давно присутствуют на рынке.
инновация
Наконец, еще одной характеристикой стратегического позиционирования компании, несомненно, является инновационность, то есть новые тенденции, технологии, методологии...
Об этом следует помнить, поскольку компания должна расти, адаптируясь к окружающей среде.. Иногда есть компании и отрасли, которые устаревают, а когда рождается новый бренд, благодаря новизне и действию по-другому, все улучшается.
Факторы, влияющие на стратегическое позиционирование компании
В примере, который мы привели для объяснения стратегического позиционирования компании, мы взяли за основу то, что отличает компанию от всех ее конкурентов.
И при поиске позиционирования следует выделить множество факторов. Наиболее распространенными являются:
- Цена. Позиционируйте себя, предлагая более дешевую или более дорогую цену на свои продукты или услуги. Если это дешевле, они могут счесть это экономичным и сочувствующим обществу (особенно если есть проблемы с тем, чтобы свести концы с концами). Но если он дороже, то это может дать представление о том, что это эксклюзивный, качественный товар или услуга, лишь у немногих.
- Продукт. Еще один фактор, который можно принять во внимание, особенно в связи с тем, что характеристики или преимущества, которые он обеспечивает, могут стать ключом к достижению позиционирования. Например, моющее средство для стиральной машины, способное удалить самые стойкие пятна, даже если оно что-то делает. Это будет выделяться, и если это сработает, многие предпочтут его другим.
- Отличие от конкурентов. То есть они продвигают то, что делают, а не конкурентов.
- Образ жизни. В задаче «очеловечивания бренда» многие заходят так далеко, что заставляют его вести образ жизни, соответствующий целевой аудитории, которую они ищут. Например, экологический, устойчивый стиль...
Реализуйте стратегическое позиционирование компании: виды стратегий
Если у вас есть компания и вы хотите улучшить ее позиционирование, Вы должны иметь в виду, что существует несколько стратегий. это можно начать. Не все из них сработают, поскольку это будет зависеть от состояния компании.
Таким образом, вы можете выбирать между:
стратегия лидера
Это компании, которые уже имеют льготное место на рынке и в отрасли, в которой они работают. Например, Coca-Cola, Adidas... — это бренды, о которых все знают и которые, когда дело доходит до привлечения новых клиентов, имеют репутацию, которая опережает их, что упрощает (и удешевляет) их поиск.
Стратегия претендента
Ниже крупных компаний находятся «вторые» компании, те, которые претендуют на лидерство, но еще не достигли этого. И Самый яркий пример, который мы можем вам дать, это, без сомнения, Pepsi.
Стратегия последователей
Мы могли бы сказать, что это компании, имитирующие тех, кто является лидерами в своем секторе, и что они делают, так это копируют стратегии, которые используют для функционирования.
Стратегия специалиста-лидера
Исходя из первого, но не доходя до этого, они являются компаниями, ведущими очень конкретного и специфического ребенка, и благодаря этому являются специалистами в том предмете, в котором работают, поэтому им «хорошо живется».
Сектор, в котором они работают, может быть небольшим и избирательным (тема может быть интересна лишь немногим). Но если им этого достаточно, они могут оставаться в этом, не желая охватывать более дальние горизонты.
Стало ли вам теперь понятно, что такое стратегическое позиционирование компании?