Una dintre cele mai importante locuri de muncă de astăzi este, fără îndoială, cea de distribuitor. Este persoana care se ocupă de transportul produselor sau să funcționeze ca intermediar între fabrici și companii care vând produse. Dar știi cu adevărat ce este un distribuitor?
Mai jos veți găsi nu doar conceptul acestui lucru, dar vom aprofunda și care sunt funcțiile acestuia, tipurile de distribuitori pe care le există precum și alte detalii pe care ar trebui să le cunoașteți.
ce este un distribuitor
Un distribuitor este persoana care mediază între un producător și un consumator, sau între un producător și o altă firmă care este cea care pune produsul în vânzare pentru ca acesta să ajungă la consumator.
Cu alte cuvinte, am putea spune asta este acea companie, lucrător sau independent care negociază cu companii pentru a furniza produse care sunt apoi trimise altor companii pentru ca ei să le folosească sau să le comercializeze consumatorilor.
Să luăm un exemplu. Imaginați-vă un editor de carte. Produce cărți, dar are nevoie să fie distribuite în librării. Așa că angajează serviciile unui distribuitor care se ocupă să ducă cărțile la librării.
Pentru acest job, percepe un procent sau un fix. Acesta este profitul tău.
Distribuitorii lucrează de obicei pentru piețele locale, magazine, chioșcuri, supermarketuri, farmacii, magazine online... De fapt, sunt foarte prezenți în fiecare zi și fără ei practic nimeni nu ar putea obține provizii pentru că munca lor este foarte importantă (purtați marfa în locurile unde este nevoie).
Tipuri de distribuitori
Acum că știi ce este un distribuitor, este timpul să înveți despre diferitele tipuri care există. Și putem diferenția trei grupuri mari:
- Distribuitor de alimente. Este cel mai cunoscut, mai ales dacă mergi de obicei în supermarketuri și hipermarketuri în momentul în care primesc marfa. Acei profesioniști sunt distribuitorii. Funcția sa este de a pune companiile din sectorul alimentar în contact cu clienții, atât finali, cât și intermediari. În acest fel, când sosesc produsele, acestea sunt vândute sau consumate.
- Distribuitor tehnologic. Este cel care se ocupă de distribuirea resurselor tehnologice pentru ca firmele să funcționeze.
- Distribuitori producatori. Aceștia sunt concentrați pe materii prime, deoarece trebuie să medieze între sursa acelei materii prime și companiile care au nevoie de ea pentru a-și fabrica produsele.
Desigur, există mai multe clasificări, dar în acest caz ar fi deja o minoritate.
Funcțiile unui distribuitor
Din tot ce v-am spus, este logic că v-ați făcut deja o idee despre ce este un distribuitor, ce face, ce tipuri există etc. Dar în cazul în care ați omis ceva, aici vă lăsăm care sunt principalele funcții ale acestui profesionist.
Informați-vă despre produse sau servicii
Prima functie pe care o are un distribuitor este sa se informeze despre propriul serviciu. El trebuie să convingă atât compania A, cât și compania B (compania care va avea încredere în el pentru a-și distribui produsele și cea care le va primi) că munca lui va fi eficientă și că nu va avea niciun fel. Probleme. La fel, trebuie să fie și competitiv din punct de vedere al prețului. Subiecte precum pregătirea comenzilor, facturi, promoții, stimulente etc. fac parte din această funcție.
În afară de, De asemenea, trebuie să vă informați despre produsele pe care le puteți distribui. Trebuie să aibă un catalog pentru a-l prezenta companiilor finale, astfel încât acestea să vadă tot ce le poate oferi și să știe ce urmează să vândă, care sunt caracteristicile acelui produs și/sau serviciu etc.
Controlați stocul
O altă funcție importantă pentru un distribuitor este controlul stocului de produse. De exemplu, imaginați-vă că distribuiți plante. Și există un tip care acum a devenit la modă și ei cer 100 de exemplare. Când merge după ei, se dovedește că nu are. Nu numai că îți va afecta credibilitatea, dar te va face să arăți rău.
prin urmare, este important să țineți evidența produselor care sunt vândute, sau pe care le puteți obține, pentru a ști mereu cât de mult ai pentru a răspunde cerințelor clienților tăi.
Verificați diferitele comenzi
În acest caz, Atunci când un distribuitor primește o comandă, acesta trebuie să se asigure că produsele pe care le va furniza sunt în stare bună. si care are si stocul necesar pentru a onora comanda.
In caz contrar, ar trebui să anuleze comanda sau să propună alternative cumpărătorului pentru a vedea ce se poate face.
Vorbim despre un subiect important care are legătură cu cele de mai sus.
Trimiteți produsele în timpul convenit
de asemenea trebuie să fie responsabil pentru respectarea termenelor limită, adica sa aduca marfa catre client in timp util convenit cu acesta pentru a finaliza comanda care a fost facuta.
De asemenea, in caz de spargeri, probleme, retururi etc. De asemenea, trebuie să vă ocupați de acesta și să stabiliți politica față de client..
Cum ar trebui să fie un distribuitor?
A fi distribuitor nu este ușor. Trebuie să ai abilități de oameni, adică capacitatea de a comunica cu oamenii, de a empatiza cu ei și de a-i determina să aibă încredere în tine.
Dar, în plus, trebuie să aibă și alte caracteristici precum:
- Fii curat și rapid. Deoarece trebuie să păstrați un control exhaustiv asupra tuturor companiilor cu care vă puteți hrăni și asupra tuturor companiilor care ar putea fi interesate de ceea ce distribuiți.
- Rezolva probleme. Și va exista, poți fi sigur.
- Organizați perfect produsele în depozite (sau aveți companii care vă pot furniza produsele cât mai curând posibil).
- Memorie buna, să vă amintiți fiecare dintre acordurile pe care le semnați și să vă cunoașteți clienții (pe ambele părți).
- au o reputație bună. Acest lucru este important pentru că altfel nu ar avea încredere în tine să lucrezi cu ei.
- Putere financiara, în sensul de a putea face față cheltuielilor care pot fi generate chiar înainte de încasare.
- acoperă piața. Cu alte cuvinte, satisface cererea în orice parte a Spaniei sau, dacă începe, în partea în care operează în acel moment.
- acoperirea problemelor. În sensul anticipării eventualelor probleme care pot apărea mărfurilor care trebuie distribuite. Aceasta implică gestionarea unei „perne” pentru a face față acestor cheltuieli în pierdere.
Acum știi ce este un distribuitor. Înțelegi importanța muncii tale