Fie că este vorba de asumare, pentru că ai o companie, sau pur și simplu pentru brandul tău personal, Una dintre cele mai importante analize care te ajută să afli mai multe despre afacerea ta este SWOT. Dar ce este SWOT?
Dacă ați văzut-o întotdeauna, dar nu ați înțeles-o, dacă vi s-a cerut să o faceți sau doriți să învățați cum să o faceți și apoi să nu vă loviți de ce este în neregulă, atunci vă vom oferi tot detaliile și sfaturile despre ce este SWOT și cum să-l construiți solid. Putem incepe?
Ce este SWOT
Analiza SWOT, de asemenea cunoscută în Statele Unite și în afara Spaniei ca analiză SWOT, este un tablou împărțit în patru părți. Fiecare dintre ele definește care sunt punctele forte, oportunitățile, punctele slabe și amenințările pe care le are un proiect.
Ca sa intelegi mai bine. Imaginează-ți că ai o afacere în minte. Doriți să vindeți tricouri personalizate de utilizatori. Puterea ta este aceeași, să oferi un produs care să le placă foarte mult clienților. Șansa ta, o nisa nu prea aglomerata si care permite personalizarea sa fie oferita clientilor astfel incat acestia sa isi poata proiecta hainele la preturi rezonabile. Acum, ce puncte slabe ai? Ei bine, începi, nu ai tur și nici ei nu te cunosc. Și amenințări? Competitia.
În linii mari, aceasta este o analiză SWOT. Este vorba despre identificarea a ceea ce este „special” la afacerea ta și, în același timp, ce neajunsuri sau probleme ai putea avea a priori.
De fapt, numele DAFO vine pentru că fiecare dintre acronime menționează ceea ce v-am spus mai înainte: D, de puncte slabe; A, de amenințări; F, pentru puncte forte; și O, de oportunități.
Vizual, analiza SWOT este reprezentată ca o cutie mare care, la rândul ei, este împărțită în patru mici. Ele sunt de obicei puse în următoarea ordine: puncte tari, puncte slabe, oportunități, amenințări. Și există de când a fost dezvoltat în anii 60-70 în Statele Unite. De fapt, îi datorăm lui M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie și R. Stewart.
Importanța SWOT este destul de mare. Multe companii, investitori etc. Ei solicită acest tip de analiză pentru că este o modalitate obiectivă de a evalua profitabilitatea sau nu a unei afaceri. Și este că atunci când întocmești tabelul nu trebuie să rămâi singur cu o putere, o slăbiciune... ci trebuie să analizezi afacerea din aceste patru puncte de vedere pentru a o cunoaște în profunzime, a ști cum. este bine, dar și rău.
Puncte forte, oportunități, puncte slabe și amenințări
Acum că știi ce este SWOT, trebuie să te avertizăm că nu este ușor să faci asta.. Poate părea, dar la momentul adevărului, pentru a obține informații despre afacere, nu este. De aceea este important să defalci și să știi ce trebuie să intre în fiecare cutie și cum să analizezi afacerea în acest sens.
Și asta vom face în continuare.
punctele forte
Începem SWOT-ul cu punctele forte. Aici trebuie să adunați tot ce vă oferă afacerea și vă face puternic. Continuam cu exemplul magazinului de tricouri personalizate. Puterea ta este capacitatea clienților de a-și face propriul tricou. Dar poți avea ca forță și ambalajul special, în condițiile pe care urmează să le aplici, pe web...
Pe scurt, trebuie să răspunzi „La ce ai putea excela sau ai face mai bine decât alții?”. Și aici trebuie să stabilești toate lucrurile bune pe care le-ar avea afacerea ta. Desigur, întotdeauna realist. De exemplu, dacă spui că vei face ambalaje speciale pentru fiecare dintre clienții tăi pe baza designului tricoului, poate fi frumos. Remarcabil. Dar realist? Poți suporta costul pe care l-ar egal și te-ar despăgubi astfel încât compania să nu se prăbușească?
Când îți analizezi punctele forte pentru afacere, fă-o mereu cu capul pe umeri, fără să te gândești la fantezii sau că afacerea ta are capital infinit și nu ai nevoie de beneficii. Asta nu înseamnă că nu se poate face. L-ai putea lua în considerare, desigur, dar analizând mereu dacă este ceva profitabil sau că te poate face să pierzi foarte mult.
puncte slabe
Partea opusă punctelor forte sunt punctele slabe. Adică dacă înainte pui tot ce ești bun sau tot ce are afacerea care este bun, acum trebuie să te pui pe cealaltă parte și să vorbești despre neajunsurile pe care le are.
Este ceva de genul capete (totul bun) și cozi (totul rău înaintea ta). Și vă spunem deja că există multe rele. În orice afacere.
Cu exemplul pe care l-am tot târât, putem avea, la fel de rău, faptul că nu avem toate mărimile cămășilor. Sau că avem varietate, dar dimensiunea este mai mare sau mai mică decât este necesar. Un alt punct slab al afacerii tale se poate datora metodelor de plată. Poate acceptați doar cardul de credit. Și mulți sunt reticenți în a-l folosi, mai ales într-o afacere pe care tocmai au cunoscut-o.
Aceste puncte slabe ar trebui văzute și ca puncte tari în sensul că sunt lucruri care te țin înapoi în afacerea ta chiar acum, dar le poți remedia și le poți transforma în puncte forte în timp.
Oportunități de
Oportunitățile pot fi analizate ca abilități sau capacități care ar putea îmbunătăți afacerea respectivă. De exemplu, că aveți o slăbiciune în plata produselor și ca o oportunitate că vă aflați în proces de introducere a unei noi metode de plată, mai sigură, care nu necesită atât de multe probleme clienților.
Acestea nu sunt doar posibilități de corectare a punctelor slabe, ci și de a vedea cum să facem față afacerilor fiecăruia către o eventuală extindere. De exemplu, avem afacerea cu tricouri personalizate. Și o oportunitate ar putea fi că există mai multe haine de personalizat: pantaloni, lenjerie intimă, costume de baie... Toate acestea îți vor crește afacerea și sunt oportunități de a o crește și de a o consolida pe piață.
amenințări
În sfârșit, ajungem la amenințări, adică tot ceea ce vă pune în pericol afacerea nereușită. Și asta înseamnă nu doar să analizezi concurența, ci și piața și chiar propria afacere (da, te poți autosabota).
Să mergem cu exemple. Afacerea ta cu tricouri personalizate. Ca o amenințare veți avea alte magazine și afaceri care fac același lucru. Poate că politica de prețuri este mult mai ieftină la ei decât la tine.
Dar în afară de concurență, ce amenințări ai avea față de clienți? De exemplu, că aleg mărimile greșite și au o experiență proastă; care nu știu cum să urmeze procesul de a-și realiza produsul...
Vă este mai clar acum ce este SWOT?