Um dos trabalhos mais importantes hoje em dia é, sem dúvida, o de distribuidor. É a pessoa encarregada de transportar os produtos ou para funcionar como intermediário entre fábricas e empresas que vendem produtos. Mas você realmente sabe o que é um distribuidor?
Abaixo, você não encontrará apenas o conceito disso, mas também aprofundaremos quais são suas funções, os tipos de distribuidores que existem e outros detalhes que você deve saber.
o que é um distribuidor
Um distribuidor é a pessoa que faz a mediação entre um produtor e um consumidor, ou entre um produtor e outra empresa que é a que coloca o produto à venda para que chegue ao consumidor.
Em outras palavras, poderíamos dizer que é aquela empresa, trabalhador ou autônomo que negocia com empresas o fornecimento de produtos que depois são enviados para outras empresas para eles usarem ou comercializarem para os consumidores.
Vamos dar um exemplo. Imagine uma editora de livros. Produz livros, mas precisa deles para serem distribuídos nas livrarias. Então ele contrata os serviços de um distribuidor que se encarrega de levar os livros às livrarias.
Para este trabalho, cobrar uma porcentagem ou um valor fixo. Esse é o seu lucro.
Os distribuidores costumam trabalhar para mercados locais, lojas, quiosques, supermercados, farmácias, lojas online... eles estão muito presentes no dia-a-dia e sem eles praticamente ninguém conseguiria suprimentos porque o trabalho deles é muito importante (levar as mercadorias para os locais onde são necessárias).
Tipos de Revendedor
Agora que você já sabe o que é um distribuidor, está na hora de conhecer os diferentes tipos que existem. E podemos diferenciar três grandes grupos:
- Distribuidora de alimentos. É o mais conhecido, principalmente se você costuma ir a supermercados e hipermercados no horário em que recebem a mercadoria. Esses profissionais são os distribuidores. Sua função é colocar as empresas do setor alimentício em contato com os clientes, tanto finais quanto intermediários. Desta forma, quando os produtos chegam, são vendidos ou consumidos.
- Distribuidora tecnológica. É o encarregado de distribuir os recursos tecnológicos para que as empresas funcionem.
- Distribuidores de Manufatura. Eles estão focados em matérias-primas, pois precisam mediar entre a origem dessa matéria-prima e as empresas que precisam dela para fabricar seus produtos.
Claro que existem mais classificações, mas neste caso já seriam uma minoria.
Funções de um distribuidor
De tudo o que lhe dissemos, é lógico que você já tenha uma ideia sobre o que é um distribuidor, o que faz, que tipos existem, etc. Mas caso você tenha perdido alguma coisa, aqui deixamos para você quais são as principais funções desse profissional.
Informar sobre produtos ou serviços
A primeira função que um distribuidor tem é informar sobre seu próprio serviço. Ele tem que convencer tanto a empresa A quanto a empresa B (a empresa que vai confiar nele para distribuir seus produtos e a que vai recebê-los) que seu trabalho será eficiente e que ele não terá nenhum problemas. Da mesma forma, também deve ser competitivo em termos de preço. Temas como preparação de pedidos, faturas, promoções, incentivos, etc. fazem parte desta função.
Apart Você também deve informar sobre os produtos que você pode distribuir. Deve ter um catálogo para apresentá-lo às empresas finais para que possam ver tudo o que pode fornecer e saber o que vão vender, quais são as características desse produto e/ou serviço, etc.
Controle o estoque
Outra função importante para um distribuidor é controlar o estoque dos produtos. Por exemplo, imagine que você distribui plantas. E tem um tipo que virou moda e pedem 100 exemplares. Quando ele vai para eles, acontece que ele não tem nenhum. Isso não apenas afetará sua credibilidade, mas também fará com que você fique mal.
Por isso, é importante acompanhar os produtos que são vendidos ou que você pode obter, para saber sempre o quanto você tem para atender as demandas de seus clientes.
Confira os diferentes pedidos
Neste caso, Quando um distribuidor recebe um pedido, ele deve certificar-se de que os produtos que fornecerá estão em boas condições. e que também tenha o estoque necessário para atender o pedido.
Caso contrário, teria que cancelar o pedido ou propor alternativas ao comprador para ver o que pode ser feito.
Estamos falando de um tópico importante que está relacionado ao acima.
Envie os produtos no prazo acordado
também deve ser responsável pelo cumprimento dos prazos, ou seja, trazer a mercadoria ao cliente no prazo acordado com ele para completar o pedido que foi feito.
Além disso, em caso de quebras, problemas, devoluções, etc. Você também deve se encarregar disso e estabelecer a política em relação ao cliente..
Como deve ser um distribuidor?
Ser distribuidor não é fácil. Você tem que ter habilidades com as pessoas, ou seja, capacidade de se comunicar com as pessoas, ter empatia com elas e fazer com que confiem em você.
Mas, além disso, deve ter outras características como:
- Seja limpo e rápido. Já que você tem que manter um controle exaustivo de todas as empresas das quais você pode se alimentar e todas as empresas que podem se interessar pelo que você distribui.
- Resolver problemas. E haverá, pode ter certeza.
- Organize perfeitamente os produtos em armazéns (ou ter empresas que possam fornecer os produtos o mais rápido possível).
- Boa memória, para lembrar cada um dos acordos que você assina e conhece seus clientes (dos dois lados).
- ter uma boa reputação. Isso é importante porque, caso contrário, eles não confiariam em você para trabalhar com eles.
- Força financeira, no sentido de poder lidar com as despesas que podem ser geradas antes mesmo de cobrar.
- cobrir o mercado. Ou seja, atender a demanda em qualquer parte da Espanha ou, se estiver começando, na parte onde opera naquele momento.
- cobrir problemas. No sentido de antecipar possíveis problemas que possam ocorrer às mercadorias que devem ser distribuídas. Isso implica administrar uma "colchão" para enfrentar essas despesas com prejuízo.
Agora você sabe o que é um distribuidor. Você entende a importância do seu trabalho?