Em um mundo cada vez mais conectado onde as distâncias deixaram de ser um problema e você pode ter clientes e contatos com qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo, o networking se tornou uma prática comum tanto para empreendedores quanto para o mundo do trabalho. Mas, O que é rede?
Se você ainda não está claro sobre essa palavra que é ouvida em muitos eventos formais e informais, ou tudo o que esse termo envolve, então você precisa dar uma olhada no que preparamos para você.
O que é rede
Networking pode ser definido como a atividade que envolve o aumento da rede de contatos de um empreendedor. Ou seja, estamos falando de construir uma rede de contatos, mas com um objetivo específico: ter mais oportunidades de negócios e empregos.
Damos-lhe um exemplo. Imagine que você se inscreve para fazer um mestrado (presencial ou online). Nele há mais pessoas e o normal é criar um grupo, embora mais tarde, individualmente, você tenha contato com parte dessas pessoas. São contatos e são oportunidades de negócios, pois você pode focar em uma parte do mestrado e outra pessoa em outra e você se entende.
É como se você criasse um círculo de pessoas que podem ser oportunidades (mais trabalho, mudança de trabalho, etc.). Algo semelhante ao seu círculo de amigos e familiares, mas focado na questão do trabalho. É disso que se trata a rede.
Quais objetivos você tem
Embora já tenhamos dito antes que o objetivo é ter oportunidades de trabalho e negócios, a verdade é que há muito mais que você pode obter com o networking. Por exemplo:
- Divulgue seu trabalho, produto ou serviço, fazer com que a outra pessoa o conheça e gerar visibilidade da sua marca pessoal e/ou profissional.
- Criar relacionamentos com empresas, fornecedores, distribuidores, aliados, potenciais clientes...
- Ter um melhor conhecimento do mercado, não só da que você opera, mas também de outras que possam estar relacionadas.
Na verdade, networking é uma forma de ter um círculo de pessoas, empresas, etc. que pode ajudá-lo a qualquer momento a divulgar o que você deseja lançar em nível profissional.
Que tipos de rede existem
Agora que você sabe o que é rede, você deve saber que não existe apenas um tipo, mas dois tipos são estabelecidos:
- On-line, em que os contatos "de trabalho" são obtidos através de mídias virtuais como redes sociais, WhatsApp, e-mails... nós vamos ver. Como exemplo, você tem aquele mestrado que mencionamos anteriormente e que você fez online, então você não vê seus colegas e só fala com eles pelo grupo (redes, WhatsApp ...).
- Desligada, onde você pode fazer networking nos eventos presenciais em que participa, em congressos, workshops, cursos, palestras ou até mesmo no local de trabalho (porque conhece uma pessoa no trabalho que pode ajudá-lo a dar o salto para outra empresa, por exemplo). Agora, para conseguir isso você precisa ter habilidades sociais e não ter vergonha de poder se relacionar.
Os dois caras estão bem cada um deles tem seus prós e contras. É sempre melhor combinar os dois, pois o online permite alcançar pessoas que, de outra forma, você nunca conheceria ou teria contato; e offline você teria a facilidade de se dar a conhecer e gerar uma boa primeira impressão.
Como fazer rede
- Dependendo de qual é o objetivo que você deseja alcançar com a rede, você terá que agir de uma forma ou de outra. Não é a mesma coisa se você quer fazer networking para encontrar um emprego do que fazer isso para divulgar seus serviços como freelancer. Portanto, entre as ações que você pode realizar estão:
- Ofereça seu cartão de visita. Isso é mais comum em redes offline, já que você oferece à pessoa como algo físico (o que você não pode online). Os dados mais importantes devem ser refletidos nele e, se possível, também é conveniente que você o torne atraente o suficiente e relevante para você, para que eles se lembrem de quem os deu e qual era o seu objetivo.
- Faça um pitch de elevador. Algo que poderíamos dizer é semelhante ao cartão de visita, e que funciona muito bem para o networking online, é o pitch do elevador. É uma apresentação de no máximo 2 minutos sobre você, seu negócio, produto, serviço ou carreira e o que você deseja alcançar.
- Participar de eventos. Nesse sentido, os eventos presenciais tendem a funcionar melhor do que os online, mas não vamos dizer para você descartá-los. Claro, não basta apenas comparecer e agora. Você tem que se relacionar (no caso de online, chat, e muito) para que as pessoas te reconheçam, para que saibam quem você é. Não tenha medo de entrar e oferecer seu cartão, ou falar com as pessoas que lhe interessam, mesmo que elas digam que você é um chato. Isso é melhor do que ficar em um canto sem ninguém se aproximar porque não terá valido a pena ir.
- Estabeleça uma estratégia de contato. Imagine que você foi a um evento onde se deu a conhecer e fez bons contatos. No entanto, depois, você não faz nada. Infelizmente isso é algo que acontece com muita frequência, e o melhor que você pode/deve fazer é estabelecer uma estratégia para entrar em contato com essas pessoas, lembrá-las de quem você é, comentar as coisas e conseguir manter o vínculo que os uniu. É muito importante porque, caso contrário, eles acabarão esquecendo de você.
Como você pode ver, o networking é uma ferramenta muito útil hoje, e será cada vez mais, especialmente porque os negócios e empresas não ficam mais apenas na cidade onde estão instalados, ou no país, mas atravessam fronteiras. E eles podem percorrer um longo caminho se você tiver bons contatos para fazê-lo.