In een steeds meer verbonden wereld waar afstanden geen probleem meer zijn en je met iedereen overal ter wereld klanten en contacten kunt hebben, is netwerken een gemeengoed geworden voor zowel ondernemers als de wereld van werk. Maar, Wat is netwerken?
Als je nog steeds niet duidelijk bent over dit woord dat in veel formele en informele evenementen wordt gehoord, of alles wat deze term inhoudt, dan moet je eens kijken wat we voor je hebben voorbereid.
Wat is netwerken?
Netwerken kan worden gedefinieerd als de activiteit waarbij het netwerk van contacten van een ondernemer wordt vergroot. Met andere woorden, we hebben het over het opbouwen van een netwerk van contacten, maar met een specifiek doel: meer zaken en banen te hebben.
We geven je een voorbeeld. Stel je voor dat je je aanmeldt voor een masteropleiding (face-to-face of online). Daarin zijn meer mensen en de normale gang van zaken is om een groep te maken, hoewel je later, individueel, contact zult hebben met een deel van die mensen. Dat zijn contacten en het zijn zakelijke kansen omdat je je op het ene deel van de master kunt concentreren en een andere persoon op het andere en je elkaar begrijpt.
Het is alsof je een kring van mensen creëert die kansen kunnen zijn (meer werk, werk veranderen, etc.). Iets vergelijkbaars met uw vrienden- en familiekring, maar gericht op het werkprobleem. Dit is waar netwerken om draait.
Welke doelen heb je?
Hoewel we u al eerder hebben verteld dat het doel is om banen en zakelijke kansen te krijgen, is de waarheid dat u veel meer kunt halen uit netwerken. Bijvoorbeeld:
- Maak uw werk, product of dienst bekend, de ander u laten kennen en zichtbaarheid van uw persoonlijke en/of professionele merk genereren.
- Creëer relaties met bedrijven, leveranciers, distributeurs, bondgenoten, potentiële klanten ...
- Een betere kennis van de markt hebben, niet alleen van degene die u bedient, maar ook van anderen die mogelijk verwant zijn.
Netwerken is eigenlijk een manier om een kring van mensen, bedrijven, enz. die u op elk moment kan helpen om op professioneel niveau bekendheid te geven aan wat u wilt lanceren.
Welke soorten netwerken zijn er?
Nu u weet wat netwerken is, moet u weten dat er niet slechts één type is, maar dat er twee typen zijn:
- Online, waarin "werk" contacten worden verkregen via virtuele media zoals sociale netwerken, WhatsApp, e-mails ... Het is een wat koudere relatie, omdat je jezelf niet persoonlijk kent, maar het kan net zo goed zijn als de volgende wat zijn we gaan zien. Als voorbeeld heb je dat masterdiploma dat we al eerder noemden en dat je dat online deed, waardoor je je collega's niet ziet en alleen met ze praat via de groep (netwerken, WhatsApp...).
- offline, waar u kunt netwerken tijdens de persoonlijke evenementen die u bijwoont, in conferenties, workshops, cursussen, lezingen of zelfs op de werkplek (omdat u iemand op het werk ontmoet die u kan helpen de sprong naar een ander bedrijf te maken, bijvoorbeeld). Om dit te bereiken, moet je sociale vaardigheden hebben en niet verlegen zijn om te kunnen relativeren.
Met beide jongens gaat het goed elk van hen heeft zijn voor- en nadelen. Het is altijd het beste om beide te combineren, omdat je online mensen kunt bereiken die je anders nooit zou ontmoeten of contact zou hebben; en offline zou je de mogelijkheid hebben om jezelf bekend te maken en een goede eerste indruk te maken.
Hoe te netwerken
- Volgens wat is het doel dat je wilt bereiken met netwerken, je zult op de een of andere manier moeten handelen. Het is niet hetzelfde als je wilt netwerken om een baan te vinden dan als je het doet om als freelancer bekendheid te geven aan je diensten. Daarom zijn onder de acties die u kunt uitvoeren:
- Bied je visitekaartje aan. Dit komt vaker voor bij offline netwerken, omdat je het aan de persoon aanbiedt als iets fysieks (wat je niet online kunt doen). De belangrijkste gegevens moeten erin worden weergegeven en, indien mogelijk, is het ook handig dat u het aantrekkelijk genoeg en relevant voor u maakt, zodat ze onthouden van wie het hen heeft gekregen en wat uw doel was.
- Maak een elevatorpitch. Iets waarvan we zouden kunnen zeggen dat het vergelijkbaar is met het visitekaartje, en dat heel goed werkt voor online netwerken, is de elevator pitch. Het is een presentatie van maximaal 2 minuten over jou, je bedrijf, product, dienst of carrière en wat je wilt bereiken.
- Evenementen bijwonen. In die zin werken persoonlijke evenementen meestal beter dan online, maar we gaan je niet vertellen deze te negeren. Natuurlijk is het niet voldoende om alleen en nu aanwezig te zijn. Je moet met elkaar omgaan (in het geval van online, chat en veel) zodat mensen je herkennen, zodat ze weten wie je bent. Wees niet bang om in te springen en je kaart aan te bieden, of praat met de mensen die je interesseren, zelfs als ze je misschien vertellen dat je saai bent. Dat is beter dan in een hoek blijven zitten zonder dat er iemand naderbij komt, want het zal niet de moeite waard zijn geweest om te gaan.
- Stel een contactstrategie op. Stel je voor dat je naar een evenement bent geweest waar je jezelf bekend hebt gemaakt en goede contacten hebt gelegd. Daarna doe je echter niets meer. Helaas is dit iets dat heel vaak gebeurt, en het beste wat je kunt/moet doen, is een strategie opstellen om contact op te nemen met deze mensen, hen eraan te herinneren wie je bent, commentaar te geven op dingen en in staat te zijn de band te behouden die jullie heeft verenigd. Het is erg belangrijk omdat ze je anders uiteindelijk vergeten.
Zoals u kunt zien, is netwerken tegenwoordig een zeer nuttig hulpmiddel, en dat zal het steeds meer worden, vooral omdat bedrijven en bedrijven niet langer alleen in de stad waar ze zijn gevestigd of op het land blijven, maar eerder de grenzen overschrijden. En ze kunnen een heel eind komen als je goede contacten hebt om het te doen.