Een van de belangrijkste banen die er tegenwoordig zijn, is zonder twijfel die van distributeur. Het is de persoon die verantwoordelijk is voor het dragen van de producten of om te fungeren als intermediair tussen fabrieken en bedrijven die producten verkopen. Maar weet u echt wat een distributeur is?
Hieronder vindt u niet alleen het concept hiervan, maar we zullen ook ingaan op de functies, de soorten distributeurs die er zijn en andere details die u moet weten.
wat is een distributeur?
Een distributeur is de persoon die bemiddelt tussen een producent en een consument, of tussen een producent en een ander bedrijf dat het product te koop aanbiedt zodat het de consument bereikt.
Met andere woorden, we zouden kunnen zeggen dat is dat bedrijf, die werknemer of zelfstandige die met bedrijven onderhandelt om producten te leveren die vervolgens naar andere bedrijven worden verzonden? voor hen om te gebruiken of op de markt te brengen aan consumenten.
Laten we een voorbeeld nemen. Stel je een boekenuitgever voor. Het produceert boeken, maar heeft ze nodig om te worden gedistribueerd naar boekwinkels. Dus huurt hij de diensten in van een distributeur die de boeken naar de boekwinkels brengt.
Voor deze baan, een percentage of een vast bedrag in rekening brengen. Dat is uw winst.
Distributeurs werken meestal voor lokale markten, winkels, kiosken, supermarkten, apotheken, online winkels... Eigenlijk, ze zijn elke dag erg aanwezig en zonder hen zou praktisch niemand aan voorraden kunnen komen omdat hun werk erg belangrijk is (draag de goederen naar de plaatsen waar ze nodig zijn).
Soorten distributeurs
Nu u weet wat een distributeur is, is het tijd om meer te weten te komen over de verschillende soorten die er zijn. En we kunnen drie grote groepen onderscheiden:
- Distributeur van levensmiddelen. Het is de bekendste, vooral als je meestal naar supermarkten en hypermarkten gaat op het moment dat ze koopwaar ontvangen. Die professionals zijn de distributeurs. Haar functie is om bedrijven in de voedingssector in contact te brengen met klanten, zowel eind- als intermediair. Op deze manier worden de producten, wanneer ze aankomen, verkocht of geconsumeerd.
- Technologische distributeur. Het is degene die verantwoordelijk is voor de distributie van de technologische middelen zodat de bedrijven werken.
- Productie distributeurs. Ze zijn gericht op grondstoffen, omdat ze moeten bemiddelen tussen de bron van die grondstof en de bedrijven die het nodig hebben om hun producten te maken.
Natuurlijk zijn er meer classificaties, maar in dit geval zouden ze al in de minderheid zijn.
Functies van een distributeur
Uit alles wat we je hebben verteld, is het logisch dat je al een idee hebt over wat een distributeur is, wat hij doet, welke soorten er zijn, enz. Maar voor het geval je iets hebt gemist, laten we je hier wat de belangrijkste functies van deze professional zijn.
Informeer over producten of diensten
De eerste functie die een distributeur heeft, is informeren over zijn eigen service. Hij moet zowel bedrijf A als bedrijf B (het bedrijf dat hem vertrouwt om hun producten te distribueren en het bedrijf dat ze gaat ontvangen) ervan overtuigen dat zijn werk efficiënt zal zijn en dat hij geen problemen. Evenzo moet het ook qua prijs concurrerend zijn. Onderwerpen zoals het opstellen van bestellingen, facturen, acties, incentives, etc. maken deel uit van deze functie.
Deel, U moet ook informeren over de producten die u mag distribueren. Het moet een catalogus hebben om het aan de uiteindelijke bedrijven te presenteren, zodat ze alles kunnen zien wat het hen kan bieden en weten wat ze gaan verkopen, wat de kenmerken van dat product en/of die dienst zijn, enz.
Beheers de voorraad
Een andere belangrijke functie voor een distributeur is het controleren van de voorraad van de producten. Stel je bijvoorbeeld voor dat je planten distribueert. En er is een type dat nu in de mode is en ze vragen om 100 exemplaren. Als hij voor hen gaat, blijkt dat hij er geen heeft. Het zal niet alleen je geloofwaardigheid aantasten, het zal je er ook slecht uit laten zien.
Dat is waarom, is het belangrijk om bij te houden welke producten worden verkocht of die u kunt verkrijgen, om altijd te weten hoeveel u heeft om aan de eisen van uw klanten te voldoen.
Bekijk de verschillende bestellingen
In dit geval Wanneer een distributeur een bestelling ontvangt, moet hij ervoor zorgen dat de producten die hij gaat leveren in goede staat zijn. en die ook de nodige voorraad heeft om de bestelling uit te voeren.
Anders, de bestelling zou moeten annuleren of alternatieven zou moeten voorstellen aan de koper om te zien wat er gedaan kan worden.
We hebben het over een belangrijk onderwerp dat verband houdt met het bovenstaande.
Verstuur de producten op de afgesproken tijd
ook moet verantwoordelijk zijn voor het halen van deadlinesd.w.z. de koopwaar op de met hem overeengekomen tijdige wijze bij de klant te brengen om de gedane bestelling te voltooien.
Ook in geval van breuk, problemen, retouren, etc. Ook dien je de regie te nemen en het beleid richting de opdrachtgever vast te stellen..
Hoe moet een distributeur zijn?
Distributeur zijn is niet eenvoudig. Je moet mensenkennis hebben, dat wil zeggen, vermogen om met mensen te communiceren, met hen mee te leven en ervoor te zorgen dat ze u vertrouwen.
Maar daarnaast moet het andere kenmerken hebben, zoals:
- Wees netjes en snel. Omdat u een volledige controle moet houden over alle bedrijven waarmee u zich kunt voeden en alle bedrijven die mogelijk geïnteresseerd zijn in wat u distribueert.
- Problemen oplossen. En die zal er zijn, daar kun je zeker van zijn.
- Perfect organiseren van producten in magazijnen (of bedrijven hebben die u de producten zo snel mogelijk kunnen leveren).
- Goed geheugen, om elk van de overeenkomsten die u tekent te onthouden en u kent uw klanten (aan beide kanten).
- een goede reputatie hebben. Dit is belangrijk omdat ze u anders niet zouden vertrouwen om met hen samen te werken.
- Financiële sterkte, in de zin van het kunnen omgaan met de uitgaven die kunnen worden gegenereerd voordat ze zelfs maar worden geïncasseerd.
- de markt bedekken. Met andere woorden, voldoe aan de vraag in elk deel van Spanje of, als het begint, in het deel waar het op dat moment actief is.
- dek problemen. In de zin van het anticiperen op mogelijke problemen die zich kunnen voordoen met de goederen die gedistribueerd moeten worden. Dit houdt in dat u een "kussen" moet beheren om deze kosten met verlies het hoofd te bieden.
Nu weet je wat een distributeur is. Begrijp je het belang van je werk?