Salah satu istilah yang paling banyak diterokai dalam beberapa tahun kebelakangan ini adalah yang disebut "Atomisasi Perniagaan". Tetapi apa yang kita maksudkan ketika kita bercakap mengenai pengabusan perniagaan? Sama ada kita memiliki a PKS atau Mikro-PKS, atau kita adalah sebahagian daripada syarikat besar yang mencari kaedah baru untuk memposisikannya, adalah penting untuk kita mengambil kira definisi ini kerana boleh menjadi penting bagi kejayaan atau kegagalan syarikat kita.
Pengabusan syarikat.
Perkataan itu sendiri merujuk kepada pemecahan keseluruhan menjadi bahagian kecil. Dalam urusan perniagaan, pecahan faktor mikroekonomi dan makroekonomi untuk pemahaman yang lebih baik mengenai konteks perniagaan kami. Istilah ini biasa dijumpai di dua kawasan besar: Ekonomi dan pemasaran makroekonomi.
Pengaburan pasaran
Dari segi ekonomi, kita dapat mencari definisi Atomisasi dalam kategori teori tingkah laku pasaran. Atomisasi telah menjadi pemecahan penawaran dan permintaan di banyak dan sangat kecil pembekal dan permintaan. Ia juga biasa disebut dengan nama "Pengaburan pasaran"
Walaupun istilah itu mungkin kelihatan samar-samar dan membingungkan, pengabusan pasaran sangat senang dijelaskan. Konsep ini merujuk kepada konteks komersial di mana pelbagai pembeli dan penjual membuat ketidakseimbangannya mustahil. Yaitu, pasaran di atomisasi apabila terdapat sebilangan besar pembeli dan penjual kecil di mana tidak ada yang menduduki tempat yang lebih penting, yang membolehkan pasaran kekal seimbang.
Pertandingan yang sempurna
Atomisasi perniagaan adalah istilah yang berasal dari pelbagai bentuk persaingan. Ahli ekonomi klasik berpendapat bahawa persaingan percuma bertindak sebagai pasukan pesanan yang berjaya mempromosikan Penurunan harga syarikat untuk dapat meningkatkan atau mengekalkan bahagian pasaran anda. Berdasarkan maklumat ini, teori muncul yang mengklasifikasikan situasi yang berbeza di mana pertandingan dapat diklasifikasikan bergantung pada jumlah peserta yang memasukinya.
La persaingan yang sempurna Ia kemudian didefinisikan sebagai salah satu di mana sebilangan besar penjual mampu menawarkan produk mereka, bertentangan dengan sistem oligopoli di mana hanya sebilangan kecil penjual sahaja yang dijumpai, atau bahkan monopoli di mana persaingan tidak wujud kerana pasaran dikendalikan pengeluar tunggal.
Dengan mengambil kira sistem di mana terdapat pelbagai bentuk persaingan, kita tahu bahawa pengabusan adalah faktor asas bagi kajian ini dan penentuan ini, dan bersama dengan keseragaman, ketelusan dan mobiliti bebas merupakan pasaran persaingan yang sempurna.
Ini disebabkan oleh fakta bahawa kerana terdapat banyak penjual dan pembeli, jumlah yang ditawarkan atau dituntut oleh masing-masing menjadi sangat kecil sehingga tingkah laku mereka gagal menimbulkan kesan yang dapat dirasakan pada produk. harga barang. Dalam masyarakat ini, harga hanyalah parameter, kerana jika syarikat mencapai tingkatkan jumlah pengeluaran dan penjualan anda tanpa ini memberi kesan pada harga yang anda tawarkan, ia akan mempunyai tingkah laku yang disebut harga yang boleh diterima, kerana akan dipaksa untuk menjual dengan harga yang ditentukan sebagai diterima oleh pengeluar lain.
Bagaimana ini mempengaruhi perniagaan saya?
Ini menyebabkan tiada siapa yang dapat beli produk dengan harga yang lebih rendah orang yang membeli selebihnya, sementara penjual merasa mustahil untuk menawarkan produk mereka dengan harga yang lebih tinggi daripada yang lain, kerana jika mereka mencuba mereka akan dikeluarkan dari pasar. Dalam jenis pasar ini tidak ada persaingan antara syarikat, melainkan a penyebaran terkawal yang boleh digunakan oleh agen ekonomi yang berlainan di pasaran.
Kesimpulannya, di bercakap mengenai ekonomi sebagai pasaran yang di atom adalah salah satu di mana tidak ada pemimpin komersial yang dapat menentukan parameter di pasaran, jika tidak banyak pesaing yang mengekalkan a status seimbang dan lestari, dengan persaingan sebenar yang menghilangkan kepentingan masing-masing berkenaan dengan penawaran dan jumlah permintaan.
Atomisasi dalam pemasaran
Sebaliknya, jika kita merujuk kepada pengabusan perniagaan dari segi pemasaran, kita dapat mendefinisikan atomisasi perniagaan sebagai cara untuk melaksanakan rancangan segmentasi yang berfokus pada pasar yang sangat kecil, bahkan mencapai tahap keperibadian. Timur jenis pelaksanaan adalah untuk menyasarkan kumpulan individu yang membeli produk atau perkhidmatan yang sangat peribadi dan mungkin sangat mahal. Dalam beberapa kes, setiap orang tersegmentasi dalam pasaran peribadi mereka. The teknik pemasaran dalam talian mereka membuat komunikasi langsung yang membantu proses ini dengan menjadikan sub-segmen lebih kecil dan lebih kecil.
Segmentasi individu
Untuk menentukan pemasaran atom kita perlu terlebih dahulu kita mesti jelas bahawa bermaksud segmentasi pasaran. Pasaran ditakrifkan sebagai Sekumpulan orang yang berkongsi keperluan dan mempunyai daya beli yang serupa. Oleh itu, a Pasar tersegmentasi adalah pembahagian pasaran di mana keperluan yang lebih khusus ditentukan.
Sebilangan besar syarikat besar terlibat dalam mensasarkan pasaran keseluruhan penawaran produk dan perkhidmatan yang boleh diperolehi oleh pelbagai orang menggunakan hanya alat segmentasi agak luas seperti taburan geografi atau jantina pengguna.
Syarikat lain, terutama syarikat kecil, berusaha untuk mencapai pasaran yang jauh lebih sempit terutamanya berdasarkan selera, gaya hidup, dan pilihan peribadi orang. Sekiranya kita pergi lebih jauh ke dalam pemperibadian, kita dapati niche pasaran yang mengkhusus dalam keperluan unik yang tidak dapat dikongsi oleh satu pasaran dengan yang lain. Akhirnya, tahap segmentasi terakhir Ini adalah pengabusan di mana setiap pelanggan diperlakukan dengan cara yang berbeza.
Kaedah untuk menerapkan pemasaran atomisasi.
Walaupun nampaknya tugas yang mustahil untuk diselesaikan, namun pemasaran atomisasi sangat mungkin. Malah syarikat besar telah datang buat strategi yang berjaya untuk mengaburkan pemasaran anda. Kita semua ingat kempen Coca-Cola di mana ia menyertakan nama dan nama keluarga pada labelnya, menyebabkan banyak orang melakukan perjalanan panjang untuk mencari nama mereka.
Coca-Cola dicapai buat pemasaran anda pada saat dia melancarkan panggilan di mana dia memberikan sejumlah kaleng dengan nama yang diputuskan pelanggan, membuat produk individu untuk setiap orang.
Pemasaran atomisasi Ini juga termasuk memberikan perhatian yang tepat, ramah dan peribadi kepada setiap pelanggan kami. Menjengkelkan dan sering menjengkelkan apabila perlu melalui menu dengan pilihan untuk dipilih ketika kita ingin meminta bantuan telefon.
Sebaliknya, jika kita menjumpai a sistem komunikasi di mana seseorang menghampiri kami dengan cara peribadi yang boleh kami beri komen mengenai keperluan khusus kami, kami akan mendapat pertolongan yang lebih dipercayai dan tepat sementara kami merasa lebih bersedia untuk membeli produk lagi di kedai tersebut.
Atomisasi dalam e-dagang
La keupayaan untuk memasarkan pemasaran Ini meningkat dengan munculnya e-commerce dan alat yang ditawarkannya. Tidak perlu membuat sebilangan besar pekerja melakukan penyelidikan pasaran dan meningkatkan kos strategi pemasaran sekiranya kita mempunyai sumber teknologi yang membolehkan kita memberikan perhatian secara peribadi dan peribadi kepada setiap pelanggan kita.
Rangkaian sosial memainkan peranan penting dalam pengabusan pemasaran Menjadi pangkalan data profil di mana kami dapat mencari dari nama untuk kepentingan pelanggan kami. Dengan cara ini kita dapat melakukan komunikasi yang dipersonalisasi sepenuhnya.
Contoh lain di mana kita menjumpainya teknologi maklumat Melalui e-mel yang kami terima menawarkan kepada kami apa yang kami perlukan dan termasuk nama kami berkali-kali. Bukan kebetulan, dan tidak ada seorang pun di belakang komputer yang menulis setiap e-mel, jika tidak ketika kita mendaftar di halaman untuk menerima tawaran atau bahkan rangkaian sosial, ada proses yang berdasarkan tingkah laku kita memutuskan apa itu bahawa kita lebih cenderung membeli.
Satu lagi bentuk mengaburkan pemasaran syarikat kami menawarkan produk dengan ciri dan keperluan khusus diperlukan oleh pelanggan. Walaupun mencapainya akan menandakan kos pengeluaran kita dengan cara yang baik, itu adalah perbelanjaan yang dapat diselesaikan dengan mengetahui bahawa, secara umum, pelanggan bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk memperoleh produk yang mereka perlukan.
Sebagai kesimpulan, kami menyatakan bahawa pengabusan dalam pemasaran adalah segmentasi yang diperibadikan atau sangat dekat dengan penyesuaian individu. Walaupun ini adalah strategi yang agak mahal dan awalnya rumit untuk dilaksanakan, ini cenderung sangat menguntungkan dengan membiarkan kita menaikkan harga produk atau perkhidmatan kita. Ia menjadi lebih mudah untuk mencapai a pemasaran bertenaga berkat rangkaian sosial dan alat teknologi lain yang membolehkan kami mengetahui dan berinteraksi secara peribadi dengan pelanggan kami.