Nilai tambah

Adakah anda pernah mendengar nilai tambah kebaikan, produk, syarikat, perkhidmatan? Adakah anda tahu apa terma ini merangkumi? Percaya atau tidak, ia adalah sesuatu yang penting. Dan banyak.

Sekiranya anda ingin mengetahui konsep khusus istilah ini, jika anda ingin mengetahui cara mencarinya di syarikat, produk, perkhidmatan ... dan bagaimana memperbaikinya, maka anda mempunyai semua kunci yang perlu anda ketahui.

Apakah nilai tambah

Kita boleh menentukan nilai tambah sebagai "nilai ekonomi tambahan". Dan itulah yang sepatutnya peningkatan nilai yang dibayar untuk barang atau perkhidmatan kerana ia mengalami transformasi.

Contohnya, bayangkan bahawa anda membeli anak patung. Ini berharga 10 euro. Walau bagaimanapun, anda memutuskan untuk melabur 5 euro lebih banyak untuk membuat pekerjaan mewah, dengan rhinestones, perhiasan ... Maksudnya, boneka itu berharga 15 euro jika anda ingin menjualnya untuk mendapatkan pelaburan dan perbelanjaan boneka anda. Tetapi ternyata anda menjualnya dengan harga 55 euro. Sekiranya kita mengurangkan perbelanjaan, 55-15 euro kita akan mendapat 40 euro. Itu akan menjadi nilai tambah, apa yang diperoleh lebih banyak setelah perbelanjaan yang kita buat untuk mengubahnya dikurangkan.

Dengan kata lain, ia adalah sesuatu yang 'tambahan' yang memungkinkan untuk menaikkan harga barang atau perkhidmatan tersebut kerana ia telah mengalami transformasi dan telah diberi nilai lebih.

Dalam hal ini, setiap barang atau perkhidmatan boleh mempunyai nilai tambah rendah, sederhana atau tinggi. Sebagai contoh:

• Nilai tambah rendah: barang dan / atau perkhidmatan di mana transformasi yang berlaku adalah minimum dan tidak banyak yang perlu ditangani. Menjadi sesuatu yang tidak signifikan, nilai tambah yang diperolehnya rendah. Anda akan mendapat sedikit keuntungan.
• Sedang: mereka adalah produk di mana proses yang lebih rumit diambil untuk mengubahnya, tetapi itu tidak memerlukan pelaburan yang besar.
• Nilai tambah yang tinggi: ketika barang atau perkhidmatan ini mengalami transformasi yang hampir lengkap, menggunakan pengetahuan dan teknik canggih yang memberi nilai lebih kepada mereka.

Sebenarnya mana-mana produk boleh masuk ke dalam mana-mana klasifikasi. Contohnya, t-shirt.

Nilai tambah rendah jika anda hanya meletakkan mesej bersulam di atasnya. Nilai sederhana jika, misalnya, anda mengikatnya dengan tali pewarna dengan bentuk yang asli dan ingin tahu. Dan akan sangat bernilai jika anda juga menambahkan rhinestones dan bahkan sistem teknologi di mana warna baju itu sendiri sesuai dengan irama muzik.

Di samping itu, anda harus tahu bahawa ini bukan hanya soal barang dan perkhidmatan. Anda juga boleh menjadi sebahagian daripada orang, syarikat ... Mari kita lihat seterusnya.

Nilai tambah syarikat

Dalam kes syarikat, nilai tambah mungkin sesuai dengan faedah yang anda dapat. Yaitu, perbezaan antara pendapatan dan perbelanjaan, karena itu disebabkan oleh kerja baik yang dilakukannya.

Sudah tentu, nilai tambah juga dapat ditawarkan melalui peningkatan di tempat kerja, dalam hubungan antara pekerja dan majikan ...

Nilai tambah seseorang

Bayangkan seseorang. Yang ini tidak mempunyai kajian dan mengusahakan apa yang telah diajar, tetapi tanpa lebih banyak lagi. Sekarang, bayangkan orang itu tanpa belajar. Dia bekerja seperti yang diajarkannya, tetapi menerapkan semangat dan memperoleh hasil yang tidak mampu dilakukan oleh orang lain. Adakah kedua-duanya mempunyai nilai tambah atau hanya yang kedua?

Sebenarnya, kedua-duanya mempunyai nilai tambah, tetapi yang kedua mempunyai nilai tambah daripada yang pertama.

En umum, nilai tambah orang merujuk kepada kajian, pengetahuan, latihan ini ... serta pengalaman, pengetahuan, kemahiran, kebolehan ...

Bagaimana mencarinya di syarikat

Mencari nilai tambah dalam syarikat bukanlah sesuatu yang sering dilihat dengan mata kasar. Walau bagaimanapun, ia dapat dicapai. Untuk ini, perlu buat profil pelanggan untuk mengetahui apa yang mereka suka, apa keperluan mereka, apa yang mereka cari ...

Setelah penjualan berlaku, tahap kepuasan juga mesti dikaji semula; iaitu, jika dia gembira, jika anda dapat memperbaiki sesuatu, dll.

Sudah tentu, syarikat bukan sahaja dapat memperoleh nilai tambah dalam produk dan / atau perkhidmatan, tetapi ini juga dapat dijumpai pada orang yang bekerja di sana sendiri, yang dapat menyumbang sesuatu yang lebih banyak untuk perniagaan dan bahkan memperbaikinya.

Cara memperbaikinya

Walaupun selalu dikatakan bahawa semuanya sudah diciptakan dan sangat sukar untuk menawarkan sesuatu yang lebih baik kepada pengguna atau sesuatu yang benar-benar unik, ia masih dapat dicapai.

Dalam kes meningkatkan nilai tambah kami tidak akan memberitahu anda bahawa akan mudah, jauh daripadanya. Tetapi anda mempunyai beberapa cara:

• Menawarkan sesuatu yang tidak ditawarkan oleh orang lain. Ia boleh menjadi sesuatu yang material, sesuatu yang tidak ketara, diskaun khas, produk atau perkhidmatan yang dapat mengatasi apa yang ditawarkan oleh orang lain ...
• Tambahkan tambahan. Iaitu meletakkan sesuatu yang lain yang meningkatkan kualitinya. Ia juga boleh lebih cepat ...
• Melebihi jangkaan pelanggan. Ini mungkin yang paling mudah. Bayangkan mereka meminta anda produk. Dan anda menghantar mesej terima kasih, selain yang biasa dengan pengesahan pembelian, invois dan lain-lain. Kemudian, anda menyediakan penghantaran dan membuatnya diperibadikan. Apabila anda menerimanya, jangkaan anda, berbanding dengan sisa pembelian yang anda buat dalam talian, akan terlampau, dan itu akan menjadikannya penting bagi anda. Dan untuk membeli lagi jika ada peluang.

Dalam kes ini, teknologi dan perincian dapat menjadi kunci untuk meningkatkan dan memberikan nilai tambah yang lebih besar. Dengan lebih banyak hubungan dengan pelanggan anda, kemudahan untuk mereka beli dari anda, ketiadaan atau keperibadian adalah perkara yang berbeza untuk meningkatkan nilai tersebut.

Elemen nilai

Produk atau perkhidmatan penting apabila berfungsi untuk memenuhi keinginan atau keperluan pelanggan. Maksudnya, ia mempunyai nilai sekiranya orang memintanya. Oleh itu, elemen-elemen di mana nilai ini ditentukan adalah:

• Kekuatan untuk memenuhi keinginan atau permintaan itu.
• Harga
• Kualiti.
• Gambar.
• Apa yang dibawanya.
• Pertandingan.

Semua ini adalah satu set yang merupakan sebahagian dari kebaikan atau perkhidmatan itu dan yang memberikannya dengan nilai tambah yang lebih besar atau lebih rendah.