Sama ada untuk melakukan, kerana anda mempunyai syarikat, atau semata-mata untuk jenama peribadi anda, Salah satu analisis terpenting yang membantu anda mengetahui lebih lanjut tentang perniagaan anda ialah SWOT. Tetapi apa itu SWOT?
Jika anda selalu melihatnya tetapi tidak memahaminya, jika anda telah diminta untuk melakukannya, atau ingin belajar bagaimana untuk melakukannya dan kemudian jangan terkena tentang apa yang salah, maka kami akan memberi anda semua butiran dan nasihat tentang apa itu SWOT dan bagaimana membinanya dengan kukuh. Boleh kita mula?
Apa itu SWOT
Analisis SWOT juga dikenali di Amerika Syarikat dan di luar Sepanyol sebagai analisis SWOT, ialah sebuah lukisan yang terbahagi kepada empat bahagian. Setiap daripada mereka mentakrifkan apakah kekuatan, peluang, kelemahan dan ancaman yang ada pada projek.
Supaya anda lebih memahaminya. Bayangkan anda mempunyai perniagaan dalam fikiran. Anda ingin menjual t-shirt yang disesuaikan oleh pengguna. Kekuatan anda adalah sama, untuk memberikan produk yang sangat disukai pelanggan. peluang anda, niche yang tidak terlalu sesak dan yang membolehkan penyesuaian ditawarkan kepada pelanggan supaya mereka boleh mereka pakaian mereka pada harga yang berpatutan. Sekarang, apakah kelemahan yang anda ada? Nah, anda mula, anda tidak mempunyai lawatan dan juga mereka tidak mengenali anda. Dan ancaman? Pertandingan itu.
Secara kasarnya, itu adalah analisis SWOT. Ia adalah mengenai mengenal pasti perkara yang "istimewa" tentang perniagaan anda dan pada masa yang sama kelemahan atau masalah yang mungkin anda hadapi.
Sebenarnya nama DAFO datang kerana setiap akronim menyebut apa yang telah kami beritahu anda sebelum ini: D, kelemahan; A, ancaman; F, untuk kekuatan; dan O, peluang.
Secara visual, analisis SWOT diwakili sebagai kotak besar yang, seterusnya, dibahagikan kepada empat kotak kecil. Mereka biasanya diletakkan dalam susunan berikut: Kekuatan, Kelemahan, Peluang, Ancaman. Dan ia telah wujud sejak ia dibangunkan pada tahun 60-an-70an di Amerika Syarikat. Malah, kami berhutang kepada M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie dan R. Stewart.
Kepentingan SWOT agak besar. Banyak syarikat, pelabur, dll. Mereka meminta analisis jenis ini kerana ia adalah cara objektif untuk menilai keuntungan atau tidak perniagaan. Dan apabila menyusun jadual anda tidak boleh dibiarkan bersendirian dengan kekuatan, kelemahan... tetapi anda perlu menganalisis perniagaan dari empat sudut pandangan ini untuk mengetahuinya secara mendalam, untuk mengetahui bagaimana baik itu, tetapi juga buruk.
Kekuatan, peluang, kelemahan dan ancaman
Sekarang setelah anda tahu apa itu SWOT, kami mesti memberi amaran kepada anda bahawa berbuat demikian bukanlah mudah.. Ia mungkin kelihatan begitu, tetapi pada masa yang benar, untuk mendapatkan maklumat tentang perniagaan, tidak. Itulah sebabnya penting untuk memecahkan dan mengetahui perkara yang perlu dimasukkan ke dalam setiap kotak dan cara menganalisis perniagaan dalam hal itu.
Dan itulah yang akan kita lakukan seterusnya.
Kekuatan
Kita mulakan SWOT dengan kekuatan. Di sini anda mesti mengumpulkan semua yang ditawarkan oleh perniagaan anda dan menjadikan anda kuat. Kita teruskan dengan contoh kedai t-shirt tersuai. Kekuatan anda ialah kebolehan pelanggan membuat t-shirt mereka sendiri. Tetapi anda juga boleh mempunyai kekuatan dalam pembungkusan khas, dalam syarat yang anda akan gunakan, di web...
Pendek kata, anda perlu menjawab "Apakah yang anda boleh cemerlang atau melakukan lebih baik daripada orang lain?". Dan di sini anda mesti menetapkan semua perkara yang baik yang akan dimiliki oleh perniagaan anda. Sudah tentu, sentiasa realistik. Sebagai contoh, jika anda mengatakan bahawa anda akan membuat pembungkusan khas untuk setiap pelanggan anda berdasarkan reka bentuk t-shirt, ia boleh menjadi cantik. Luar biasa. Tetapi realistik? Bolehkah anda menanggung kos yang sama dan adakah ia memberi pampasan kepada anda supaya syarikat tidak mengalami kerugian?
Apabila menganalisis kekuatan anda untuk perniagaan, sentiasa lakukannya dengan meletakkan kepala anda di bahu anda, tanpa memikirkan fantasi atau perniagaan anda mempunyai modal yang tidak terhingga dan anda tidak memerlukan faedah. Itu bukan untuk mengatakan ia tidak boleh dilakukan. Anda boleh menganggapnya, sudah tentu, tetapi sentiasa menganalisis jika ia adalah sesuatu yang menguntungkan atau ia boleh membuat anda rugi banyak.
Kelemahan
Bahagian yang bertentangan dengan kekuatan adalah kelemahan. Maksudnya, jika sebelum anda meletakkan semua yang anda mahir atau semua yang ada pada perniagaan itu bagus, kini anda mesti meletakkan diri anda di sisi lain dan bercakap tentang kekurangan yang ada.
Ia seperti kepala (segala yang baik) dan ekor (segala yang buruk di hadapan anda). Dan kami sudah memberitahu anda bahawa terdapat banyak keburukan. Dalam apa jua perniagaan.
Dengan contoh yang telah kita seret, kita boleh mempunyai, sama buruknya, hakikat tidak mempunyai semua saiz baju. Atau kita memang ada variasi tetapi saiznya lebih besar atau lebih kecil daripada yang diperlukan. Satu lagi kelemahan perniagaan anda mungkin disebabkan oleh kaedah pembayaran. Mungkin anda hanya menerima kad kredit. Dan ramai yang enggan menggunakannya, terutamanya dalam perniagaan yang baru mereka kenali.
Kelemahan ini juga harus dilihat sebagai kekuatan dalam erti kata bahawa ia adalah perkara yang menghalang anda dalam perniagaan anda sekarang, tetapi anda boleh memperbaikinya dan mengubahnya menjadi kekuatan dari semasa ke semasa.
Peluang
Peluang boleh dianalisis sebagai kemahiran atau keupayaan yang boleh meningkatkan perniagaan tersebut. Sebagai contoh, anda mempunyai kelemahan dalam pembayaran produk dan sebagai peluang bahawa anda sedang dalam proses memperkenalkan kaedah pembayaran baharu yang lebih selamat yang tidak memerlukan banyak masalah untuk pelanggan.
Ini bukan sahaja kemungkinan untuk kelemahan diperbaiki, tetapi juga untuk melihat bagaimana untuk menghadapi perniagaan masing-masing untuk mengembangkan kemungkinan. Sebagai contoh, kami mempunyai perniagaan t-shirt tersuai. Dan peluang mungkin terdapat lebih banyak pakaian untuk diperibadikan: seluar, seluar dalam, pakaian renang... Semua ini akan meningkatkan perniagaan anda dan merupakan peluang untuk mengembangkan dan menyatukannya di pasaran.
Ancaman
Akhirnya, kami sampai kepada ancaman, iaitu segala-galanya yang membahayakan perniagaan anda tidak berjaya. Dan ini bermakna bukan sahaja menganalisis persaingan, tetapi juga pasaran dan juga perniagaan anda sendiri (ya, anda juga boleh mensabotaj diri sendiri).
Mari kita pergi dengan contoh. Perniagaan t-shirt tersuai anda. Sebagai ancaman, anda akan mempunyai kedai dan perniagaan lain yang melakukan perkara yang sama. Mungkin dasar penetapan harga jauh lebih murah dengan mereka berbanding dengan anda.
Tetapi selain daripada persaingan, apakah ancaman anda terhadap pelanggan? Sebagai contoh, bahawa mereka memilih saiz yang salah dan mempunyai pengalaman buruk; yang tidak tahu bagaimana untuk mengikuti proses untuk membuat produk mereka...
Adakah lebih jelas kepada anda sekarang apa itu SWOT?